各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓大家下午好！歡迎大家來到新華網(wǎng)主辦的第三期“臺(tái)港澳青年創(chuàng)客分享會(huì)”活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。今天正值正月十五，在這里也祝大家元宵節(jié)快樂。我們臺(tái)港澳青年創(chuàng)客分享會(huì)到今天已經(jīng)是第三期了，之前我們請(qǐng)了很多臺(tái)港澳創(chuàng)客給我們帶來了很多有啟迪的項(xiàng)目的分享。今天我們同樣請(qǐng)來了兩組團(tuán)隊(duì)，活動(dòng)開始前我們先通過短片了解一下之前兩期分享會(huì)的活動(dòng)。
正如剛才短片中所說的，之前兩期創(chuàng)客分享會(huì)共請(qǐng)來了六組青年創(chuàng)客，給我們帶來了很多非常有意思的項(xiàng)目。今天我們也請(qǐng)來了兩組團(tuán)隊(duì)，都是來自臺(tái)灣的創(chuàng)客，他們有一個(gè)共同點(diǎn)，都來自于廈門海峽兩岸青年創(chuàng)業(yè)基地。首先為您介紹，跨境供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)——“第一里路”的林柏年，歡迎您。另外是網(wǎng)絡(luò)語音平臺(tái)——“太妃堂”的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)陳潔緹和韓煜。掌聲歡迎他們！
接下來介紹一下本期分享會(huì)的導(dǎo)師團(tuán)，在我左手邊首先是心元資本大陸合伙人滑雪小姐?；┬〗阍诘谝黄趧?chuàng)客分享會(huì)上就當(dāng)過我們的導(dǎo)師了，對(duì)我們的活動(dòng)流程是非常熟悉的。心元資本是專注于早期天使投資的知名風(fēng)險(xiǎn)投資企業(yè)。歡迎你！第二位導(dǎo)師是一位老資格的臺(tái)灣創(chuàng)業(yè)者——北京飯前飯后餐飲管理有限公司董事長張永忠先生。張先生已經(jīng)在北京打拼了20年，一定會(huì)給我們帶來豐富的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和心得，歡迎你！第三位導(dǎo)師來自廈門，他所在的公司，目前正負(fù)責(zé)運(yùn)營海峽兩岸青年創(chuàng)業(yè)基地，歡迎廈門?；鶅砂肚嗄陝?chuàng)業(yè)基地有限公司董事長曾榮群先生。
下面，為大家介紹今天到場(chǎng)的主要嘉賓，他們分別是：國務(wù)院新聞辦公室港澳臺(tái)新聞局賴素鴻處長，國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室傳播局姬文林處長，另外還有來自國務(wù)院臺(tái)辦經(jīng)濟(jì)局和新聞局的兩位嘉賓：馮怡、常超。歡迎二位！今天我們還有幸邀請(qǐng)了幾位來自創(chuàng)投和孵化領(lǐng)域的嘉賓，他們是：?jiǎn)⒌峡萍挤?wù)集團(tuán)的代表王理先生?！皢⒌峡品彪`屬于清華控股所屬核心企業(yè)，專注于“孵化服務(wù)、創(chuàng)業(yè)投資和并購重組”。還有“早鳥投資管理中心”聯(lián)合創(chuàng)始人謝坤澤先生。創(chuàng)業(yè)公社臺(tái)灣專區(qū)負(fù)責(zé)人鄭博宇先生。