主持人

大家下午好!歡迎大家參加首期“臺(tái)港澳青年創(chuàng)客分享會(huì)”活動(dòng),我是主持人孫博。今天的活動(dòng)開(kāi)始前,請(qǐng)大家先看一段影片。

主持人

為了幫助更多的港臺(tái)青年在大陸圓夢(mèng),新華網(wǎng)從今年8月起開(kāi)展了“臺(tái)港澳青年創(chuàng)客大陸成長(zhǎng)記”主題活動(dòng),不斷挖掘和分享港臺(tái)有為青年的創(chuàng)業(yè)故事。今天我們坐在這里,就是希望通過(guò)創(chuàng)客和專家以及媒體的面對(duì)面交流,為他們提供更多的助力,為他們的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新點(diǎn)贊。

主持人

首先,我介紹一下今天到場(chǎng)的各位領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓,他們是中宣部港澳臺(tái)新聞局賴素鴻處長(zhǎng),國(guó)務(wù)院臺(tái)辦經(jīng)濟(jì)局涂雄處長(zhǎng),國(guó)務(wù)院臺(tái)辦宣傳局鄭月文處長(zhǎng),國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦網(wǎng)絡(luò)新聞信息傳播局姬文林處長(zhǎng),新華網(wǎng)股份有限公司副總裁汪金福先生,以及頂新公益基金會(huì)理事長(zhǎng)滕鴻年先生。

主持人

接下來(lái),為大家介紹的是本期分享會(huì)的導(dǎo)師團(tuán)隊(duì),他們是德豐杰龍脈基金合伙人王雨荍小姐,北京遠(yuǎn)見(jiàn)育成科技孵化器有限公司董事長(zhǎng)周至元先生,京東金融股權(quán)眾籌部投資副總監(jiān)楊虎,心元資本合伙人滑雪小姐,臺(tái)灣亞太青年創(chuàng)意休閑產(chǎn)業(yè)智庫(kù)執(zhí)行長(zhǎng)鄭敏慶博士,新華社港臺(tái)部副主任陳斌華先生。

主持人

今天到場(chǎng)的還有很多企業(yè)界和媒體界的嘉賓,在這里一并表示感謝。另外,我們的活動(dòng)還得到了兩岸媒體的關(guān)注和支持,人民日?qǐng)?bào)、新華社、中央人民廣播電臺(tái)、中央電視臺(tái)、北京晚報(bào),以及臺(tái)灣聯(lián)合報(bào)、旺旺中時(shí)媒體集團(tuán)、東森電視的記者朋友今天都來(lái)到了現(xiàn)場(chǎng),歡迎你們!

主持人

首先,讓我們有請(qǐng)新華網(wǎng)副總裁汪金福先生致辭,有請(qǐng)汪總。

新華網(wǎng)副總裁汪金福

首先,我代表新華網(wǎng),向各位嘉賓,向各位來(lái)自臺(tái)灣的創(chuàng)客精英們,表示熱烈的歡迎。歡迎大家支持并參與我們和頂新公益基金會(huì)共同主辦的“港臺(tái)青年創(chuàng)客分享活動(dòng)”。

新華網(wǎng)副總裁汪金福

今天活動(dòng)的主角是來(lái)自臺(tái)灣的青年創(chuàng)客精英。說(shuō)到創(chuàng)客,自然就離不開(kāi)創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新?!按蟊妱?chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”,這不僅僅是一句口號(hào),而是一股時(shí)代的熱潮,一股推動(dòng)我們民族、我們社會(huì)向前發(fā)展的重要力量。今年,在世界經(jīng)濟(jì)低迷和金融市場(chǎng)動(dòng)蕩的情況下,大陸前三季度經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)6.9%,尤其是就業(yè)比較充分,其中“雙創(chuàng)”起到了重要支撐作用。未來(lái)5年,中國(guó)將按照創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開(kāi)放、共享的發(fā)展理念,繼續(xù)著力實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略??梢哉f(shuō),這是一個(gè)充滿了活力和希望的“創(chuàng)時(shí)代”。

新華網(wǎng)副總裁汪金福

在“雙創(chuàng)”的熱潮中,來(lái)自臺(tái)灣的創(chuàng)客朋友們,無(wú)疑是一支十分重要的力量,值得我們給予他們充分的關(guān)注和支持。展望下一個(gè)5年乃至10年,相信你們所代表的新一代臺(tái)商,會(huì)為大陸經(jīng)濟(jì)發(fā)展乃至兩岸經(jīng)濟(jì)的互利共贏,不斷注入新的活力和動(dòng)力。同時(shí),臺(tái)灣年輕朋友來(lái)到大陸創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新,就是在用個(gè)人的實(shí)際行動(dòng)參與兩岸交流,為兩岸關(guān)系和平發(fā)展添磚加瓦,讓兩岸關(guān)系和平發(fā)展薪火相傳。

新華網(wǎng)副總裁汪金福

這里我再簡(jiǎn)單介紹一下新華網(wǎng)。新華網(wǎng)是新華社主辦的綜合新聞信息服務(wù)門(mén)戶網(wǎng)站,每天以11種語(yǔ)言24小時(shí)不間斷發(fā)布新聞,用戶遍及200多個(gè)國(guó)家和地區(qū),桌面端日均頁(yè)面瀏覽量超過(guò)1.2億。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)“中央重點(diǎn)新聞網(wǎng)站”傳播力的定期統(tǒng)計(jì)監(jiān)測(cè),綜合PC端、微博微信等終端的綜合傳播力方面,新華網(wǎng)在最新榜單中位居榜首。與此同時(shí),新華網(wǎng)也正進(jìn)行著自身的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新,正朝著“具有全球競(jìng)爭(zhēng)力的一流網(wǎng)絡(luò)媒體和具有較強(qiáng)創(chuàng)新能力的互聯(lián)網(wǎng)文化企業(yè)”的目標(biāo)邁進(jìn)。希望借助新華網(wǎng)所擁有的平臺(tái)資源和互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì),助力大家更好地實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想,在大陸這塊創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的沃土上走得更快、更穩(wěn)、更遠(yuǎn)。

新華網(wǎng)副總裁汪金福

最后,預(yù)祝本次分享會(huì)圓滿成功。謝謝!

主持人

接下來(lái)有請(qǐng)本次活動(dòng)的合作單位,頂新公益基金會(huì)理事長(zhǎng)滕鴻年先生上臺(tái)致辭,有請(qǐng)滕理事長(zhǎng)。

頂新公益基金會(huì)理事長(zhǎng) 滕鴻年

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位貴賓、各位優(yōu)秀的青年創(chuàng)客朋友們:大家下午好!我是頂新公益基金會(huì)的理事長(zhǎng)滕鴻年,今天非常榮幸能夠接受新華社的邀請(qǐng)參與港澳臺(tái)青年創(chuàng)客的分享會(huì)。 創(chuàng)業(yè)可能是在時(shí)下,正如剛剛聽(tīng)到的應(yīng)該算是一個(gè)最好的時(shí)代。這也是最熱門(mén)的一個(gè)詞匯??墒裁词莿?chuàng)業(yè)呢?喬布斯從1300萬(wàn)美元的車(chē)庫(kù)夢(mèng)幻工廠起步,把別人咬過(guò)的一個(gè)蘋(píng)果演繹成世界上最神奇、最偉大、最輝煌的神話。馬云和他18個(gè)人的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)拼湊了50萬(wàn)元開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的初期,甚至當(dāng)時(shí)對(duì)于電腦也不是非常熟悉,但他們今天登上了中國(guó)最具有技術(shù)巔峰的創(chuàng)業(yè)傳奇。 這些創(chuàng)業(yè)不勝枚舉,他們的創(chuàng)業(yè)不僅實(shí)現(xiàn)了自我的價(jià)值、輝煌的人生,更為社會(huì)創(chuàng)造了無(wú)限的財(cái)富,改變了現(xiàn)今的生活和學(xué)習(xí)的方式,對(duì)人類(lèi)的發(fā)展以及為我們的社會(huì)做出了極大的貢獻(xiàn)。

