創(chuàng)客雙周會高手過招 各路項目大展鋒芒

【主持人】在座的各位嘉賓，以及現(xiàn)場的媒體朋友們，大家下午好！歡迎大家參加由新華網攜手藍鯨傳媒主辦的“2015年第一期尋找創(chuàng)客暨創(chuàng)客雙周會”系列活動，我是今天的主持人于海濤。

【主持人】2015年“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的提法首次被列入政府工作報告當中，李克強總理更是在今年兩會答記者問時提到，我們推動“雙創(chuàng)”就是要讓更多的人富起來，讓更多的人實現(xiàn)人生的價值。

【主持人】在這樣的時代背景下，創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新不再是少數人的專業(yè)，而是多數人的機會。伴隨著政策的東風，新一輪創(chuàng)業(yè)浪潮在中國大地已漸成燎原之勢，“雙創(chuàng)”、創(chuàng)客，毫無疑問的成為2015年最火熱的話題。

【主持人】我們尋找創(chuàng)客系列活動，就是以創(chuàng)業(yè)公司微路演，加上投資人以及專家點評的形式展開，由媒體參與后續(xù)報道。每兩周一期，尋找優(yōu)質有潛力的創(chuàng)業(yè)項目。

【主持人】參加本次活動的各位評委嘉賓分別是：聯(lián)想之星執(zhí)行董事、副總經理周自強；云科技CEO，中國“互聯(lián)網+”實戰(zhàn)團發(fā)起人、團長，京東集團終身榮譽技術顧問李大學；淘寶眾籌項目總監(jiān)蕭無；新華網總編室副主任、財經部主任李春；藍鯨傳媒COO李武；藍鯨TMT負責人劉瑞剛。

【主持人】首先有請李春先生上臺致辭。

【李春】謝謝大家在這個周一的下午來到我們的活動。歡迎在座的嘉賓和媒體同仁們，作為主辦方我先介紹一下我們這個活動。

【李春】我們的創(chuàng)客雙周會是為“新經濟年會”的夏季峰會做準備，這個峰會一年兩期，分為夏季峰會和冬季峰會。今年夏天，我們將聚焦創(chuàng)客、創(chuàng)新。

【李春】我們的創(chuàng)業(yè)者們身上有著很強的時代烙印。從比較早的80年—83年的那一撥創(chuàng)業(yè)者，他們是真正走向改革開放的第一批具有創(chuàng)業(yè)精神的創(chuàng)業(yè)家們，從傻子瓜子到娃哈哈，誕生了中國新一代企業(yè)的楷模，包括柳傳志等等一些企業(yè)的泰斗們都是這批人出來的。

【李春】如今，80后、90后都已經涌向了創(chuàng)業(yè)浪潮的浪尖上，這是我們未曾想到的，創(chuàng)業(yè)的環(huán)境變了。

【李春】就在本月14日，橘子酒店的吳海被請到國務院去座談，因為他在經濟觀察報上寫了一個封面文章叫“創(chuàng)業(yè)有點難”，政府很快就響應，54天就對他創(chuàng)業(yè)道路上的“攔路虎”做了回應。所以，我們創(chuàng)業(yè)的環(huán)境變了。

【李春】此外，從去年下半年到現(xiàn)在，不管是三板還是股權眾籌還是A股，整個市場的資金對接和資本對接完成了一個豐盛的盛筵，讓我們所有的創(chuàng)業(yè)者能夠打通我們資金的鏈鎖，讓我們更快、更好的完成我們創(chuàng)業(yè)一期、二期、三期的迅速成長，因為有了資金的杠桿，我們所有企業(yè)擴張速度急劇提升。

【李春】還有一個特點是，我們的創(chuàng)業(yè)機會多了，光是我們身邊就有很多朋友開啟創(chuàng)業(yè)之路。

【李春】所以，我今天最重要的感受就是，創(chuàng)業(yè)已經從現(xiàn)象變成力量，過去我們的創(chuàng)業(yè)可能都是做一做可能就死了，所以過去談的最多的就是生存率的問題，就是100個人創(chuàng)業(yè)可能死掉75個、死掉80個，今天很少有人談死亡率。

【李春】我們的合作伙伴藍鯨自己就是一個創(chuàng)業(yè)者，他們?yōu)樵谧拿襟w朋友們和記者朋友們，提供了一個與新聞資訊無縫對接的平臺，實際上它完成了一個垂直化的專業(yè)社交。

【李春】在創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新浪潮之下，新華網也在改變。我們不僅僅是一個資訊的網站，我們在向互聯(lián)網的多元文化企業(yè)去飛奔，一路都在走。我先介紹到這里，謝謝大家！

【主持人】謝謝李主任的致辭。我們今天要參加的四個項目，相信大家肯定也有所期待了。接下來讓我們進入我們的主題環(huán)節(jié)。

【主持人】今天要上臺的第一公司叫做樂泡創(chuàng)新科技有限公司，該公司2011年于中國（香港）成立，專注于移動電子產品周邊配件的研發(fā)、生產和銷售，產品涵蓋移動電源、藍牙音箱、藍牙耳機、智能包、手機殼等，致力為全球消費者提供可創(chuàng)造快樂體驗的高端移動數碼周邊。