接下來介紹兩位來自臺(tái)資企業(yè)的代表，一位是臺(tái)灣知名環(huán)保企業(yè)——?jiǎng)P鴻集團(tuán)副總經(jīng)理林蔚丞先生，另一位是旺旺中時(shí)文化傳媒總經(jīng)理特助兼企畫經(jīng)理林洛安先生。今天來到現(xiàn)場(chǎng)的還有幾位特殊的客人，她們坐在后排，是來自臺(tái)灣輔仁大學(xué)新聞和廣告專業(yè)的5位大學(xué)四年級(jí)女生，目前正在北京實(shí)習(xí)，也歡迎你們！
今天我們的活動(dòng)，繼續(xù)得到了兩岸三地媒體的關(guān)注，新華社、中央人民廣播電臺(tái)、人民日?qǐng)?bào)海外版、中新社、北京晚報(bào)，以及臺(tái)灣中天電視、旺報(bào)的記者朋友們都來到了現(xiàn)場(chǎng)，感謝你們的支持，謝謝。
今天我們的活動(dòng)將由兩大環(huán)節(jié)組成，首先是創(chuàng)客們的分享，每個(gè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)將會(huì)有15分鐘對(duì)自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行介紹。結(jié)束后，創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師將圍繞項(xiàng)目情況提出建議或觀點(diǎn)，現(xiàn)場(chǎng)嘉賓和媒體也可以參加討論，與創(chuàng)客們進(jìn)行交流。第二個(gè)環(huán)節(jié)將交給3位創(chuàng)客導(dǎo)師，他們將結(jié)合各自的工作經(jīng)驗(yàn)，給青年創(chuàng)客們一些建議和指導(dǎo)。最后還有一個(gè)自由交流的時(shí)間。
接下來，我們先把時(shí)間交給今天的兩組創(chuàng)客。首先上臺(tái)的這位創(chuàng)客，兩年多以前，他還是臺(tái)北市的一名公務(wù)員，但工作多年后漸漸發(fā)現(xiàn)從政并不是自己的志向所在，反而對(duì)創(chuàng)業(yè)開始躍躍欲試，并且將目光放到了廣闊的大陸市場(chǎng)上。他所在團(tuán)隊(duì)打造的跨境電商服務(wù)平臺(tái)，標(biāo)榜是小孩子也會(huì)操作的貿(mào)易系統(tǒng)平臺(tái)，并致力快速解決跨境電商的痛點(diǎn)及難點(diǎn)。這背后究竟有什么樣的故事，讓我們歡迎“第一里路”的執(zhí)行總監(jiān)林柏年。
各位朋友大家好，我是林柏年。這是我第一次到北京來做我們項(xiàng)目的分享。其實(shí)北京我并不陌生，在2000年前后我常常來北京，但是當(dāng)時(shí)是學(xué)生的身份，現(xiàn)在再來北京是從一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的角度和各位分享我們?cè)趦砂秳?chuàng)業(yè)的一些心路歷程。