頂新公益基金會(huì)理事長(zhǎng) 滕鴻年

作為中國(guó)最具影響力的網(wǎng)絡(luò)媒體,全球網(wǎng)民了解中國(guó)最重要的窗口——新華網(wǎng),這次舉辦“臺(tái)港澳青年創(chuàng)客”活動(dòng),不但為臺(tái)港澳青年創(chuàng)客提供了展示和交流的平臺(tái),同時(shí)也創(chuàng)造了合作的契機(jī),更通過(guò)宣傳臺(tái)港澳青年的創(chuàng)業(yè)故事,影響了更多的青年朋友們,促進(jìn)兩岸三地青年之間相互學(xué)習(xí)、交往與交流。 促進(jìn)兩岸文化教育的交流一直是頂新公益基金會(huì)重要的工作內(nèi)容之一,頂新公益基金會(huì)自2010年10月成立以來(lái),匯聚集團(tuán)的力量,持續(xù)在教育工程、兩岸文化教育交流以及扶貧賑災(zāi)這三個(gè)領(lǐng)域善盡企業(yè)的社會(huì)責(zé)任,憑借在公益慈善事業(yè)的突出貢獻(xiàn),以及基金會(huì)的業(yè)務(wù)主管單位國(guó)務(wù)院臺(tái)灣事務(wù)辦公室的督促和指導(dǎo)之下,頂新國(guó)際集團(tuán)已經(jīng)連續(xù)五年榮膺由民政部頒發(fā)的,中國(guó)慈善領(lǐng)域當(dāng)中的最高獎(jiǎng)項(xiàng)“中華慈善獎(jiǎng)”。

頂新公益基金會(huì)理事長(zhǎng) 滕鴻年

今年五四青年節(jié)李克強(qiáng)總理在給清華大學(xué)學(xué)生創(chuàng)客的回信中曾經(jīng)特別強(qiáng)調(diào):大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新的核心在于激發(fā)人的創(chuàng)造力,尤其在于激發(fā)青年的創(chuàng)造力,青年愿創(chuàng)業(yè),社會(huì)才能生機(jī)盎然,青年真創(chuàng)新,國(guó)家較會(huì)朝氣蓬勃。在政府大力培育創(chuàng)客文化、健全創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)制度的背景之下,以創(chuàng)新來(lái)加快培育經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)新動(dòng)力已經(jīng)是全社會(huì)的共識(shí),的確是一個(gè)最好的時(shí)代。 今天,來(lái)自臺(tái)港澳三地充滿活力的年輕創(chuàng)客朋友們,大家會(huì)聚在一起,用大家與眾不同的敏銳、勤奮和思維,在波瀾壯闊的大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新的畫(huà)卷上書(shū)寫(xiě)著大家與各位的傳奇,希望大家可以通過(guò)臺(tái)港澳青年創(chuàng)客活動(dòng)的平臺(tái)吸收更多的養(yǎng)分,幫助各位在這里圓夢(mèng)。 最后,祝愿本次活動(dòng)取得圓滿成功。謝謝。

主持人

感謝滕理事長(zhǎng)的致辭,以及對(duì)本次活動(dòng)的大力支持。下面我介紹講一下今天的具體環(huán)節(jié),每個(gè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)將會(huì)有10分鐘對(duì)自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行介紹。結(jié)束后,大家可以對(duì)項(xiàng)目提出問(wèn)題,請(qǐng)分享人回答,同時(shí)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師也可以為項(xiàng)目提出建議或觀點(diǎn)。4組團(tuán)隊(duì)都結(jié)束后,將開(kāi)放現(xiàn)場(chǎng)媒體朋友以及嘉賓和創(chuàng)客們進(jìn)行自由交流,時(shí)間為30分鐘。

主持人

接下來(lái)進(jìn)入主題環(huán)節(jié),首先上臺(tái)的項(xiàng)目是眾籌平臺(tái)“點(diǎn)名時(shí)間”。作為眾籌模式的開(kāi)創(chuàng)者,點(diǎn)名時(shí)間從2011年運(yùn)作至今,已經(jīng)孵化了無(wú)數(shù)的項(xiàng)目,累積了不小的知名度。大家都知道,電影《腫瘤君》的原著漫畫(huà),就是從這里完成眾籌,得以發(fā)行的。今天參與我們分享會(huì)的,是點(diǎn)名時(shí)間的創(chuàng)始人兼CEO,來(lái)自臺(tái)北的張佑,歡迎他登場(chǎng)。

點(diǎn)名時(shí)間創(chuàng)始人兼CEO 張佑

我是1979年臺(tái)北出生、臺(tái)中長(zhǎng)大的臺(tái)灣人,2006年10月來(lái)中國(guó)大陸發(fā)展。以前我是互聯(lián)網(wǎng)圈開(kāi)始起家的,從設(shè)計(jì)師到產(chǎn)品經(jīng)理,一直到臺(tái)灣的新浪、奧美。2006年我到北京做的第一個(gè)項(xiàng)目叫快拍公園,點(diǎn)名時(shí)間是北京的第二個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。我們上線到現(xiàn)在已經(jīng)4年了,不算特別新的新手,但是在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中還在不斷努力的過(guò)程中,也希望今天能聽(tīng)到其他幾位導(dǎo)師的建議。

點(diǎn)名時(shí)間創(chuàng)始人兼CEO 張佑

我快速地講一下點(diǎn)名時(shí)間過(guò)去在中國(guó)做了什么。這是點(diǎn)名時(shí)間的首頁(yè),我們?cè)谥袊?guó)眾籌領(lǐng)域是最早的一家,現(xiàn)在基本上在中國(guó)講到眾籌平臺(tái)一定會(huì)提到點(diǎn)名時(shí)間,就是因?yàn)槲覀兪亲钤缱龅模踔痢氨娀I”詞匯是當(dāng)初我們和媒體交流時(shí)定義出來(lái)的。現(xiàn)在我們開(kāi)始比較專注于科技領(lǐng)域,首頁(yè)大多是與智能相關(guān)的產(chǎn)品。這是我們的APP,用戶可以在上面和團(tuán)隊(duì)交流,也可以看到我們推薦的,目前全世界最新的科技產(chǎn)品。你可以和上面的一些專家、達(dá)人互動(dòng)。
那為什么點(diǎn)名時(shí)間能夠在中國(guó)有這么大的影響力呢?我們具體做到了什么呢?首先,我們是眾籌的始祖也是定義者,我們是最早開(kāi)始眾籌的。在中國(guó)進(jìn)行試水,前面兩年做得非常辛苦,沒(méi)有人知道眾籌是什么,還有人以為我們是非法集資。慢慢地我們也和官方單位進(jìn)行溝通和交流,大家才發(fā)現(xiàn)原來(lái)這是電商的變形,能夠幫助很多初創(chuàng)的團(tuán)隊(duì)更順利地把他創(chuàng)新的產(chǎn)品和創(chuàng)新模式推廣給大家。

點(diǎn)名時(shí)間創(chuàng)始人兼CEO 張佑

中間我們開(kāi)始聚焦在智能硬件,在科技的領(lǐng)域,特別是跑到深圳、上海、杭州、北京很多地方,和在中國(guó)原本做制造業(yè)做得非常辛苦的廠家交流。后來(lái)發(fā)現(xiàn)原來(lái)他們有非常強(qiáng)烈意向,想要推出自主品牌。我們結(jié)合過(guò)去點(diǎn)名時(shí)間的優(yōu)勢(shì),做品牌包裝和推廣,拉了很多團(tuán)隊(duì)在我們平臺(tái)上做曝光。所以我們同時(shí)最懂智能硬件,包裝能力也很不錯(cuò),同時(shí)我們也是科技的意見(jiàn)領(lǐng)袖,因?yàn)閷W⒂谶@個(gè)領(lǐng)域,智能硬件很多創(chuàng)業(yè)的小伙伴并不知道接下來(lái)路怎么走的,我們會(huì)把國(guó)外最新的發(fā)展趨勢(shì)“喂”給大家。我們很自豪的是我們經(jīng)緯中國(guó)所有投資里面的300個(gè)的投資中的一個(gè)。這是我簡(jiǎn)單拿出來(lái)分享的案例,包括智能插座、智能開(kāi)關(guān),到最近很火的無(wú)人機(jī)。當(dāng)初這些團(tuán)隊(duì)還在十幾個(gè)人的階段,還沒(méi)有拿到天使資金,甚至剛拿到天使資金和我們接觸。上了點(diǎn)名時(shí)間后,他們獲得了包含京東甚至小米的投資,收編成他們整個(gè)生態(tài)鏈的一環(huán)。像中間這家合肥公司,當(dāng)初叫智趣,小米通過(guò)點(diǎn)名時(shí)間發(fā)現(xiàn)到它,投資了這個(gè)團(tuán)隊(duì),和他合作推出小米手環(huán)。

點(diǎn)名時(shí)間創(chuàng)始人兼CEO 張佑

很多團(tuán)隊(duì)都是通過(guò)這樣的方式接觸到VC,我們自己本身和投資圈的關(guān)系很好,也可以幫助大家介紹資源。整個(gè)智能硬件圈我們的影響力覆蓋了將近98%,基本上所有做科技產(chǎn)品的團(tuán)隊(duì)都知道點(diǎn)名時(shí)間,同時(shí)我們也幫助VC發(fā)現(xiàn)號(hào)項(xiàng)目。過(guò)去2014年4月到10月這半年時(shí)間我們做了一個(gè)統(tǒng)計(jì),發(fā)現(xiàn)有22個(gè)團(tuán)隊(duì)因?yàn)樯狭它c(diǎn)名時(shí)間最后獲得VC的青睞,拿到融資。我們還特別去問(wèn)他,你真的確定這個(gè)投資人是因?yàn)樵邳c(diǎn)名時(shí)間看到你的項(xiàng)目才聯(lián)系的嗎?這些答案都是“是”??偣灿?2個(gè)團(tuán)隊(duì),每個(gè)團(tuán)隊(duì)拿到200萬(wàn)美金,這是我們這個(gè)平臺(tái)的很重要的價(jià)值。當(dāng)然還有一些銷(xiāo)售渠道、媒體,只要關(guān)注智能硬件和眾籌的都會(huì)到點(diǎn)名時(shí)間找這些項(xiàng)目。