【主持人】2012年推出籃球大容量移動電源“鈞”，2013年榮獲德國紅點設計大獎。接下來讓我們把講臺交給樂泡創(chuàng)新科技有限公司CMO游衛(wèi)華。

【游衛(wèi)華】謝謝大家！感謝各位評委老師和各位媒體朋友，特別要感謝新華網和藍鯨能夠給我們樂泡公司一個機會跟大家交流。

【游衛(wèi)華】我們是在2011年成立的一家公司，老板其實當時我們的創(chuàng)始人也是來自媒體。三年前我跟他在CES轉機的時候就碰見，當時他說，小游，你為什么也來CES？我說我為聯(lián)想最新的手機做CES的發(fā)布會，當時我很納悶，你是跟過來跟團一起采訪的嗎？他說不是，我下海創(chuàng)業(yè)了，開創(chuàng)了移動電源的市場。

【游衛(wèi)華】當時我就很驚訝，我說國內在深圳一個創(chuàng)業(yè)型的公司也可以有這樣的一個舞臺來去做展示。所以當我聽到這個消息以后，我們一直在保持聯(lián)系，包括聯(lián)想的很多周邊的一些數碼類產品，我們也搭上了橋。

【游衛(wèi)華】在上個月，我看到新的產品就要出爐的時候，我毅然決然就要加入這樣一家公司，來幫助他在未來硬件發(fā)展市場上，希望在市場化和品牌化趕上這撥大潮，能夠往前走的更遠一些。

【游衛(wèi)華】樂泡有一個比較簡單的想法，這家公司初創(chuàng)的時候就是希望讓科技更好玩一點，讓這些用戶更快樂的使用簡單應用的科技產品。樂泡實際上是定位于一個全球比較有創(chuàng)意型的科技企業(yè)，我們深圳總部包括整個園區(qū)里頭的設計，包括辦公室的設計，都是我們親手和員工一起做的，希望包括用科技產品的人不要太沉重，希望大家使用科技產品的時候能夠特別有逼格、有創(chuàng)意。

【游衛(wèi)華】我們也從來就不是一家傳統(tǒng)的電子制造的企業(yè)，其實樂泡的初衷，我們是希望通過設計和創(chuàng)新，帶給用戶一些不同以往的傳統(tǒng)硬件的東西。同時我們也是在北美建立了自己的分公司，因為我們相信在硅谷能看到的視野是國內看不到的，我們現(xiàn)在從移動電源慢慢走出來，不斷去推陳出新，去做一些更前沿一些的智能設備產品。

【游衛(wèi)華】大家也了解到，其實智能穿戴整個市場是非常巨大的。我們希望在這個里頭能夠占到一定的市場份額。其實智能穿戴，雖然認知率很高，但使用率很低。為什么？拿手環(huán)來說，大家可以看到市場上的手環(huán)將近三四十款以上，這樣的一些產品實際上大多數的用戶只要使用一次到兩次以后就再也不去使用了。

【游衛(wèi)華】在新的產品種類當中，其實并沒有能夠滿足真正用戶的痛點。所以，在了解到實用性的重要性后，我們做了很多的理解，在自己的產品研發(fā)當中加入了我們對智能穿戴設備的理念。

【游衛(wèi)華】樂泡在移動電源發(fā)展過程當中發(fā)現(xiàn)，包括包、移動電源、手機周邊、音箱設備，其實是可以有機整合在一起的。樂泡就為此我們去推出了三大塊不同產品領域，一個是智能出行的隨身領域，還有一個是未來的智能充電的領域，還有未來通過移動電源加入WiFi的模塊和硬件存儲的模塊，解決手機流量、電量的問題。

【游衛(wèi)華】好玩的產品、設計感強烈的產品一直是作為公司對用戶最基本的定位，在這期間實際上我們其他產品也陸續(xù)獲得了很多大獎，大家比較了解的可能是我們的月光石。其實在這些獎的背后我們也跟像聯(lián)想這樣的一些智能硬件廠商有過一些合作。聯(lián)想在今年7月底即將推出一個產品，實際上是樂泡設計的，它在今年的巴薩羅納的展會上獲得了6個大獎。

【游衛(wèi)華】我們營銷整個布局是結合國內和海外一起運作的，因為我們也有好的股東方在亞馬遜是做電商的，同時我們在美國的媒體資源上其實我們也有很多本土化的一些團隊來幫我們運作。在國內我們的粉絲數也是不斷的節(jié)節(jié)攀升。

【游衛(wèi)華】在4年的運作過程當中，實際上我們還是建立了一個很好完善的渠道，包括我們現(xiàn)在自己的官網。我們希望能夠跳出一個狹窄的市場環(huán)境，然后去進入新的智能設備里面。HiSmart智能背包也是我們即將上市的一款全新的智能背包?，F(xiàn)在計劃在淘寶做眾籌，時間已經定下來在6月1日，淘寶中如果大家感興趣也可以一起關注一下。