2013年之前我在臺(tái)灣“行政院衛(wèi)生署”工作，類似這邊的食藥監(jiān)局，工作過程中會(huì)接觸到一些藥廠、保健品牌的廠商，從公家工作的角度和這些廠商認(rèn)識(shí)。當(dāng)時(shí)我就有一些想法，臺(tái)灣有很多好的產(chǎn)品和商品不知道如何包裝、如何走出臺(tái)灣，希望公家機(jī)關(guān)能夠給他們一些協(xié)助。但是當(dāng)時(shí)的身份我做不到，我自己是法務(wù)人員，無法從法律的角度給這些廠家以協(xié)助。所以當(dāng)時(shí)思考我應(yīng)該還能做一些什么樣的事情，然后就毅然決然地離開了“衛(wèi)生署”。我第一個(gè)成立的公司是臺(tái)灣的華麗藥業(yè)，當(dāng)時(shí)就通過“衛(wèi)生署”里面認(rèn)識(shí)的學(xué)校老師，以及工廠找到的保健品的配方，去輔助癌癥病患做一些特殊營養(yǎng)的補(bǔ)充。我們將產(chǎn)品打樣好、配方調(diào)制好，包裝都全部設(shè)計(jì)好了，有相當(dāng)多的品類，當(dāng)時(shí)第一個(gè)想法就是我的市場(chǎng)在哪里？是在臺(tái)灣還是在臺(tái)灣以外的地方，當(dāng)時(shí)所有人給的建議都是來大陸。所以在2013年底、2014年初的時(shí)候我們一群朋友到了大陸，從廈門開始考察，從廈門到平潭、到福州、上海、昆山、蘇州一路考察了將近一個(gè)月的時(shí)間，我們想要了解幾件事情。
第一，我們這些產(chǎn)品大陸是否能接受；第二，我們這些產(chǎn)品如何合法地進(jìn)大陸。我不希望走小三通，走灰色清關(guān)的渠道進(jìn)來。但是這些產(chǎn)品是很難走正式貿(mào)易的，事前的批文是相當(dāng)困難的。對(duì)我們一個(gè)新創(chuàng)企業(yè)來講沒時(shí)間等，也沒有時(shí)間辦這些流程，所以當(dāng)時(shí)有一點(diǎn)點(diǎn)不知道該怎么做。后來我們知道上海自貿(mào)區(qū)成立，我們就到那里了解自貿(mào)區(qū)會(huì)不會(huì)有一些相關(guān)的特殊規(guī)定能夠協(xié)助我們解決這些困難。結(jié)果在自貿(mào)區(qū)沒有直接得到答案，但是我們?cè)谀抢锫牭搅恕翱缇畴娚獭边@個(gè)詞，2014年上半年即使是自貿(mào)區(qū)對(duì)這個(gè)概念也是很模糊的，在上海告訴我們這個(gè)事情的人也不太清楚。但是他介紹了一些上海自貿(mào)區(qū)線下直營門市的領(lǐng)導(dǎo)和經(jīng)理給我們認(rèn)識(shí)，我們發(fā)現(xiàn)遇到的困難可以通過跨境電商解決，所以我們?cè)谀抢锍闪⒘说谝婚g公司就是上海的馥懿實(shí)業(yè)。
我們當(dāng)時(shí)就說希望取得完全的資質(zhì)，于是花了很大的力氣和時(shí)間取得了跨境電商的資格。但是在這個(gè)時(shí)候我們不知道該如何將原本的產(chǎn)品全線推出，全部推出可能會(huì)造成我們存活的壓力。因?yàn)楫a(chǎn)品的品牌其實(shí)還沒有知名度，雖然我們知道這個(gè)成分很好，里面的內(nèi)容和配方很好，但是我們沒有知名度。雖然我們并不需要藍(lán)帽子都可以通過跨境電商將產(chǎn)品賣到中國大陸，但是我們會(huì)擔(dān)心，當(dāng)時(shí)還是完全的臺(tái)灣人創(chuàng)業(yè)的思維，希望按部就班地穩(wěn)當(dāng)?shù)卮_定了這一步后再往下走。
所以當(dāng)時(shí)我們選擇的第一個(gè)產(chǎn)品不是自創(chuàng)品牌而是臺(tái)灣的松煙產(chǎn)品，一套有機(jī)天然無毒無害的洗護(hù)產(chǎn)品，我們拿下了大陸的總代理。這套產(chǎn)品遇到的問題就是沒有大陸所謂的三證，沒有辦法以正式的大貿(mào)形式將產(chǎn)品賣到大陸來，老板也不希望他的產(chǎn)品走所謂的小三通和灰色清關(guān)方式把產(chǎn)品送到大陸。當(dāng)時(shí)我們與他分享了跨境電商的事情之后就把產(chǎn)品簽給了我們。