點(diǎn)名時(shí)間創(chuàng)始人兼CEO 張佑

同時(shí),我們也在做一些線下的活動(dòng),幫這些團(tuán)隊(duì)在線下接觸更多的媒體,或者是更多的國(guó)內(nèi)外的廠家。第一個(gè)方式就是通過(guò)10×10趨勢(shì)大會(huì),在臺(tái)上講趨勢(shì),在臺(tái)下讓他們?cè)谀沁吔涣?,每?chǎng)都是2000人規(guī)模的,都是滿滿的臺(tái)下全部都是創(chuàng)業(yè)者,都是做科技創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)。我們第一次辦的時(shí)候是2013年底在北京,第一次辦就來(lái)了700人,第一次辦就邀請(qǐng)到小米的長(zhǎng)官過(guò)來(lái)和大家分享。第二次800人在深圳,第三次也是在深圳,已經(jīng)到1800人。最后兩次是上海和深圳,也是2000多人的規(guī)模。這個(gè)大會(huì)辦得非常成功后,我們就在想,很多團(tuán)隊(duì)會(huì)參加一些會(huì)展,但初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)經(jīng)費(fèi)有限、自己包裝能力有限,只能窩在小攤子里面,放一個(gè)易拉寶和海外廠商交流,可是海外廠商看到這樣的形式,是對(duì)你沒(méi)興趣的。我們就換了一個(gè)形式,把整個(gè)會(huì)展的其中一大塊包下來(lái),做一個(gè)統(tǒng)一的包裝,幫大家把整體的形象提升起來(lái),你也有自己放海報(bào)的地方,但是你整個(gè)效果就會(huì)原本的形象好得更多。人家一看,一整區(qū)黑色的非???,一家家看下來(lái),他就覺(jué)得這個(gè)收獲很多。對(duì)廠家來(lái)講是如此,對(duì)團(tuán)隊(duì)來(lái)講,他也發(fā)現(xiàn)這個(gè)區(qū)域其他角落的效果好非常多。點(diǎn)名時(shí)間做這個(gè)事情也可以賺錢(qián),是三方面都獲益的模式。

點(diǎn)名時(shí)間創(chuàng)始人兼CEO 張佑

接下來(lái)就是簡(jiǎn)單地和臺(tái)灣朋友分享我們的一些經(jīng)驗(yàn)。成功的經(jīng)驗(yàn)大家都很多,我們發(fā)現(xiàn)失敗的經(jīng)驗(yàn)其實(shí)都有一些共性。第一,可能你做的事情不是一個(gè)很大的市場(chǎng)。這是VC第一個(gè)問(wèn)我們的問(wèn)題,你做的東西市場(chǎng)有多大?如果他發(fā)現(xiàn)不大,后面的根本不想聽(tīng)。所以首先你要選擇一個(gè)足夠大的市場(chǎng),這是很多臺(tái)灣朋友來(lái)中國(guó)大陸面臨的第一個(gè)問(wèn)題,因?yàn)榕_(tái)灣的市場(chǎng)很小,我們?cè)谝粋€(gè)小地方成長(zhǎng),你的思維會(huì)很容易局限在非常小的區(qū)域里,例如開(kāi)一個(gè)咖啡館。如果和大陸VC說(shuō)開(kāi)咖啡館,沒(méi)有人理你,你要做的是規(guī)模效應(yīng),這是幾億人的市場(chǎng)。
第二個(gè)經(jīng)驗(yàn),就是找的伙伴對(duì)不對(duì)。我特別要講這一點(diǎn),這是因每個(gè)人的專長(zhǎng)而定的。比如我擅長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)、包裝,我可能要找的是技術(shù)伙伴,每個(gè)團(tuán)隊(duì)組成不一樣,這和你做的事情有關(guān)系。你找的團(tuán)隊(duì)對(duì)不對(duì),你跟他的股權(quán)關(guān)系對(duì)不對(duì),都會(huì)影響投資人投資給你的意向。我們最開(kāi)始最大的錯(cuò)誤,是我們?nèi)齻€(gè)的股份全部都一樣,VC看了以后就說(shuō),你們這三個(gè)人到底誰(shuí)在作主?我說(shuō)我是CEO啊,他就說(shuō)你的股份和他一樣,你在推行一些事情時(shí),別人不認(rèn)同你怎么辦?這家公司就卡死在內(nèi)耗中了?,F(xiàn)在我們解決了這個(gè)問(wèn)題,但過(guò)程中也付出了慘痛的代價(jià)。
再來(lái)就是足夠的資金。創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)許多你沒(méi)有辦法掌控、無(wú)法預(yù)期的狀況??赡鼙犬?dāng)初預(yù)期的多花三倍的時(shí)間才能完成。比如你預(yù)期三個(gè)月內(nèi)做完,但實(shí)際上是九個(gè)月,如果你融資只融六個(gè)月,那第六個(gè)月你就死掉了,雖然你在對(duì)的路上。
第四點(diǎn),不接地氣,也是臺(tái)灣人來(lái)中國(guó)大陸發(fā)展最大的問(wèn)題。你不了解這邊人的生活習(xí)慣,你不知道他們平常遇到最大的問(wèn)題是什么。就像滴滴打車(chē)一樣在臺(tái)灣是無(wú)法生存的,臺(tái)灣的士的水平太高了,有些司機(jī)還會(huì)在車(chē)?yán)锓呕ǎ绻猛瑯拥慕?jīng)驗(yàn)來(lái)大陸,你根本無(wú)法想象他為什么會(huì)這么成功。

點(diǎn)名時(shí)間創(chuàng)始人兼CEO 張佑

后面這三點(diǎn)是我們最近半年的心得。首先是不要太高調(diào)。中國(guó)大陸競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,大公司包含京東、淘寶,都會(huì)跳下來(lái)做一些戰(zhàn)略布局。而你是一個(gè)小公司,你在夾縫當(dāng)中求生存,我覺(jué)得高調(diào)不是好事。例如知名媒體報(bào)道你融資幾百萬(wàn)美金,就是給別人一個(gè)訊息,說(shuō)投資看好這個(gè)方向,你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就變多了,所以高調(diào)不一定是好事。
再來(lái)就是不夠狠,臺(tái)灣人比較溫良恭儉讓,對(duì)員工也是如此,希望讓員工特別舒適。但是這個(gè)套在大陸行不通,你必須要告訴團(tuán)隊(duì),我們是戰(zhàn)斗的狀態(tài),是像軍隊(duì)一樣,早九點(diǎn)到晚九點(diǎn)就是加班,必須工作在一起,才會(huì)有奮斗的感覺(jué)。我在美國(guó)讀書(shū)又在臺(tái)灣長(zhǎng)大,如果我們學(xué)美式做法,給員工咖啡館式的環(huán)境,他就像每天到這里喝咖啡,就沒(méi)有斗志了。
最后你要知道自己的弱點(diǎn),每個(gè)CEO都有自己無(wú)法跨過(guò)去的點(diǎn),早點(diǎn)認(rèn)清這個(gè),找一個(gè)很好的幫手補(bǔ)足,你會(huì)減少走很多的彎路,會(huì)更快的成功。
這是我今天的分享,謝謝大家。

主持人

謝謝張先生帶來(lái)的點(diǎn)名時(shí)間的精彩分享,講到后面經(jīng)驗(yàn)的分享,我看到幾個(gè)團(tuán)隊(duì)都在時(shí)不時(shí)的點(diǎn)頭,確實(shí)切中了創(chuàng)業(yè)者心理的要害。接下來(lái)我們有短暫的交流時(shí)間,時(shí)間交給我們的導(dǎo)師們。

心元資本合伙人 滑雪

我想了解一下,當(dāng)很多VC問(wèn)你的時(shí)候,說(shuō)你沒(méi)有選擇一個(gè)很大的市場(chǎng),你怎么回他呢?