【主持人】我們接下來進入現(xiàn)場問答環(huán)節(jié)，現(xiàn)場朋友有什么疑惑可以直接跟游總交流。

【李春】我剛才看到樂泡的國際化走的特別早，在國際化這條路上，剛開始我們是從哪兒下手的？我們在國際市場銷售的產品，我們國外的消費者是怎么認知的？我們現(xiàn)在在國際市場和國內市場的銷售占比大概有多大的差別？另外，還有一個比較棘手的問題，這種快銷的電子商品它的生命周期很短，品牌的生長性會比較弱。我們想知道，樂泡到底想做一個“草本植物”還是想做“木本植物”，如果做“木本植物”，后續(xù)有哪些儲備和開拓？

【游衛(wèi)華】樂泡國際化之路其實走的也是比較艱難的。我們堅持做中高端的產品，這樣一個理念在我們第一次去參加美國的一些展會的時候也得到了一些印證。剛開始進入海外市場的時候也遇到很多困難。2013年初的時候我們先在洛杉磯我們建了一個分站，后來發(fā)現(xiàn)其實無論是整個當地文化的融入包括團隊搭建都不是很容易，后來我們又搬到了硅谷，找到了一些媒體當地人的支持，還找到了一些新的合作伙伴。我們剛開始跟他們打交道的時候，實際上還是用產品去說話。

【游衛(wèi)華】剛開始進入一個市場的時候，我們不是講利潤，更多的是說先讓用戶能夠很好的對這個品牌認知，所以我們把中間大部分利潤讓給了這些渠道商。實際上對于樂泡本身自己來說，我們還是在一個學習和成長的階段。我們現(xiàn)在移動電源70%還是在國內市場，因為海外市場我們基本上還是在賣一些老品，因為涉及到物流、實驗成本，所以我們基本上是國內的一些庫存比較高的產品我們會跟國外、海外這些網站上會做一個輸出。因為其實全球化的市場它也分不同的階段了，反而是國內市場在手機移動電源上趨向飽和了，在海外市場增長空間反而有一個比較大的機會。

【游衛(wèi)華】我們在保持公司競爭力的同時，也放眼了智能硬件的領域，我們希望結合移動出行的理念去做用戶體驗，通過時尚的設計感去保持公司的核心競爭力。因為我們堅持做品牌，所以在研發(fā)和設計的方面投入會更大一些。我們在硅谷做美國分公司，也是因為在海外市場我們看到了這些衍生品無論在設計感和產品理念都比國內的產品迭代要領先一步，這也是為什么我們把分公司設在了美國硅谷，而總公司設在了深圳的主要原因。我們要做成像木本植物這樣的可持續(xù)發(fā)展的公司。

【李春】小米也在做電視，也在做移動電視，他們做移動電視時候有一個假設——他沒有想明白的他不去做的。他定位的是尾貨市場。你認為電源是尾貨市場嗎？

【游衛(wèi)華】我認可。本身這個市場飽和度就已經很大了，廉價的市場就很窄了。我們比有些產品始終貴一倍，雖然市場份額也在縮小，但是在高端200塊以上的移動電源市場我們占第一，我們希望去做的是有差異化帶來更多用戶體驗價值的產品。未來我們希望開拓更多的業(yè)務，包括我們的神器，也是跟我們和華為出來的一個技術大拿一起開發(fā)的，還可以結合移動電源上面擴展新的功能。比如說，加上WiFi可分享，加入我們內容聚合的平臺，再加上本身的一個可以存儲的硬件空間。我覺得智能出行未來是一個很大的市場，差異化的發(fā)展可以獲得機會更多一些。

【現(xiàn)場聽眾】我是科技日報的記者，有一個問題想問一下。剛才你說了樂泡接下來可能會吸引一些投資，公司在首期投資的預期大概是什么情況？接下來有沒有上市的規(guī)劃？

【游衛(wèi)華】我們這段期間密集見了很多投資不同風格的公司，我們未來還是想在新的品牌上去做產品的一些資金注入，比如HiSmart這個領域。關于上市，我們可能還是聚焦新三板，大家也知道現(xiàn)在新三板政策環(huán)境比較成熟，這樣可能對于整個公司未來的前景和收益上會更好一些。

【現(xiàn)場聽眾】大家都知道智能產品其實最開始接觸的是結合極客的，您怎么去影響除了極客之外的購買人群？

【游衛(wèi)華】其實我們最想影響的就是極客以外的購買人員。因為對于極客來說，不是產品設計上，而是產品功能和技術領域做的縱深。我們想以美和設計去打動更多用戶。

【主持人】由于時間的關系，我們這輪的現(xiàn)場問答環(huán)節(jié)就到這兒了，下面我們有請我們三位評委對游總進行評價和打分。

【周自強】智能硬件這個行業(yè)從2013年到2014年全面爆發(fā)，基本上我們的判斷：未來兩年可能會進入一個調整期。調整原因就是因為類似像小米這種大的巨頭進來以后，大家一開始拼創(chuàng)新、拼理念、拼設計、拼誰跑得快，但是小米出來一個手環(huán)69元錢，基本上這個市場格局就定了。所以可能未來對創(chuàng)業(yè)公司來講，智能硬件會是一個比較緩慢的道路，應該會死掉一大批。這是一個，很多新技術都這樣，剛出來的時候非?；?，往上沖，沖到頂以后發(fā)現(xiàn)它的體驗和產品也好不像當初預期的那么神，然后開始“退燒”。