很意外地我們把這個(gè)產(chǎn)品帶到了上海自貿(mào)區(qū)，我們就成了天然洗護(hù)產(chǎn)品在跨境電商上的第一名，當(dāng)時(shí)可能敵人很少不小心成了江湖第一，這個(gè)產(chǎn)品也讓我們知道了跨境電商是怎么回事。
回到我們的第一里路，到這時(shí)候我們?nèi)〉昧丝缇畴娚痰馁Y格，可以做這件事。但是我們發(fā)現(xiàn)兩岸之間都存在一個(gè)問題，就是大陸的電商平臺(tái)也好、臺(tái)灣的品牌商也好，彼此之間是很難找到對(duì)方的。大陸的采購商或電商平臺(tái)不知道如何在臺(tái)灣找到一個(gè)好的商品，對(duì)他們來講他們可能只知道森田面膜、我的美麗日記等等所謂的爆款。但其實(shí)在臺(tái)灣很多好的產(chǎn)品的品牌也許大陸的消費(fèi)者不清楚，但這是很好的東西。這時(shí)候兩邊存在非常嚴(yán)重的資訊不對(duì)稱的問題。
當(dāng)我們的產(chǎn)品上架以后，我們的團(tuán)隊(duì)以及共同的創(chuàng)始人非常忙碌地在兩岸奔波開會(huì)，對(duì)大陸的采購平臺(tái)和采購商來說我們要給他們解釋臺(tái)灣產(chǎn)品的狀況，臺(tái)灣品牌商我要告訴他們還有跨境電商這條路協(xié)助品牌進(jìn)大陸市場(chǎng)。但是我們發(fā)現(xiàn)這是沒有效率的，我們?cè)趦蛇叢粩嗟亻_會(huì)，開會(huì)的內(nèi)容其實(shí)是一樣的，我們都是在介紹什么是跨境電商，跨境電商該如何備案，備案完以后該上什么樣的平臺(tái)作銷售，如何營銷，我們講的內(nèi)容千篇一律，我們發(fā)現(xiàn)這非常沒有效率。
在這個(gè)時(shí)候廈門自貿(mào)區(qū)成立了，我們的青創(chuàng)基地成立了，當(dāng)時(shí)在招商，我們就把這個(gè)概念講出來，說希望我們不要再讓這么多有興趣做跨境電商的企業(yè)不知道該怎么做。中間如果有一些資訊不對(duì)稱的情況發(fā)生的話，就會(huì)有一些灰色成本產(chǎn)生，中間會(huì)有一些人透過跨境電商的抬頭收很高的代辦費(fèi)用等等。這些情況在臺(tái)灣到目前為止都還存在，其實(shí)這些事情是可以不用的。
當(dāng)時(shí)我們就覺得應(yīng)該建立一個(gè)平臺(tái)，作為一個(gè)服務(wù)商，在大陸采購商和臺(tái)灣品牌商之間做一個(gè)服務(wù)。于是我們將這個(gè)項(xiàng)目帶到了廈門，也就是去年4到6月開始在廈門鋪展這個(gè)項(xiàng)目的平臺(tái)。
我們之所以叫第一里路，是因?yàn)閺?013年電商開始強(qiáng)調(diào)要解決的是最后一里路，但其實(shí)兩岸的貿(mào)易問題常常不在最后一里路，真正最困難的是第一里路。如何讓兩個(gè)B端，兩邊的企業(yè)能夠看到對(duì)方、見到對(duì)方，而且還愿意采購對(duì)方，跟對(duì)方合作。所以我們覺得第一里路的問題才是真正最困難的問題，所以將我們的平臺(tái)取名為第一里路。