點(diǎn)名時(shí)間創(chuàng)始人兼CEO 張佑

我們和VC聊之前已經(jīng)做過(guò)研究,眾籌基本上有一個(gè)定型,美國(guó)的眾籌市場(chǎng)有多大,拿美國(guó)的市場(chǎng)做一個(gè)對(duì)比就很容易答復(fù)。比較難答的是,你怎么確定美國(guó)的市場(chǎng)確定中國(guó)的市場(chǎng)呢?你在中國(guó)是更大還是更?。磕愕谜页霾町?,比如我們認(rèn)為眾籌是比較中產(chǎn)階級(jí)的群體,才有辦法有額外的錢(qián)支持別人。那這些給錢(qián)的人數(shù)是多少呢?我們從收入、經(jīng)濟(jì)能力和大學(xué)做一些交叉對(duì)比,抓出一個(gè)數(shù)字,差不多1000萬(wàn)左右,核心的眾籌群體。

心元資本合伙人 滑雪

面對(duì)京東、淘寶這樣大的巨頭一起做眾籌,你未來(lái)會(huì)怎么發(fā)展呢?我覺(jué)得你和大部分的眾籌不太一樣,因?yàn)槟闶窃谧鲆粋€(gè)很潮、很新奇特的硬件的發(fā)現(xiàn)平臺(tái),所以你覺(jué)得你跟他們最大的差別會(huì)是什么呢?

點(diǎn)名時(shí)間創(chuàng)始人兼CEO 張佑

我們和京東的關(guān)系一直很好,談過(guò)一些戰(zhàn)略合作、融資,交流過(guò)很多次。所以有一點(diǎn)又像朋友,又同樣在耕耘一個(gè)市場(chǎng)的感覺(jué)?,F(xiàn)在我覺(jué)得所有的創(chuàng)業(yè)者都已經(jīng)知道了,最后都必須要選邊站,因?yàn)榕_(tái)面上的老大BAT三家,在各個(gè)領(lǐng)域都有布局,你最終就是選哪一家和他進(jìn)行更深入的合作。我們現(xiàn)在的思考是,你怎么樣能夠找到巨頭做這件事背后戰(zhàn)略價(jià)值,如果你能夠補(bǔ)足缺乏的,你對(duì)他就會(huì)有很大的價(jià)值,那也是我們很好的出路。

心元資本合伙人 滑雪

你會(huì)不會(huì)找一些國(guó)外的智能硬件在國(guó)內(nèi)做眾籌呢?因?yàn)槲矣X(jué)得這是很大的市場(chǎng),因?yàn)閲?guó)外很多工業(yè)設(shè)計(jì)都很發(fā)達(dá),他現(xiàn)在都很想進(jìn)大陸,但它不會(huì)。

點(diǎn)名時(shí)間創(chuàng)始人兼CEO 張佑

這是我們已經(jīng)在研究的方向,這的確是一個(gè)非常好的方向。

心元資本合伙人 滑雪

我們有在硅谷投智能行李箱,我們可以一起合作,他們很希望能進(jìn)大陸,但他們真的是不會(huì)。

德豐杰龍脈基金合伙人 王雨荍

張先生你好,我們知道點(diǎn)名時(shí)間是很有名的項(xiàng)目,我們投資經(jīng)理也會(huì)在您的網(wǎng)站上看一些智能硬件的趨勢(shì),而且在同行業(yè)里面,點(diǎn)名時(shí)間是算老牌的,整個(gè)市場(chǎng)表現(xiàn)算比較好的一家。我看到剛才您講到,你們也在幫團(tuán)隊(duì)做廣告包裝、整體的市場(chǎng)靶向思考等。張總您能否講一兩個(gè)在您的平臺(tái)上比較成功的案例,讓我們來(lái)學(xué)習(xí)一下呢?

點(diǎn)名時(shí)間創(chuàng)始人兼CEO 張佑

我們參與最深的一個(gè)是杭州的小K智能插座,他之前的第一代產(chǎn)品是在點(diǎn)名時(shí)間上做的。那時(shí)候我們沒(méi)有給他任何支持,他的眾籌金額就突破200多萬(wàn),我們當(dāng)時(shí)很驚訝。第二次接觸時(shí),我們特別飛到杭州和他進(jìn)行深入交流,看他們當(dāng)時(shí)的產(chǎn)品介紹,我們就說(shuō)你這樣不行,我們趕快幫你,把功能定義梳理得更清楚一點(diǎn)。當(dāng)然,我們有一個(gè)基本的制作費(fèi),和平臺(tái)沒(méi)有關(guān)系,而是像廣告公司一樣的收費(fèi),后面如果你籌資金額能沖高,我們?cè)诨I資金額里面再分25%。
他聽(tīng)了以后覺(jué)得很高興,因?yàn)樗X(jué)得這比傳統(tǒng)廣告公司200萬(wàn)做全案的包裝省太多錢(qián),而且這是大家在同一條船上,不像傳統(tǒng)廣告公司包裝完了,以后賣(mài)得好不好和他一點(diǎn)關(guān)系都沒(méi)有。我們來(lái)往相互跑了六次,現(xiàn)在國(guó)內(nèi)智能插座除了小米之外的品牌,大家都會(huì)提到他,后來(lái)他也的確獲得VC青睞,拿了2000萬(wàn)美金融資。

德豐杰龍脈基金合伙人 王雨荍

所以我們帶來(lái)的一部分是C端的銷(xiāo)售,一部分是其他方面的資金來(lái)源是嗎?

點(diǎn)名時(shí)間創(chuàng)始人兼CEO 張佑

對(duì),其實(shí)絕大多數(shù)團(tuán)隊(duì)給我們的反饋是,上了點(diǎn)名時(shí)間公司的估值增加了,這給了他們更大的價(jià)值。因?yàn)楸娀I金額畢竟是小部分人群在運(yùn)作,那只是一個(gè)市場(chǎng)的驗(yàn)證,真正的銷(xiāo)量還是得走大的銷(xiāo)售渠道。所以我覺(jué)得前期是給品牌團(tuán)隊(duì)的包裝,這是最有效的。

主持人

感謝王雨荍小姐。
下面要出場(chǎng)項(xiàng)目,和年輕人求職就業(yè)有關(guān)?,F(xiàn)在年輕人求職,兩樣?xùn)|西非常關(guān)鍵,一個(gè)是令人驚艷的簡(jiǎn)歷,另一個(gè)就是有用的人脈資源。下面登場(chǎng)的這個(gè)項(xiàng)目,初衷就是解決這個(gè)問(wèn)題。讓我們歡迎Himelight聯(lián)合創(chuàng)辦人鄭依明、郭泰頤,為大家?guī)?lái)今天的分享。

Himelight 鄭依明

大家下午好,我們是Himelight,我們想做的事情是一步步地打造未來(lái)式的商業(yè)社群。我是鄭依明,90后。今天是第一次來(lái)北京,讀書(shū)時(shí)我就很想來(lái)北京。在學(xué)校里我們已經(jīng)開(kāi)始創(chuàng)業(yè),這是我第三個(gè)項(xiàng)目,失敗了兩次,第三次終于來(lái)到北京,非常興奮。

Himelight 鄭依明

很高興有機(jī)會(huì)和大家介紹Himelight,我們想做的事情,是一步步地做一個(gè)商業(yè)社交平臺(tái)。從我們自身的經(jīng)驗(yàn)開(kāi)始,幫大學(xué)生打造好的簡(jiǎn)歷這很重要。我們知道大學(xué)生求職需求越來(lái)越強(qiáng)烈,不管是找一個(gè)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),或者畢業(yè)的時(shí)候找一個(gè)好的職涯,一份簡(jiǎn)歷都非常重要。但是很?chē)?yán)重的問(wèn)題是,現(xiàn)在的大學(xué)生都不知道怎么做好一個(gè)簡(jiǎn)歷,一是格式,WORD好難用,常常加底線、背景一整篇就跑不見(jiàn)了。二是大家也不知道專業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)是什么,字型、排版、間距都不知道,所以Himelight就來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題。只要你打好簡(jiǎn)歷所有內(nèi)容,按一個(gè)鍵就有專業(yè)的簡(jiǎn)歷出來(lái)。而且我們的版型既能體現(xiàn)個(gè)性化,還有專業(yè)化,讓HR看到你簡(jiǎn)歷的時(shí)候,馬上知道你的優(yōu)勢(shì)在哪里。

Himelight 鄭依明

產(chǎn)品做出來(lái)后,我們找了一個(gè)前輩咨詢,問(wèn)他如果你想在臺(tái)灣試市場(chǎng),會(huì)找哪一群呢?他說(shuō)找臺(tái)灣大學(xué)的學(xué)生,因?yàn)樗麄兪侨_(tái)灣對(duì)簡(jiǎn)歷最花心思的一群人,如果你能解決臺(tái)大學(xué)生的問(wèn)題,你就能解決臺(tái)灣學(xué)生的問(wèn)題。我們馬上回到臺(tái)灣大學(xué),在課堂上教學(xué)生做簡(jiǎn)歷。那次教學(xué)之后,我們收到一封Email,他說(shuō)謝謝Himelight,我的簡(jiǎn)歷借由你們的平臺(tái)得到了微軟的工作。我們的產(chǎn)品真的達(dá)到了某種價(jià)值,這讓我們好開(kāi)心。 之后我們開(kāi)始修Bug,口耳相傳之下產(chǎn)品已經(jīng)有了3000名大學(xué)生使用。也因?yàn)檫@樣,得到臺(tái)灣電子媒體的報(bào)道。