【周自強】像蘋果這樣的公司只有一個，所以更多的公司還是要靠量取勝的。所以怎么樣普及到更大的消費群體其實很重要，這個時候類似像淘寶、京東的渠道就變得作用非常大了。一個書包設計的非常好，但是讓很多人知道，而且去買，就會變得跟聯(lián)想當年賣電腦是一樣的。

【李大學】我感覺很酷，你的產品我還沒有體驗過，第一個想法是想回頭要親自體驗一下。有一些方面給你一些我的意見，第一個是定位，我看你定位是說要做國際化的創(chuàng)意科技企業(yè)，這個定位其實我還是充滿疑問的，因為這個定位很難落地，感覺和你現(xiàn)在做的東西也不能有效的連接。

【李大學】第二個，我看你通過像京東、包括天貓去營銷，而且你重點想通過品牌的打造，但是我知道這個品牌打造特別難，也會花很多錢，咱們初創(chuàng)企業(yè)往往沒錢，所以剛才周總談到那個量很重要，因為你規(guī)模化以后你的成本就特別低，你就有競爭力。如果你的量小的話，很可能你就必須要走到金字塔的塔尖，你量上不來，你就在夾縫的市場里面，特別辛苦。第三點，我感覺這個包還是很多了，就是不缺包，所以，我們有些東西做成跟其他包結合，這個有沒有可能，就是借別人的力，借力打力，不知道存在不存在這樣一個機會。

【蕭無】剛才看到您那個背包非常興奮，但是我站在淘寶的角度上其實對于你的企業(yè)來說有一個建議就是，其實現(xiàn)在的智能硬件產品它的生命周期也就是六個月到一年的時間做的最好。我們還有什么其他新的迭代的產品快速的滿足這個市場去戰(zhàn)略這個市場？第二，可能是要有一個開放的心態(tài)，像您剛才說的智能的模塊，可能接下來就要把這些智能模塊介入向阿里云、小米這樣的去開放借口。第三，線下、線上的渠道還是要在多去拓展。第四個，看了這么多的智能硬件，最終還是流轉到用戶上面，就是說能夠形成用戶對于樂泡這個產品的一個品牌認知。

【主持人】接下來就請我們三位評委為我們的樂泡創(chuàng)新科技公司打分，分數將由工作人員統(tǒng)計后公布。

【主持人】接下來我們請出的是今天第二個項目。億航是由來自中國和美國硅谷的飛行器愛好者創(chuàng)立的智能無人機公司，旗下的Ghost是全球首款真正意義上用手機操控的智能無人機，能夠廣泛應用于地理信息詞匯、影像航拍、路演展示、應急救災、偵查與監(jiān)控、物流快遞等領域。億航的初衷是讓無人機不再是少數人的專屬，讓每個人都能享受飛行的樂趣，打造“中國創(chuàng)造”的國際影響力。接下來讓我們歡迎億航的合作總監(jiān)李智源來為我們介紹他們的項目，給我們講講他的夢想。有請。

【李智源】億航是一家非常年輕的公司，成立到現(xiàn)在也就是一年的時間，在無人機這個領域我們是一個后進入者，因為大家之前知道七八年前就有許多的前輩友商他們就生產這樣的無人機，而且已經做到了一定的高度。我們?yōu)槭裁匆M入這個領域，和我們友商相比有什么樣的優(yōu)勢呢？

【李智源】首先，我們是一家專注于無人機的科技公司，我們以讓天下沒有難飛的無人機為使命，以飛行不再是少數人的專利為己任，億航讓無人機變得更智能，讓無人機走向大眾，讓無人機連接未來。作為這個市場的先進入者，我們試圖帶來顛覆性的用戶體驗，也就是剛才大家看到的無人機的傻瓜化操作，跟之前所有的公司不同，我們生產的無人機拋棄了傳統(tǒng)的遙控器，改用智能手機上的一款App來操作飛行，由此帶來的巨大變化就是操控的零難度，其基于移動互聯(lián)網功能拓展的巨大空間。

【李智源】三個創(chuàng)始人：華智是創(chuàng)始人，他的標簽是16歲考上清華，少年班的奇才，航模大師玩家，創(chuàng)建全國第一家航模博物館，帶領一支清華的研發(fā)團隊負責我們公司的技術和研發(fā)。熊逸放，在新加坡南洋理工大學的時候就創(chuàng)創(chuàng)立了新加坡第一各種文團購網站。楊鎮(zhèn)全，聯(lián)合創(chuàng)始人，杜克大學的高材生，也是我們的聯(lián)合創(chuàng)始人，負責公司的銷售，是原來Segway前任的中國區(qū)總代理，他具有10年的銷售經驗，負責銷售。

【李智源】雖然公司成立的非常短，實際上我們這款產品是從2012年底就開始的，2012年底12月份完成的系統(tǒng)研發(fā)，2013年12月份安卓版的測試成功，2014年第一臺研發(fā)的Ghost，2014年2月份我們外形和模具完成，4月份開始籌備產品的眾籌，8月份在國際創(chuàng)新峰會上成為了最受歡迎的團隊之一，之后真格基金的徐小平老師就作為我們的天使人，給我們做了首輪的投資。9月份的時候和手機廠商魅族科技進行了深度的合作，魅族產品發(fā)布的時候是作為他智能硬件的衍生品。