當(dāng)時(shí)我們的一個(gè)宗旨就是跨境貿(mào)易系統(tǒng)讓兩岸更美好，希望小孩子也會(huì)做貿(mào)易，平臺(tái)很簡(jiǎn)單，很好操作，小孩子都會(huì)操作，當(dāng)時(shí)我們的標(biāo)語就是這樣子。2015年在這方面也在著力做，到目前為止已經(jīng)在上海、寧波完成所有的備案，有幾百個(gè)品項(xiàng)現(xiàn)在正在備案，與我們合作的臺(tái)灣廠商也有幾十家了?，F(xiàn)在有三種進(jìn)口方式都可以靈活操作，不管是在臺(tái)灣集貨后貨柜出貨、大陸直接保貨，或者直接直郵。而且與我們合作的超過80%都是廠商本身，目前最重要的事情就是確保貨源是真實(shí)的，與我們合作的在臺(tái)灣都是原廠。
目前我們的操作流水已經(jīng)達(dá)到百萬等級(jí)，去年底我們已經(jīng)和合作的廠商以及親朋好友分享這個(gè)情況后將拿到我們的種子輪，種子輪以及操作品牌的獲利讓我們還能繼續(xù)往前進(jìn)行下去。
我們希望境外供應(yīng)商的產(chǎn)品不但進(jìn)得來大陸，而且還要賣得掉。這件事情很重要，進(jìn)得來就是用跨境電商的政策能夠合法合規(guī)地進(jìn)中國大陸，接著進(jìn)來以后如何賣得掉這就是我們第一里路展現(xiàn)的價(jià)值，我們也要采購商讓可以直接對(duì)接廠商，對(duì)等地拿到一手貨源。我們現(xiàn)在在基隆有貨倉，已經(jīng)有日本和韓國的總代理商與我們洽談合作。因?yàn)槠脚_(tái)操作相同，日本和韓國也可以利用我們的平臺(tái)做相關(guān)跨境物流。
到目前為止，我們核心的成員大致有四個(gè)。我是林柏年，之前在“行政院衛(wèi)生署”工作；創(chuàng)始人之一游名沂是資深工程師；林亞男是常駐上海，完全負(fù)責(zé)物流的部分，跨境電商很重要的是解決倉儲(chǔ)和兩岸貨運(yùn)的問題，他現(xiàn)在常駐上海做這件事情；另外是何水平，是第一位大陸的同事，很開心能夠有大陸同事認(rèn)同我們的模式，并且加入我們。
簡(jiǎn)單來講，我們的平臺(tái)不是做B2C的，而是B2B，我們把自己界定為B2B中間的“2”，我們讓兩個(gè)“B”端非常容易的對(duì)接，傳統(tǒng)B端做的事情有一些非核心的就是如何找物流或者倉儲(chǔ)。也許各位腦中浮現(xiàn)的是京東、天貓大型的平臺(tái)，但在大陸中小型的平臺(tái)是無數(shù)多的，他們沒有能力自己處理這么多的物流問題。臺(tái)灣品牌商更是如此，臺(tái)灣是中小企業(yè)為主的社會(huì)，他們一定不是自己處理而是外包，但是外包的可能是不靠譜的企業(yè)。而我們可以把傳統(tǒng)的中間業(yè)務(wù)以及中間商的角色利用物聯(lián)網(wǎng)的架構(gòu)做得更好，更符合兩個(gè)企業(yè)之間的合作關(guān)系。
2015年過去了，我們也在檢討過去這個(gè)模式有沒有遇到什么問題，或者需要改善的地方？我們今年站在去年的基礎(chǔ)上，把今年的項(xiàng)目叫做跨境品牌的孵化器，去年我們沖的是量，我們所有的BP、獲利模式完全建立在如何達(dá)到多少的量，因?yàn)檫@個(gè)量產(chǎn)生的物流、資金流能夠替我們平臺(tái)帶來多少獲利。但是我們現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，其實(shí)這中間是有一點(diǎn)點(diǎn)誤會(huì)的，因?yàn)橹灰潜钏梢圆煌高^我們的平臺(tái)。所以我們今天應(yīng)該回頭來審視什么樣的企業(yè)才是我們應(yīng)該要服務(wù)的。這件事情其實(shí)去年在我們腦子中已經(jīng)有想法了，只是我們一直沒有把它顯現(xiàn)出來而已。剛才我講的話中也有點(diǎn)到，我們要服務(wù)的是那些產(chǎn)品品質(zhì)很好，但是品牌知名度還不被大陸消費(fèi)者所認(rèn)識(shí)以及接受的，這類的商家才是我們真正服務(wù)的核心價(jià)值所在。