Himelight 鄭依明

我們這個(gè)時(shí)代的年輕人越來(lái)越會(huì)應(yīng)用社群達(dá)到一些目的,很自然、很專業(yè)的。我希望我的職涯長(zhǎng)什么樣子,我就在Facebook寫(xiě)我要什么樣的東西,通常有很大的機(jī)會(huì)拿到某部分的好處。所以我們發(fā)現(xiàn)他們很擅長(zhǎng)做這件事情,利用關(guān)系得到機(jī)會(huì)。所以我們從簡(jiǎn)歷出發(fā),開(kāi)始做服務(wù)。
我們找設(shè)計(jì)師,做了一個(gè)非常有質(zhì)感的個(gè)人頁(yè)面,讓用戶大方地介紹自己。我們平臺(tái)上每一份履歷,都是一張名片。我讓你管理你身邊這些學(xué)長(zhǎng)姐的名片,讓你了解學(xué)長(zhǎng)姐的過(guò)去,知道你需要什么樣的關(guān)系,讓他們成為你職涯上的貴人。

Himelight 鄭依明

另外我們做了引見(jiàn)和分享。有一個(gè)學(xué)長(zhǎng)給我一個(gè)行銷(xiāo)的工作,我說(shuō)我在創(chuàng)業(yè)沒(méi)辦法,但是我商學(xué)院有很多朋友絕對(duì)有興趣,我就介紹給他。他說(shuō)謝謝你給我這么好的機(jī)會(huì),我說(shuō)沒(méi)關(guān)系,你有好機(jī)會(huì)再介紹給我。這種互助的行為,絕對(duì)是應(yīng)用社群時(shí)代的好東西。這也是我們從個(gè)人品牌,到關(guān)系,到互助的升級(jí)。

Himelight 鄭依明

除了求職,創(chuàng)業(yè)時(shí)最常做的也是引薦關(guān)系和介紹。因此我們回去找了臺(tái)大負(fù)責(zé)學(xué)生創(chuàng)業(yè)的組織TEC臺(tái)大創(chuàng)創(chuàng)中心。我們辦了一個(gè)心創(chuàng)實(shí)習(xí)媒合會(huì),用用看Himelight的功能,用用關(guān)系、引薦和個(gè)人品牌,看看效果怎么樣。在這上面我們幫助了50家公司,收到300份履歷,這是歷年的最高值,一樣也有成功的案例。這是一個(gè)新創(chuàng)公司,他的職位一直找不到好的實(shí)習(xí)生,在我們的平臺(tái)馬上找到,他發(fā)現(xiàn)從引薦的關(guān)系介紹得來(lái)的機(jī)會(huì)多么好,需要照顧的成本多么低,他說(shuō)未來(lái)新創(chuàng)圈一定要用這個(gè)方式招募。這小小的成功開(kāi)始讓我們?cè)谂_(tái)灣有很多新創(chuàng)資源來(lái)談合作,支持我們。我們也非常開(kāi)心,其實(shí)我們網(wǎng)站才剛開(kāi)始,才剛做完履歷沒(méi)多久,開(kāi)始進(jìn)入下一個(gè)階段。

Himelight 鄭依明

明年開(kāi)始我們會(huì)有計(jì)劃地在大陸市場(chǎng)開(kāi)拓,希望幫助青年在職涯上互助發(fā)展,能夠借由關(guān)系得到他們的好的機(jī)會(huì),也幫助我們?cè)谂_(tái)灣這批優(yōu)秀的人得到更好的機(jī)會(huì),不管是海外實(shí)習(xí)或者是新創(chuàng)機(jī)會(huì)。
我們現(xiàn)在也開(kāi)始與一些投資做接觸了,開(kāi)始在大陸這邊尋找好的孵化器,也開(kāi)始與一些這里的高校聯(lián)系。北京人才多、高校多、資源多,那么我們就從北京開(kāi)始。

Himelight 鄭依明

但是我們Himelight真正想做的并不只是職涯,絕對(duì)不是這樣,我們想做什么?我們有什么?我們做了個(gè)人品牌打造,每個(gè)人在我們Himelight上都會(huì)是一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的人才,在上面展現(xiàn)自己獨(dú)特的點(diǎn),展現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)。
我們還做了人脈關(guān)系的經(jīng)營(yíng),很多個(gè)人品牌聚集在一起就有人脈了。我們讓大家在這里面發(fā)現(xiàn)自己的貴人,在人脈的互動(dòng)中會(huì)有機(jī)會(huì)產(chǎn)生,我們又繼續(xù)做了機(jī)會(huì)的媒和。個(gè)人品牌、人脈關(guān)系、機(jī)會(huì)媒和、交流互動(dòng),就是好的商業(yè)社交平臺(tái)上很重要的元素。我們的夢(mèng)想和愿景就是要做一個(gè)商業(yè)的社交平臺(tái)。我們希望幫助每個(gè)人在Himelight從打造個(gè)人品牌開(kāi)始,進(jìn)而做關(guān)系管理,最后幫助都能成功地進(jìn)入社交平臺(tái)。
我們的團(tuán)隊(duì)平均是90后,都是有熱情、有沖勁的年輕人,還有一些伙伴在外商公司工作,像臺(tái)灣雅虎、微軟,都跳出來(lái)實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢(mèng)想。另外我們都是男生,也不會(huì)有感情糾葛,每天都相親相愛(ài)的。我們是Himelight,我們想一步步地打造我們的夢(mèng)想,就是社交商業(yè)平臺(tái),我是鄭依明,謝謝大家。

主持人

謝謝鄭依明給我們帶來(lái)非常青春洋溢的分享。我們看到了90后很多朋友們的特點(diǎn),也請(qǐng)導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)向他們提問(wèn)。

京東金融股權(quán)眾籌部投資副總監(jiān) 楊虎

非常感謝鄭總的分享,我覺(jué)得咱們的商業(yè)模式可能更傾向于用工具切入社交的市場(chǎng)。有一個(gè)問(wèn)題就是關(guān)于就業(yè)市場(chǎng)和求職市場(chǎng)是第一屏的市場(chǎng),如何綁定用戶增加黏性呢?第二個(gè)問(wèn)題是大陸的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)流量被巨頭把持得非常厲害了,咱們?nèi)绾潍@得用戶呢?這是兩個(gè)問(wèn)題。

Himelight 鄭依明

我們的確是從簡(jiǎn)歷出發(fā)的一個(gè)工具型的方式切入市場(chǎng),我們現(xiàn)在是希望趕快把后面那部分的關(guān)系和引薦接上,大家做引薦不是做職涯,生活上很多事情都可能借由這個(gè)完成,我們是希望以做簡(jiǎn)歷的方式,借助價(jià)值的提供,讓用戶更高頻率的上我們的平臺(tái)?,F(xiàn)在基本上確定我們做簡(jiǎn)歷的話,User是起得來(lái)的。
第二個(gè)問(wèn)題大陸互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)有巨頭把持,我們發(fā)現(xiàn)年輕人使用網(wǎng)絡(luò)慢慢有一些質(zhì)量上的改變,就像招聘模式現(xiàn)在越來(lái)越新,現(xiàn)在年輕人的概念是,哪個(gè)符合我的個(gè)性我就用哪一個(gè),我們做這件事情就要一步步地疊出,現(xiàn)在年輕人該有的方式。我們希望利用自身的經(jīng)驗(yàn)和了解年輕人的程度,在競(jìng)爭(zhēng)激烈的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)有一點(diǎn)點(diǎn)的機(jī)會(huì)。

北京遠(yuǎn)見(jiàn)育成科技孵化器有限公司董事長(zhǎng) 周至元

我想請(qǐng)問(wèn)在大陸500強(qiáng)企業(yè)不管是中國(guó)500強(qiáng)或世界500強(qiáng),他們都會(huì)到大學(xué)里面做專場(chǎng)招聘,那對(duì)于像這樣的兩岸不同的招聘模式你們會(huì)如何修改你們?cè)谂_(tái)灣的模式來(lái)引進(jìn)到大陸呢?