【李智源】同樣9月份，我們榮獲了美國硅谷高科技創(chuàng)業(yè)峰會的年度創(chuàng)新之星，在11月份的時候我們INDLEGOGO眾籌，成績是不到86萬美元。12月份的時候Ghost的線下體驗第一站在廣州高德置地落成，也是在12月份我們的A輪融資1000萬美金，在短短的半年之內公司的估值翻了25倍，也是在12月份我們在700多家創(chuàng)業(yè)公司中脫穎而出，入住了微軟的創(chuàng)投加速器，我們現(xiàn)在還在那里。

【李智源】今年1月份，美國CES大展上我們獲得了最佳無人機的獎項，我們還和谷歌、亞馬遜、GOGO等公司，一同創(chuàng)造了全球的小型無人機聯(lián)盟。7月份我們和高德達成了戰(zhàn)略合作。

【李智源】我拿的這款是Ghost標準版，擁有除了攝像頭之外的功能，Ghost的航拍版，有飛行器、運臺、相機，還有另外一個版本。我們在動力、飛控、通信、信息處理上有四大技術核心優(yōu)勢。

【李智源】因為考慮到我們用戶很可能是小白用戶，非專業(yè)人士，大量的我們收集上來的用戶反饋是所有的新手最容易出現(xiàn)的問題就是，一旦看到障礙物或者其他的緊急情況不知道該怎么辦，我們就設了一個一鍵旋停，就是任何時候我們優(yōu)先級別最高的就相當于汽車的剎車，你只要一點飛機就停在當時的高度、當時的位置，等你想好了下一步的工作。還有一個就是返航保護，這個也是考慮到用戶的使用成本和使用習慣，我們把有可能我們能夠想到的和反饋上來的小白用戶容易產生的飛機墜毀、失聯(lián)、炸機這些都在后臺做了自動的保護。

【李智源】關于未來產品的展望，我們表面上看是一家無人機的公司，其實我們更像一個互聯(lián)網公司，因為我們的無人機是用移動互聯(lián)的最常用的接入端就是手機來操控的，所以我們和互聯(lián)網有一個天然無縫的鏈接，而且我們的無人機是軟件、硬件結合起來的，就是我們既有硬件的產品，也有軟件App的產品，但軟件App的產品里面我們會陸續(xù)加入社交、分享、游戲、飛機編隊、社區(qū)化的管理。

【李智源】和其他的不一樣，很可能說這些是最后我們保持用戶年度和我們核心競爭力的。我們現(xiàn)在在內測的這么幾個功能，比如說約飛，你可以看到在基于地圖的地理位置顯示，就像滴滴打車一樣，你可以看到附近擁有另一架飛機或者安裝這個App的，他在你附近，你可以跟他私信，要不要一起飛一下，甚至你可以遠程在征得他同意的時候啟動他那架飛機，因為基于互聯(lián)網。我們認為萬物互聯(lián)的時代如果連無人機都不能說和其他無人機建立這種聯(lián)系，那就沒有什么更好的享受空間了。謝謝大家！分享到這里。

【主持人】非常炫酷的一幻無人機。想想不久的將來每個人都能享受到這種飛行的樂趣，也是我們大家所共同期待的。接下來我們進行現(xiàn)場問答環(huán)節(jié)。

【現(xiàn)場聽眾】我對您的產品特別感興趣，我想問的是，那個無人機的續(xù)航里程是怎么樣的？飛機的動力系統(tǒng)是怎么樣的？

【李智源】這款無人機的動力是電池，目前這塊堅持就是在這么大尺寸的無人機里應該算是一個我們所能實現(xiàn)的這么大的軸距的一個最長的里程了，如果是空機的話是在22分鐘左右，如果說滿在加上攝像機和云臺的話就是15—18分鐘不等，因為增加了大概300多克的負重，飛行器每一克可能都會縮短里程。續(xù)航歷程，因為這款飛機最大時速可以達到80公里/小時，我們自己試過，一塊電池可以飛10公里。

【現(xiàn)場聽眾】跟手機的電量有關系嗎？

【李智源】沒有關系，手機只是它的操控端，其實我們手機會未來有一個航點規(guī)劃，就是你在手機上設好它的起飛地點，頭一個航點的必經，你可以設置一系列30多個航點，最后將來在某個航點，這個過程中手機是可以不用參與的。如果你的手機現(xiàn)在沒有電了，或者這個通訊盒沒有電了，它會自動返回到起飛的地點，在上空做一個旋停，直到它的電池電量將會耗盡會啟動另一個保護，它會自動降落。

【現(xiàn)場聽眾】遇到障礙物會自動旋停嗎？

【李智源】障礙物的時候有一個緊急的剎車按紐，因為目前這個飛行器的自動避障，在民用級別，如果我們裝得上的體積非常大價格也非常貴，相對便宜一些的又不夠實用，所以這兒是一個我們所有這個行業(yè)的一個瓶頸，估計下一不就是突破這個瓶頸了，所以現(xiàn)在恐怕是至少是飛到樹叢或者房子，還需要拿飛行員自己去判斷一下。