所以從今年開始我們會(huì)在過去的基礎(chǔ)上，選擇其中的一到三個(gè)品牌，在今年上半年讓它的產(chǎn)品、銷售模式進(jìn)行重新打造。過去我們講B2B好像只有兩個(gè)B，其實(shí)整個(gè)事情要完善其實(shí)有很多B，要有很多企業(yè)進(jìn)行合作，我們現(xiàn)在要進(jìn)行的事情就是這樣，我們要讓這些品牌能夠從無到有，順利進(jìn)中國大陸，然后賣掉，這就是我們的一個(gè)概念。
為什么會(huì)有這個(gè)想法呢？大概去年底、今年初的時(shí)候，很多品牌商在臺(tái)灣與我們開會(huì)，都會(huì)講他們?cè)诖箨戜N售遇到了什么樣的困難。結(jié)果好像發(fā)現(xiàn)我們累積到的資源已經(jīng)可以告訴他怎么解決困難了，我們已經(jīng)可以當(dāng)導(dǎo)師了，可以告訴他你遇到的困難該找哪個(gè)企業(yè)、哪個(gè)平臺(tái)或者走哪一個(gè)口岸解決。
我們一年多的努力累積了有效的資源，但是去年沒有有效地把這些資源進(jìn)行整合。當(dāng)這些資源都整合到一起后會(huì)產(chǎn)生什么樣的效應(yīng)呢？舉一個(gè)例子，現(xiàn)在和我們合作最成熟的一個(gè)C2B彩妝品，臺(tái)灣廠商掌握到的技術(shù)是指甲膠，有很多顏色選擇。但是無論顏色有再多，還是由工廠和品牌商決定要賣給消費(fèi)者什么樣的顏色。我們的技術(shù)開發(fā)團(tuán)隊(duì)是可以讓消費(fèi)者直接在手機(jī)上面任意選擇顏色，當(dāng)技術(shù)開發(fā)團(tuán)隊(duì)把這個(gè)產(chǎn)品秀給我們看的時(shí)候非常驚訝。指甲膠是完全沒有味道的，持久力和顏色的鮮艷程度都比指甲油強(qiáng)得多，而且是可以定制的，成本完全低于工廠生產(chǎn)線上的成本。
如果按照過去傳統(tǒng)貿(mào)易的方式，這些指甲膠每一個(gè)顏色都必須要經(jīng)過審標(biāo)、備案等等的流程，理論上是不可行的，因?yàn)轭伾珶o限多種，當(dāng)消費(fèi)者訂了以后再開始跑審標(biāo)的流程嗎？化妝品審標(biāo)有的要8個(gè)月有的要1年?，F(xiàn)在跨境電商可以解決這件事情，在指甲膠這件事情上我們已經(jīng)解決掉了中間端角色的問題，現(xiàn)在在洽談的是大陸有沒有新的媒體和銷售方式與這個(gè)產(chǎn)品做結(jié)合，我們一起孵化這個(gè)品牌，讓這個(gè)品牌從無到有，因?yàn)樗F(xiàn)在其實(shí)只是一個(gè)技術(shù)，我們把它從無到有地打造出來讓大陸消費(fèi)者能夠接受，而且愿意使用。
目前來講我們就是這么一個(gè)團(tuán)隊(duì)，我們資金現(xiàn)在還是缺的，所以目前對(duì)天使輪的規(guī)劃是必須有渠道商背景、金融背景或者有品牌商操作背景的投資人，我們開放5%的股份——19萬美金。希望能夠有一筆資金讓我們快速地把現(xiàn)在想要做的模式建立起來，更順利地往下發(fā)展。我的分享就到此為止，謝謝大家。