Himelight 鄭依明

關(guān)于招聘,我們也詢問(wèn)過(guò)很多前輩,給我們的反饋不一樣,但有一個(gè)結(jié)論是,不管是哪種招聘模式,他們要找到的核心是適合的人才。那怎么樣找到好的人才,并不是改變你的方式,可能網(wǎng)站找不到,就直接沖到學(xué)校去找,這個(gè)概念并沒(méi)有改變太多。那借由關(guān)系,可以做到某種機(jī)會(huì)點(diǎn)的招聘,讓里面的質(zhì)量不太一樣。我們也和一些比較大的公司招聘主管討論過(guò),對(duì)他們來(lái)說(shuō),現(xiàn)在年輕人非常難招,每年都要花一大筆錢(qián)在招人。他覺(jué)得如果有一個(gè)新的產(chǎn)品他絕對(duì)愿意試,如果它是一個(gè)低成本、高報(bào)酬的產(chǎn)品更愿意試。因?yàn)閷?duì)他們來(lái)說(shuō),現(xiàn)在大家從網(wǎng)站的招聘到校園招聘,校園招聘人一多,競(jìng)爭(zhēng)激烈,其實(shí)他們招的品質(zhì)已經(jīng)越來(lái)越下降了,他們更愿意嘗試新型的,符合年輕人的招聘方式。 對(duì)我們來(lái)說(shuō)我們確定臺(tái)灣這邊的可行性是高的,我們也漸漸地想往大陸發(fā)展,也開(kāi)始找一些大學(xué)進(jìn)行合作,我們希望更能了解這里的市場(chǎng),概念大概是這樣子。

主持人

自由行,成為越來(lái)越多人到臺(tái)灣旅游的首選方式,它的優(yōu)點(diǎn)是沒(méi)有旅行團(tuán)的束縛,缺點(diǎn)就是,出行前必須準(zhǔn)備厚厚的攻略。如果你可以只靠一臺(tái)手機(jī),就能在臺(tái)灣連接免費(fèi)wifi,叫車(chē)、租車(chē)、查附近靠譜的美食、景點(diǎn),還能網(wǎng)購(gòu)伴手禮,或者規(guī)劃行程,旅程是不是就變得輕松許多呢?下面出場(chǎng)的這個(gè)項(xiàng)目,就是這樣一個(gè)私人定制型的旅行應(yīng)用,臺(tái)客帶路。為我們分享這個(gè)項(xiàng)目的是臺(tái)客帶路創(chuàng)辦人兼CEO林俊毅,歡迎林先生。

臺(tái)客帶路創(chuàng)辦人兼CEO 林俊毅

大家好。我是一個(gè)打工仔,幫很多中國(guó)老板打工,包括溫州人、上海人、香港人。在2014年的時(shí)候工業(yè)局和觀光局有一個(gè)APP大賽,我們做了臺(tái)客帶路的APP,在2015年參加了阿里的創(chuàng)業(yè)大賽。后來(lái)因?yàn)榕_(tái)灣市場(chǎng)太小,我們又增加了日本,做了“霓客帶路”。慢慢成了一個(gè)“路客聯(lián)盟”,之后還會(huì)有其他地區(qū)的推廣。

臺(tái)客帶路創(chuàng)辦人兼CEO 林俊毅

我們的APP設(shè)計(jì),就是為懶而生,讓大家在景點(diǎn)旁邊輕松找到衣食住行。我們當(dāng)時(shí)VC說(shuō)要做單點(diǎn)突破,做太多不好,但是就游客的角度,去一個(gè)地方當(dāng)然希望有一個(gè)APP,有一個(gè)服務(wù)專線可以解決所有的問(wèn)題,所以我們這是旅游的管家服務(wù)。我們做成懶人自由行,這絕對(duì)不是機(jī)+酒,而是自己可以隨心旅游。所謂懶人,我們分幾個(gè)等級(jí)。首先是大懶,就什么不要管,就告訴我們多少天、多少預(yù)算,我們可以給你隨身定制,注意我們不是旅行社,而是平臺(tái);其次是中懶,也是半自由行,可以選擇形成+機(jī)+酒。還有小懶,就是自選達(dá)人行程,我們平臺(tái)是讓所有合法的大陸和臺(tái)灣的旅行者上來(lái),你在這里也是由專家?guī)湍氵x擇產(chǎn)品,這個(gè)平臺(tái)買(mǎi)的東西是高品質(zhì)可以放心的。

臺(tái)客帶路創(chuàng)辦人兼CEO 林俊毅

這就是我們的商業(yè)模式和收費(fèi)來(lái)源,模塊積木式組合式的私人定制。首先我們不是做旅游,是做目的地體驗(yàn),所以旅游先行,以后希望做文創(chuàng)。你不到臺(tái)灣不知道,臺(tái)灣的鳳梨酥和天貓的200塊的鳳梨酥有多大的差別。我們現(xiàn)在做的是垂直平臺(tái),做得很深,整個(gè)全臺(tái)各地方的旅行社資源,提供給大懶的消費(fèi)者,由專家提供服務(wù)做定制。
總體說(shuō)來(lái),我們做的是模塊化設(shè)計(jì)生產(chǎn)、品質(zhì)控管、代收代付,然后是文創(chuàng)產(chǎn)品?,F(xiàn)在也在賣(mài)土特產(chǎn),B2C的模式就是模塊化的私人定制,這就是產(chǎn)生一個(gè)好的產(chǎn)品。例如設(shè)計(jì)了去阿里山和日月潭的九人專車(chē),隨時(shí)可以掃碼預(yù)約快速又便宜。我們還會(huì)創(chuàng)造新的旅游資源,比如和孔廟合作,讓大陸小朋友可以到臺(tái)灣上國(guó)學(xué),課程結(jié)束還有一張證書(shū),使得這不僅是旅游,更是生活體驗(yàn)。

臺(tái)客帶路創(chuàng)辦人兼CEO 林俊毅

我們的B2B能力在于哪里?了解客戶、設(shè)計(jì)產(chǎn)品。所以我們會(huì)設(shè)計(jì)一些產(chǎn)品委托臺(tái)灣的旅行社執(zhí)行,然后將它撮合給大陸的渠道,我們收的是旅游咨詢費(fèi),這就可以促進(jìn)兩岸的旅游有更好更深度的合作。
我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要在于,因?yàn)槲覀冇信_(tái)灣官方支持,提供給用戶的資料是永不過(guò)時(shí)的。我們的APP大概有20萬(wàn),從以前開(kāi)始算就會(huì)很多,真正的價(jià)值是微信會(huì)員,實(shí)際消費(fèi)有1.2萬(wàn)人,這個(gè)可能比APP價(jià)格高。尤其是大家旅游完還會(huì)買(mǎi)土特產(chǎn),很多人回來(lái)之后過(guò)了一周后開(kāi)始買(mǎi)土特產(chǎn),帶了六盒鳳梨酥回去后,發(fā)現(xiàn)還需要八盒,于是訂購(gòu)就來(lái)了。這也證實(shí)我們的模式是可行的。
最后大家可以掃一下我們的微信服務(wù)號(hào),可以更了解我們的產(chǎn)品

主持人

謝謝林先生的精彩分享,接下來(lái)歡迎各位提問(wèn)。

臺(tái)灣亞太青年創(chuàng)意休閑產(chǎn)業(yè)智庫(kù)執(zhí)行長(zhǎng) 鄭敏慶

我剛好對(duì)這一塊比較有興趣,你做的這一塊其實(shí)是很細(xì)的,很深入的。我想知道,第一你真正的贏利模式是來(lái)自于你這個(gè)服務(wù)費(fèi),還有一些土特產(chǎn)的消費(fèi),還是有其他的?

臺(tái)客帶路創(chuàng)辦人兼CEO 林俊毅

有些旅游平臺(tái)流水很高,但自己的收入很少。我們的毛利很高,因?yàn)槲疫@個(gè)平臺(tái)旅游,全部是旅行社。

臺(tái)灣亞太青年創(chuàng)意休閑產(chǎn)業(yè)智庫(kù)執(zhí)行長(zhǎng) 鄭敏慶

我們換一個(gè)角度來(lái)講,比如我是大陸的游客,你這樣的定制化會(huì)吸引部分的人群沒(méi)有錯(cuò),但能夠吸引高端的人群?jiǎn)幔?span>

臺(tái)客帶路創(chuàng)辦人兼CEO 林俊毅

我覺(jué)得旅游會(huì)幾端分化,我們?yōu)榱俗?.7億的新富人群,先讓會(huì)員積累在這里,之后再考慮后端收費(fèi),就是臺(tái)灣和日本的文創(chuàng)產(chǎn)品。

臺(tái)灣亞太青年創(chuàng)意休閑產(chǎn)業(yè)智庫(kù)執(zhí)行長(zhǎng) 鄭敏慶

大陸有一句話,現(xiàn)實(shí)很骨感,理想很豐滿。你要考慮到一個(gè)問(wèn)題,就是我們講的可持續(xù)發(fā)展,短期有興趣,但是最終要可持續(xù)發(fā)展。協(xié)程和去哪兒在競(jìng)爭(zhēng),最后就合并了。你現(xiàn)在的模式最后也是并購(gòu)到一個(gè)大的機(jī)構(gòu)里面去,因?yàn)橛幸徊糠趾茈y去OTA,除非是依賴他們,你們手上沒(méi)有操作這個(gè)流程的APP,怎么去結(jié)合一些東西,你將來(lái)要做一些思考了。