【現(xiàn)場聽眾】像蘋果在智能手機已經是一個坎一樣，無人機現(xiàn)在大疆也應該是一個坎了，你如何看待？

【李智源】我想這樣說吧，可能我們關注的市場的層面不太一樣，因為大疆，我看他的口號是說我們是一架會飛的照相機，而我們面向市場說我們有航班的功能，我們更喜歡說我們是空中機器人，就是它用不用來照相，取決于你給它掛多大的載荷。因為這個最大可以掛一公里，標準的任務負載可以在300—500克，在這個任務平臺的負載上如果你掛攝像機就是一個航拍機，如果你掛一個中轉的通訊裝置，就是一個空中的中際。

【李智源】我們還嘗試過用這樣一個人人可以操控的無人機，下掛一個那種自動充氣的救生衣，如果在海邊這種溺水的救生，任何一個救生員它游泳的速度包括摩托艇都不會快過這個，它只要到溺水者的上空做一個投放的動作，救生衣會在觸水的一瞬間自動充氣，也是可以能夠改變或者救人生命的這樣一個裝置。所以我認為這可能是我們最大的區(qū)別，就是我們不會把我們僅僅狹隘的定義到航拍的一個領域，我們的優(yōu)勢應該還是說，操控方式的普及或者是降低門檻，會短時間大面積的鋪開進入到所有需要它的領域。

【現(xiàn)場聽眾】在價格上你們比大疆會有優(yōu)勢嗎？

【李智源】會，我們這款無人機現(xiàn)在的價格是3999元，基本上我們始終和競爭對手能夠保持一定的價格優(yōu)勢。

【現(xiàn)場聽眾】咱們的產品會不會受到氣候環(huán)境的約束？另外，操作的精密度怎么樣？

【李智源】它是否受這種氣象環(huán)境的制約，這肯定是的，不僅僅是面向大眾消費的無人機，即便是那種30萬一部面向軍用和行業(yè)應用的無人機，也一樣會，可能全部是用碳纖維做的，電極馬力更大一點，但是這個小型的無人機，是受地效影響的，6米以上民用領域的無人機抗風超過5級的還是沒有的，而且5級以上的風連大型的載人的飛行器都是很不安全的。

【李智源】操控方式是這樣的，其實針對小白用戶，飛行戶外的時候是用更加安全的思維，是基于GPS和氣壓傳感器，可以在任意的空間做一個旋停的定高，包括這個時候控制飛行器不會像手機的重力感應，因為這個確實，說一個極端的事，可能我現(xiàn)在手機沒拿到掉地上了，飛機氣就執(zhí)行這個動作了，這種只適合這種集中精力的人和駕駛很好的體驗，讓你感受這種機隨心動的感覺。更加安全的方式就是剛才那個，你不做操作的時候是在空中做旋停的，這個時候沒有您說的那種情況發(fā)生的。

【現(xiàn)場聽眾】那您對最近非?；鸨腖iLi作何評價？

【李智源】像剛才現(xiàn)場聽眾說的，手機操控會不會比遙控器更加不安全，但是我們看到Lili是直接手拋的動作就飛起來。是這樣，如果相對Lili而言我們是更加安全的，而且易用程度我們可以跟他媲美，因為我們SDK開放之后，國外的玩家是把我們飛行器改成聲控的，飛行器放在地上，就像我剛開始這樣的，不需要我在手機上做一個啟動，然后我只要對它喊“起飛”，“解鎖”它就開始轉，“起飛”就飛起來了，前進、后退。

【李智源】那么我為什么沒有做這樣？我認為它的噱頭要大于實用價值，比如我有方言，如果是汽車還沒有問題，如果是飛行器應該這種場景是蠻危險的。所以Lili也是這樣的，就是說它的很多概念是非常吸引消白用戶的，而且我也認為Lili的這種成功也證明了我們的這種方向是正確的，就是說如果讓一個科技產品把技術推到背后，而是讓用戶體驗做的更好。

【李智源】我們在報道里面看到Lili在海外媒體的視頻里，那個記者被打到手了，因為那個比方說我這個身高，可能我拋出這個高度是可以起來的。用手去接看起來非常炫，第一是非不太實用，第二是非常危險，因為我們看到外面連護圈都沒有，一旦飛行器是小一點的，小孩，他胳膊的長度可能還沒有這個機臂長度高，很容易受傷。

【主持人】因為時間的關系我們的問答環(huán)節(jié)就到這里。下面我們聽一下評委老師的點評。

【蕭無】其實無人機在我眼中，不管它賣3000，還是大江的賣5000，始終是沒有辦法進入消費領域市場的，跟您定位要走消費領域市場，可能還是會有一點點的偏差。普通的大眾其實消費領域上的航拍自拍是什么？是自拍桿，這種才是定位成普通的我們說消費領域能買得起的。

【蕭無】億航接下來的新品是否可以說走差異化的路線？我自己比較關心的還是那個跟隨模式，針對不同終端差異的消費人群可不可以有一些功能的省去或者降低你的客單價，然后去抓住普通的細分領域的市場？