謝謝林柏年的精彩分享。三位導(dǎo)師可以根據(jù)林先生帶來的項(xiàng)目情況提問。
我想問一下，做品牌孵化的事情，有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，從無到有的品牌通過我們的運(yùn)營變得相對(duì)知名了，那你未來通過什么樣的方式對(duì)它有所可控呢？比如就像你所說的臺(tái)灣爆品不需要?jiǎng)e人我就知道，大家也都在搶這個(gè)貨源，當(dāng)你把它變成暢銷貨源之后有什么方式約束他離開我們自己發(fā)展呢？
我們彼此之間是合伙關(guān)系，我們公司和品牌商以及大陸渠道商彼此之間會(huì)建立一個(gè)合伙關(guān)系，一起用一個(gè)合同或者是合伙企業(yè)的模式打造這個(gè)品牌，這主要還要看這個(gè)品牌商的想法?？赡苊恳粋€(gè)品牌、每一個(gè)渠道，不同的銷售方式會(huì)有不同的改變，對(duì)我們自己這個(gè)平臺(tái)來講，我們?cè)谶@件事情上的獲利模式大致分兩種，一種是前面收專案的福利費(fèi)，，如果我們自己也很看好這個(gè)產(chǎn)品，我們可能只是收一個(gè)后期的合伙的股份也好或者是一個(gè)后面的獲利里面進(jìn)行提成，大致分這兩種。至于用什么方法約束就要看我們合作的模式是什么了。
明白，現(xiàn)在跨境電商這塊，尤其寧波、上海保稅倉是什么樣的合作方式呢？是預(yù)訂了一些還是未來想自建？
短期內(nèi)的規(guī)劃不會(huì)自建倉，在上?，F(xiàn)在就是利用跨境通的倉庫，現(xiàn)階段只能用這個(gè)跨境通的倉庫；寧波就租一些柜位、倉位來做；平潭已經(jīng)在備案了，更適合的是海運(yùn)快件，可以達(dá)到和空運(yùn)一樣的速度，成本更低。未來這三個(gè)地方將利用不同的優(yōu)勢(shì)，主要還是看我們的產(chǎn)品屬性是什么，從而來選擇。
海運(yùn)比空運(yùn)成本大概降低多少？
海運(yùn)一公斤五塊錢。
因?yàn)槲覀冊(cè)谂_(tái)北投了項(xiàng)目，之前也想從臺(tái)灣運(yùn)到大陸，但是成本很貴，順豐差不多一公斤幾塊錢。
歡迎可以和我們合作，全部可以透過跨境電商進(jìn)來，成本會(huì)大幅降低。
但是他們做食品。
只需要有原產(chǎn)地的規(guī)定就可以。
時(shí)間要多久呢？
最久也就兩個(gè)禮拜，快的話三天。
謝謝。
我請(qǐng)教一下，剛剛我第一個(gè)問題滑雪也問了，關(guān)心有沒有自建倉儲(chǔ)的事情，你已經(jīng)回答了。第二個(gè)我想請(qǐng)教一下，這些產(chǎn)品在其他的通路有銷售嗎？
有的有有的沒有，絕大多數(shù)都有，至少在臺(tái)灣有。
那你跨境電商末端售價(jià)跟他在傳統(tǒng)通路或自建通路的價(jià)格有什么差異嗎？
定價(jià)當(dāng)然是由他們自己決定，如果由我們建議的話，我們都會(huì)建議在大陸跨境電商平臺(tái)上面的定價(jià)可以與臺(tái)灣是一致的，因?yàn)榭缇畴娚滩]有增加太多兩岸跨境的物流成本。既然如此，為什么東西賣到大陸來就要賣得比較貴，那就沒道理。很多廠商問我們的建議，我們的建議就是賣一樣的價(jià)錢，像我們自己的那套洗護(hù)產(chǎn)品賣的價(jià)錢和在臺(tái)灣賣的是一樣價(jià)錢的，只是換算38塊人民幣，臺(tái)灣就190臺(tái)幣。
換句話說，你們要求和其他的通路基本一樣的價(jià)格？