臺(tái)客帶路創(chuàng)辦人兼CEO 林俊毅

老師您說(shuō)的是對(duì)的,問(wèn)題是并購(gòu)多少錢(qián),我的策略是地頭蛇策略。旅游業(yè)者告訴我,未來(lái)的旅游團(tuán)慢慢會(huì)越來(lái)越。所以很多人是提供一個(gè)服務(wù),只是讓他依賴這個(gè)體系。被并購(gòu)要看自己的能力,要看你的地頭蛇到底有多強(qiáng)。

主持人

去臺(tái)灣旅游,有一種臺(tái)灣美食大家肯定不會(huì)錯(cuò)過(guò),那就是牛肉面。平常大家想到牛肉面,可能是飯館里,等著師傅做了端出來(lái)的,或者就是自己拿開(kāi)水沖出來(lái)的康師傅牛肉面,但今天我們最后這一個(gè)項(xiàng)目,要給大家?guī)?lái)一種牛肉面的全新做法,讓我們歡迎,鹵豆團(tuán)隊(duì)。

鹵豆 彭思舟

大家好,我是來(lái)自臺(tái)北的彭思舟。我這個(gè)項(xiàng)目就是四個(gè)老男孩,一碗牛肉面。我們的優(yōu)勢(shì)是什么呢,剛好就是克服了剛才張總講的,失敗的幾個(gè)原因。首先第一個(gè)市場(chǎng)不夠大,我們這個(gè)市場(chǎng)很大的。第二個(gè)團(tuán)隊(duì)的結(jié)構(gòu)要找到對(duì)的伙伴,我找到每一個(gè)團(tuán)隊(duì)的成員都比我有錢(qián),而且有錢(qián)非常多,讓我們可以支撐非常久。還有一個(gè)不夠狠,我們四個(gè)老男孩加起來(lái)一共是160歲,夠狠了。我是來(lái)自臺(tái)北,是大學(xué)教授也當(dāng)過(guò)記者,過(guò)去也創(chuàng)業(yè)過(guò),失敗的經(jīng)驗(yàn)非常多。我們的CEO來(lái)自于上海,身價(jià)數(shù)百倍于我們。團(tuán)隊(duì)里還有來(lái)自臺(tái)北的宋先生,還有香港的周劍光。我們是一個(gè)兩岸三地人才的新創(chuàng)團(tuán)團(tuán)隊(duì),共創(chuàng)中國(guó)夢(mèng)。我們?cè)诮?jīng)驗(yàn)上,在執(zhí)行力上,在整個(gè)永續(xù)經(jīng)營(yíng)的能力上都是非常好的。接下來(lái)關(guān)于產(chǎn)品和市場(chǎng)數(shù)據(jù)交給鹵豆集團(tuán)的執(zhí)行官馬赍來(lái)介紹。

鹵豆 馬赍

我今天主要的議題是一碗面條,如何改變整個(gè)世界。今天我們說(shuō)的是創(chuàng)業(yè),創(chuàng)客這個(gè)主題。每一位創(chuàng)客在今天都有一個(gè)夢(mèng)想,就是我們想這怎么去改變這個(gè)世界,怎么樣往我們自己家人以及這個(gè)社會(huì)做一些更有意義的事情。我是莫名其妙被套上創(chuàng)客的頭銜,剛開(kāi)始做這個(gè)項(xiàng)目是一個(gè)簡(jiǎn)單的初衷,當(dāng)年蘋(píng)果電腦在車(chē)庫(kù)誕生的,現(xiàn)在還有特斯拉汽車(chē)的改變,包括淘寶和微信。其實(shí)很多的創(chuàng)業(yè)的過(guò)程最終決定了我們的內(nèi)心,就想改變這個(gè)世界,做一些更有意義的事情。我們公司的源頭是一幫很好的朋友,沒(méi)有任何的利益,沒(méi)有任何所謂的創(chuàng)業(yè)要求,拿多少資金的風(fēng)投,只是想做一碗好吃的面條成立的。我們17個(gè)人在每個(gè)領(lǐng)域里面都是很牛的人,周總是做機(jī)器人的技術(shù),我們團(tuán)隊(duì)有70年代、80年代、90年代,每個(gè)年齡層都有自己的特色。70年代的人可以做一些決策和公司里面別人做不了的事情,80年代更適合做一些執(zhí)行的事情,90年代更適合做創(chuàng)新的事情。我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)希望更融合更多優(yōu)秀人才,我們不局限于所謂的港澳臺(tái),我們團(tuán)隊(duì)還有日本人,還有國(guó)外人,當(dāng)我們有更多內(nèi)地很多優(yōu)秀的人才希望加入我們。

鹵豆 馬赍

我們這個(gè)項(xiàng)目的原起很簡(jiǎn)單,我自己是一個(gè)吃貨,最?lèi)?ài)吃的就是臺(tái)灣的牛肉面。但大陸所有的牛肉面,包括康師傅的私房牛肉面都沒(méi)有臺(tái)灣做的好吃。有沒(méi)有可能把臺(tái)灣的大師傅每天幫我做一碗臺(tái)灣的面條。現(xiàn)煮立食,如何實(shí)現(xiàn),我們用了第一個(gè)技術(shù)就是機(jī)器人技術(shù)。所有大工藝的指標(biāo)可以通過(guò)機(jī)器人的數(shù)據(jù)分析和時(shí)間的安排,有步驟的呈現(xiàn),我們認(rèn)為有了這個(gè)機(jī)器人,就可以做出一碗好吃的牛肉面,但是在哪里吃到呢,這就是第二個(gè)問(wèn)題,自動(dòng)販賣(mài)機(jī)。這是在日本誕生的,我去看了販賣(mài)機(jī),有賣(mài)飲料和小吃的,日本也有賣(mài)拉面的,但是是用水泡出來(lái)的,到目前沒(méi)有一臺(tái)實(shí)現(xiàn)我需要功能的機(jī)器。我們認(rèn)為機(jī)器人+自動(dòng)販賣(mài)機(jī)+面條本身,就可以實(shí)現(xiàn)立等可取的一碗面條。

鹵豆 馬赍

我們用了7個(gè)月的時(shí)間,做了這臺(tái)全球第一臺(tái)全自動(dòng)煮面機(jī),體積是2米寬,1.2厚,相當(dāng)于兩臺(tái)自動(dòng)販賣(mài)機(jī)的大小。我們起了一個(gè)很好聽(tīng)的名字是“鹵豆”,這個(gè)頭像是我按照我女兒的頭像設(shè)計(jì)的,臺(tái)灣有一個(gè)品牌就是張君雅小妹妹,我用了我女兒的頭像。為什么叫鹵豆,其實(shí)很簡(jiǎn)單,就是英文面條的意思。當(dāng)時(shí)叫鹵豆,有很多好朋友起了很多好名字,甚至有叫面面俱到等等,我們認(rèn)為鹵豆相對(duì)來(lái)說(shuō)比較Q和互聯(lián)網(wǎng)精神,可能在國(guó)外會(huì)有更多互動(dòng)的場(chǎng)景,并且鹵豆鹵豆,我們埋下了一顆新的種子,我們認(rèn)為它是一個(gè)從零開(kāi)始的項(xiàng)目,一不小心也有可能做成頂新這種大企業(yè)。
我們的第一臺(tái)機(jī)器是24小時(shí)全年無(wú)休,二維碼掃描就可以支付,一分鐘就可以煮好一碗面。在7月23日我們做了一個(gè)發(fā)布會(huì),包括新華社很多媒體都做了報(bào)道,非常感謝。

鹵豆 馬赍

我們做完一代機(jī)器之后,發(fā)現(xiàn)很多問(wèn)題,第一個(gè)是機(jī)器體積過(guò)大,第二個(gè)是物流配送會(huì)出現(xiàn)一些狀況,第三個(gè)是團(tuán)隊(duì)組建各方面不夠成熟。7月份做完之后我們迅速做了第二代,體積寬度是1.6,厚度1.2,高度是1.9,體積比一代縮小40%,但是一代的面條是60碗,二代是90碗,我們希望將來(lái)更加符合客戶的需求。
安全、美味、評(píng)價(jià)還是這件事情的核心,包括全程冷鏈,機(jī)器內(nèi)部是零下18度,我們有嚴(yán)格的監(jiān)控的流程,也有自動(dòng)的內(nèi)部清洗過(guò)程。除了剛才的食品安全以外,我覺(jué)得二代做了一個(gè)很重要的事情,就是配送保障的安全,這也是我們認(rèn)為這碗面條出來(lái)的原因。我們把PC端和云端,所有的倉(cāng)儲(chǔ)、物流都做完了,便于12月份進(jìn)入市場(chǎng)之后客戶和用戶更好的互動(dòng)。第二件事情是一碗面條美味的標(biāo)準(zhǔn)很簡(jiǎn)單,肉要夠扎實(shí),現(xiàn)在面條只能吃飽,但是這個(gè)湯非常重要,是用骨頭熬出來(lái)是非常好吃的。還有我們認(rèn)為,這碗面條不光是臺(tái)灣的紅燒牛肉面,目前開(kāi)發(fā)的有上海的紅燒大排面,還有日式豚骨拉面,還有泰式的海鮮面,最高定價(jià)是20塊錢(qián),最低是12塊錢(qián)。