【李智源】這是我們下一步的計劃，會有更大的和更小的甚至是針對于女性的這樣的群體，就像你說的我們會把大家最受歡迎的那部分功能提出來優(yōu)化，把大家用不到的那部分弱化。

【李大學】我看到這個模型，我感覺跟咱們追求的科技感我覺得還是有差距，科技感好像不是特別強烈，稍稍有點兒笨重。而且我看你在設想咱們發(fā)展未來的時候強調社交化，我倒是覺得我們在科技感方面還要努力。它是不是可以有性別，如果真的社交化的話，最好讓他們談戀愛，可以作為你的伙伴一樣的，他可以跟隨你，然后懂你，真正把科技感玩到極致。

【周自強】現(xiàn)在無人機應該是非?；鹆耍@里邊可能還存在著兩個比較大的風險。第一個是政策，比如說允許這種小型飛行器在天上飛，而且用于商用。我了解像在美國都是沒有突破的，就是全面禁止，而且目前也沒有政策松動的可能性。

【周自強】第二個，剛才李總說的，早期產品的定位還是會更加清晰，因為您是做市場這塊的，其實你在跟用戶去講我這個機器到底能干嗎的時候，其實你說的越多其實用戶就越不知道他為什么會買。比如說你可以在天上交流，這是一個場景，說可以送比薩，還可以拍照，你說的越多用戶不知道他為什么要買，他會覺得他買了一堆不要的東西。

現(xiàn)場高清大圖，盡收眼底。【現(xiàn)場圖擊】

【主持人】接下來來公布第一個項目樂泡創(chuàng)新科技有限公司的分數，我們的周總打出得分數是86分，李總打出的分數是85分，蕭總打出的分數是90分，最終的平均分是87分。

【主持人】接下來我們要出場的項目是跟大家的健康息息相關的一個項目。睿仁公司的項目跟前兩家就有點不太一樣。它致力于用信息技術提供母嬰領域的數據化醫(yī)療健康服務。選擇母嬰健康這個細分市場，并從體溫單一參數入手尋找到兩個精準場景打造產品。接下來讓我們請出睿仁醫(yī)療聯(lián)合創(chuàng)始人董昕宇，聽聽他的介紹。歡迎。

【董昕宇】剛剛主持人講過我們在做智能體溫計，這是我們的切入口。大家可以看看這兩個數字代表什么，是幾乎每天在互聯(lián)網上中國的網友詢問跟兒童法說有關的數量。像這樣的母親，千千萬萬每天在北京的兒研所、兒科醫(yī)院或者所有的全國醫(yī)院里面帶著孩子問急診，問的是什么問題呢？發(fā)燒。

【董昕宇】我們認為兒童發(fā)燒，它作為一個癥狀而不是疾病，它的背后有幾十種常見的疾病，幾百種人類在兒科領域幾百種的病跟發(fā)燒有關，在孩子發(fā)燒父母最大的問題就是，他會痛苦的熬夜，然后無法堅持的去不斷的護理孩子。

【董昕宇】所以這是我們的產品，跟剛才兩位做消費類的智能產品和無人機不太一樣，我們這家公司的定位是專門只做醫(yī)療器械級的智能硬件的，如果不是醫(yī)療器械我們不做。我們提供24小時的持續(xù)測量，并且在溫度超限的時候報警，然后我們在App里提供發(fā)燒處理建議和實時問醫(yī)生的服務，并且提供云端處理和遠程監(jiān)測。

【董昕宇】我們在去年10月份的時候和全美連續(xù)7年排名的波士頓兒童醫(yī)院達成了戰(zhàn)略合作，這個戰(zhàn)略合作包括資本和數據以及未來的產品數據挖掘，他們主要會幫助我們去做兒童持續(xù)體溫數據和各種細分場景下的數據挖掘，目前我們的發(fā)燒總監(jiān)正在麻省總醫(yī)院開展臨床研究。

【董昕宇】所謂只有6.5毫米厚、3.16厘米寬的這么一個小設備，它在技術上會有哪些門檻呢？我舉一個例子，抗干擾性。大家可以看，比如說小孩睡覺，其實經常是胳膊打開的，所以這對于技術來講有一個最最大的問題是，所有的通過腋下監(jiān)測的體溫計，在胳膊打開的時候就歇菜了。

【董昕宇】因為根本無法再去監(jiān)測了，比如根本無法拿一個水銀體溫計讓孩子這樣測提問，對我們來講，我們通過一個張貼貼到腋下的表皮上，我們做一個算法的攻克抗干擾性，我們是正負0.05度的精度，打開胳膊的時候我們可以做大正負0.2，而這個誤差也是國家對水印溫度計誤差的標準。

【董昕宇】我剛才講了我們是從體溫切入的智能硬件，所以我們還有另一個產品，叫孕律，是一個智能備孕的體溫計。對于女性來講她的基礎體溫和卵巢功能是息息相關的，簡單來講一個周期的體溫分為高位和低位，高位叫黃體期，高位是卵泡期，我們可以找到他精確的排卵日。傳統(tǒng)的體溫計一直無法解決這個問題。