鹵豆 馬赍

我們雖然是一個(gè)小小的面條,但是有一個(gè)大的目標(biāo)和夢(mèng)想,未來(lái)這個(gè)面條可能會(huì)出現(xiàn)在寫(xiě)字樓、火車(chē)站、醫(yī)院、學(xué)校等等。剛才我們?nèi)バ氯A網(wǎng)旁邊洗手間的時(shí)候,這里有一個(gè)冰柜,把這個(gè)冰柜撤了之后就可以放我們的面條,用這個(gè)之后大家都可以吃到。我認(rèn)為面條拿到北京來(lái)會(huì)比這邊的更好吃更方便。

鹵豆 馬赍

鹵豆其實(shí)不光是一個(gè)面條的機(jī)器,我們未來(lái)應(yīng)用場(chǎng)景非常多,會(huì)做自己的專車(chē),會(huì)去一些大型的活動(dòng),包括一些自然災(zāi)害的地方,我們希望把這些口味和安全的食品帶給更多有需要幫助的人。我們的經(jīng)營(yíng)方式剛開(kāi)始會(huì)全部直營(yíng),北京、上海,甚至到武漢。未來(lái)會(huì)加盟,包括和媒體合作,在二代機(jī)器的機(jī)身會(huì)做一些公益和食品的廣告。另外我們會(huì)將已經(jīng)做自己食品的研發(fā)團(tuán)隊(duì),并可擴(kuò)張食物種類(lèi),不光可以做面條,可以做鴨血粉絲湯,做小吃、主食,甚至是西餐。

鹵豆 馬赍

一碗面條能否改變世界,其實(shí)改變世界這個(gè)課題比較大一點(diǎn),我小時(shí)候經(jīng)常有人說(shuō)一句話,造原子彈的不如賣(mài)茶葉蛋的.我們想通過(guò)這代人,通過(guò)我們的團(tuán)隊(duì),通過(guò)現(xiàn)在社會(huì)上所有的資源,呈現(xiàn)給大家更多更美味的食品,這是我們的初衷.希望我們不忘這個(gè)初衷,一步一個(gè)腳印,最終把每一碗面條送到每一個(gè)客戶手上,這是我們來(lái)這個(gè)活動(dòng)的主要目標(biāo),在這里謝謝大家。

主持人

謝謝鹵豆團(tuán)隊(duì)帶來(lái)的分享,不管這碗面條能否改變世界,起碼能改變我現(xiàn)在的胃,應(yīng)該讓他們?cè)诔酝曛形顼堉蟪霈F(xiàn)。接下來(lái)進(jìn)入提問(wèn)環(huán)節(jié)。那么導(dǎo)師團(tuán)對(duì)鹵豆團(tuán)隊(duì)有什么點(diǎn)評(píng)或提議?

新華社港臺(tái)部副主任 陳斌華

可能這幾個(gè)團(tuán)隊(duì)里面,唯一這個(gè)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)始人跟我認(rèn)識(shí)是超過(guò)20年的,是我的老同行,而且他們的故事也是最早我這個(gè)部門(mén)挖掘的,包括四個(gè)小男孩一碗面。我知道做食品很難,尤其他們選了那么多功能,我比較了解在大陸會(huì)面臨很多政府監(jiān)管部門(mén),衛(wèi)生、市容,再加上LED屏,還有城市建設(shè)的也要管你,這么多部門(mén)監(jiān)管你,怎么來(lái)突破,這碗面條做成功就是規(guī)模要上去,我請(qǐng)問(wèn)一下這個(gè)團(tuán)隊(duì)。

鹵豆 馬赍

這個(gè)項(xiàng)目在啟動(dòng)之前,把市場(chǎng)上所有的販賣(mài)機(jī)我們都研究過(guò).首先我們說(shuō)我們有幾個(gè)技術(shù),目前用所有食品里面最高標(biāo)準(zhǔn),包括一雙筷子和一個(gè)飯盒,飯盒全部都是PLA的,是玉米淀粉的,包括高溫消毒和冷鏈技術(shù),這些都是為了呈現(xiàn)更高的標(biāo)準(zhǔn)。這是一個(gè)全新的行業(yè),我們只能做到我們認(rèn)為了解這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的最高。我們希望把這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)提供出來(lái),希望到每個(gè)城市有監(jiān)管部門(mén)給予我們更多的支持和幫助。通過(guò)一點(diǎn)點(diǎn)細(xì)節(jié),把這個(gè)產(chǎn)業(yè)做好,把自動(dòng)化智能餐飲服務(wù)業(yè)。

心元資本合伙人 滑雪

每臺(tái)機(jī)器的成本是多少錢(qián)?

鹵豆 馬赍

我們當(dāng)初設(shè)定的標(biāo)準(zhǔn)是差不多4萬(wàn)塊,一代做出來(lái)是7到8萬(wàn),二代差不多是12萬(wàn),原因是還沒(méi)有量產(chǎn),你機(jī)器的開(kāi)膜成本還沒(méi)有分?jǐn)?,如果量產(chǎn)之后我認(rèn)為會(huì)降到4萬(wàn)。

德豐杰龍脈基金合伙人 王雨荍

我看了你們整個(gè)PPT,我認(rèn)為你們?cè)谠O(shè)計(jì)上面很棒,延續(xù)了臺(tái)灣設(shè)計(jì)的精美,四個(gè)大男孩比我當(dāng)年一個(gè)小女孩確實(shí)厲害,我讀大學(xué)的時(shí)候在學(xué)校想創(chuàng)業(yè),就想做自動(dòng)販賣(mài)機(jī),當(dāng)時(shí)怎么算都不賺錢(qián)就沒(méi)有做,你們做了就很厲害。我讀大學(xué)調(diào)研了做飲料的機(jī)器,比如可口可樂(lè)和百事可樂(lè),也問(wèn)了他們公司的一些人,他們都講這樣販賣(mài)機(jī)是不賺錢(qián)的,作為大的飲料商只是為了體現(xiàn)一個(gè)自己的品牌,提高自己的市場(chǎng)占有率。我想知道這個(gè)面條肯定附加值比飲料要高,一臺(tái)機(jī)器比如一個(gè)一月正常的預(yù)算能賺多少錢(qián),不算廣告。

鹵豆 馬赍

關(guān)于收益的問(wèn)題,如果沒(méi)有規(guī)模的話,理論上賺不到更多的錢(qián),如果有規(guī)模的話,因?yàn)檫@個(gè)設(shè)備的應(yīng)用場(chǎng)景非常多,的確有很多需求,特別是一線城市高端白領(lǐng)的需求和一些工廠。我的心不黑,一臺(tái)機(jī)器裝滿100碗面條,每天賣(mài)完10碗面條肯定不虧錢(qián)。第二,我分析所有自動(dòng)販賣(mài)機(jī)的標(biāo)準(zhǔn),平均每臺(tái)機(jī)器很好的點(diǎn)位,上海叫五個(gè)橙子每天賣(mài)掉的飲料數(shù)是60,一臺(tái)機(jī)器平均有3.6萬(wàn)的銷(xiāo)售,你算一下這臺(tái)機(jī)器大概多久能分?jǐn)偼瓿杀?。我認(rèn)為新的事物嘗試一定有很多機(jī)會(huì)也有風(fēng)險(xiǎn),我們公司未來(lái)有主體、硬體,市場(chǎng)的培育和市場(chǎng)的引導(dǎo),現(xiàn)在有很多互聯(lián)網(wǎng)的方式,比如餓了嗎,大眾點(diǎn)評(píng),只要我的口味比別人好,我相信有更多人接受我這個(gè)項(xiàng)目,因?yàn)槲屹u(mài)的不貴。

主持人

謝謝幾位的分享。到這里,我們首期“臺(tái)港澳青年創(chuàng)客分享會(huì)”就結(jié)束了,還意猶未盡朋友們,可以在會(huì)后留下來(lái)進(jìn)一步交流。謝謝今天前來(lái)參與活動(dòng)的各組創(chuàng)客們,謝謝各位導(dǎo)師和嘉賓,還有現(xiàn)場(chǎng)的媒體朋友。也希望大家繼續(xù)關(guān)注我們的平臺(tái),謝謝。


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