【董昕宇】有一個案例是我們非常驕傲的，通常一個女性的卵泡期可能20天，但是這個用戶的卵泡期超過了30天，導致了她的月經晚了10天。這個案例我們也非常驕傲，因為我們給她的提示比市場上的App晚了10天，但是恰好是準的。

【董昕宇】說了兩個產品，我們是什么定位呢？我們會用硬件來獲取用戶和入口，以及拿到真正被醫(yī)生接受的核心數據，我會在我的軟件上提供服務，運營我的口碑和用戶的黏性。

【主持人】為母嬰健康謀福利，可以看得出這是一款非常貼心的產品，下面我們看一下現(xiàn)場的朋友們有什么問題。

【現(xiàn)場聽眾】我想問一下，您測小孩體溫的發(fā)燒總監(jiān)有沒有技術壁壘？會不會被人抄襲？

【董昕宇】我們經常去深圳開展會或者怎么樣，反正深圳可以找到一萬個這樣的人可以說，你這個東西我看一眼就可以知道成本多少錢，分分鐘就可以做出來。我承認的硬件不是我的門檻，但是我的核心門檻還是我的算法，你能不能算的跟我一樣準，包括尤其是女性那個東西，你能不能算對別人的周期。

【現(xiàn)場聽眾】現(xiàn)在也有一些醫(yī)療類的公司在做，而且他們積累還是蠻深厚的，他們的優(yōu)勢就在于上下游的產業(yè)鏈全部打通了，面對這種壁壘，如何正面競爭的話？

【李大學】你對孕婦懂得太多了。我感覺這個項目比較聚焦，從發(fā)燒的點切入特別好。我有一個建議，有沒有可能咱們在營銷上，因為可能孩子發(fā)燒的時候才會想到需要測一下體溫，如果跟兒科醫(yī)生有更緊密的合作，讓家長去給孩子看病的時候他可以租、他也可以買、可以帶走，這樣的話就可能把這個市場盡快的打開。

【蕭無】不知道您之前提的第一款的智能硬件一年銷量有多少？

【董昕宇】我們現(xiàn)在截止到去年5月份到今年的3月底，大概是不到5萬臺的樣子。

【蕭無】因為其實問這個問題就是，之前我有接觸過大概兩三個做發(fā)燒總有這樣的項目眾籌，其實銷量還是只能說差強人意，可能是這個市場還需要培養(yǎng)跟認知。你可以通過這樣的數據再帶動其他的一些硬件，不一定是發(fā)燒總監(jiān)，你剛剛說的其實那個我的概念叫做婦女之友的那款硬件產品，其實都是可以基于這個家庭健康中心的服務數據去拓展。

【周自強】我覺得對小孩測體溫，可能這是一個小眾的市場。如果方向實際上是你要去尋找一個絕大部分的媽媽和子女都會用到的這樣一個硬件，我覺得那樣的話其實真正的是一個比較大的切入點。這樣對你的創(chuàng)業(yè)公司有長期的了解和對你的產品基本上構成這樣的關系，才能對未來的發(fā)展更好。

【主持人】感謝您的分享。我在這里公布一下億航的得分，朱總給出的分數是82分，李總給出的分數是90分，蕭無總給出的分數是88分，最后得分86.67分。

【主持人】接下來出場的這家公司有一個萌萌嗒的名字叫小青瓜，主攻人工智能領域的產品，聽聽這些業(yè)務名字叫小青瓜，感覺做的東西一點也不小啊。那我們就請出北京小青瓜網絡科技有限公司CEO、創(chuàng)始人吳云上來給我們來講解一下他們的項目。

【吳云】看一下我們的機器人，小青瓜我們基本上是去年成立的，但是我們之前有很長時間的技術積累，我們現(xiàn)在還整理了國內大概19家機器人公司跟我們一起合作。大家看到的這一款就是我們比較偏咖啡館、家里用，它上面可以搭載很多，我們這款機器人給部長送給水、給郭金龍主席送過水，李克強總理也送過，都送過。

【吳云】其實我們還有一款就是救援排爆的機器人，去年的雪爆和去年的伊拉克的那個都是我們賣的。這款排爆機器人基本上有我們地上4塊磚將近3/4的大，看起來比較小一些。本來這次尼泊爾我們想送4臺過去，但是美國不讓我們送。也有人跟我們開玩笑，說這個能不能賣給個人？我們說賣給個人的話怕操控有危險，去報仇去了。

【吳云】其實我們跟阿里巴巴合作是比較緊密的，特別感謝蕭同學，我們借鑒了一下馬云同學一句話，就是說“讓天下沒有難做的生意”，就是我們現(xiàn)在跟很多新銳品牌合作，其實機器人對于他們來說，我們也見國國內其實做的送餐機器人的很多，各種各樣的都有，但是相比較而言，我們可能長的略好看一些、略智能一些，所以我們現(xiàn)在跟他們合作，。

【吳云】我們一直在沿著人工智能這個方向前進，所以最近我們也跟中科院達成進一步的合作。我們跟BAT的投資人聊完，說雷軍做的事你們都做了，我們還做眾創(chuàng)空間，我們主要像在設計包括機器人的體驗，幫助傳統(tǒng)的新銳品牌，包括傳統(tǒng)的這些商場、商超合作，我們都是可以幫助他們，這就是我們的小青瓜。