我們希望和臺(tái)灣一樣的。
那會(huì)不會(huì)碰到一種情況，比如這瓶水爆款了，那預(yù)計(jì)消費(fèi)的數(shù)量跑出來了，生產(chǎn)廠家如何掌握生產(chǎn)的庫存呢？會(huì)不會(huì)缺貨呢？
很多臺(tái)灣商品的爆款常常是標(biāo)準(zhǔn)頻，所謂的缺貨常常只是終端缺貨了，目前還沒有感覺到廠商會(huì)有缺貨的狀況。反而品牌商遇到的比較大的困難是他覺得他的產(chǎn)品非常好，但是大陸這邊不了解。供不應(yīng)求這件事情我想應(yīng)該是他們求之不得的吧。
我希望可以很快看到供不應(yīng)求的情況，謝謝。
柏年是我們基地入駐的企業(yè)，春節(jié)到現(xiàn)在我也是第一次見他。他的模式原來我們交流得很多，今天又升級(jí)換代了，今天升級(jí)的內(nèi)容我也第一次聽他介紹。有一個(gè)問題我們比較感興趣，第一里路是服務(wù)前端的，并沒有把銷售端和孵化對(duì)接起來，如果做銷售端和品牌的孵化就存在一個(gè)問題，就是服務(wù)客戶的數(shù)量和服務(wù)客戶的質(zhì)量，這個(gè)事情你更看重哪一個(gè)部分？
去年我們沖的都是量，去年所有的模式都是建立在達(dá)到多少的量、帶來多少的效益，但今年我們更重視的是質(zhì)，希望能夠在我們這個(gè)平臺(tái)上面真正做出一些品牌，是在我們這個(gè)平臺(tái)上面從無到有、從不知名到知名，真正地孵化出來可以彰顯我們這個(gè)平臺(tái)價(jià)值的品牌。
像剛剛講的那個(gè)，我剛才有一個(gè)B2B的簡(jiǎn)圖是建立在去年的模式上，感覺好像就是兩個(gè)B，但其實(shí)這一路以來，我們發(fā)現(xiàn)整個(gè)跨境電商的鏈條里面不會(huì)只有兩個(gè)B，有相當(dāng)多的第三方服務(wù)。供應(yīng)鏈金融也可以做融資，以及現(xiàn)在有很多的新媒體，例如等一下要介紹的太妃堂，他們也是一個(gè)可以與我們合作的對(duì)象，也就是說接下來我們不是做B2B的2了，而是做B&B，通過所有的B端把我們的這個(gè)&串起來，讓境外的好產(chǎn)品被渠道商等看見。
那我們整合的資源相對(duì)就要更多了，整合的資源越多就需要你們付出的精力和占用的時(shí)間要更多，所以一定會(huì)涉及到服務(wù)對(duì)象的減少。
肯定的，今年上半年我們就鎖定一到三個(gè)品牌。
還有第二個(gè)問題，大陸很多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)要追求的是量，這樣才能快速發(fā)展，才能建立起競(jìng)爭(zhēng)的壁壘，如果我們按照這個(gè)模式，實(shí)際上把整個(gè)服務(wù)模型建立起來之后，如果某一家公司拿錢進(jìn)來把這個(gè)模式復(fù)制走，我們競(jìng)爭(zhēng)怎么辦？
服務(wù)這件事情不是靠錢砸出來的，如果靠錢可以把品牌做起來的話，那世界上那些有錢的品牌絕對(duì)不會(huì)再?zèng)]落了，我們知道的新興品牌都是從沒錢做到我們知道它的。所以品牌營造這件事情靠的不只有錢，我當(dāng)然不否認(rèn)錢在這件事情當(dāng)中的重要性，所以我們是需要融資的，但是我們更要找到的是中間有沒有一個(gè)杠桿，能夠讓我們用一個(gè)相對(duì)輕松的方式，而不是砸錢去做營銷的方式讓這件事情成功。這是我們今年要努力的。
好，謝謝曾董事長的提問，那第一組創(chuàng)客第一里路的導(dǎo)師提問環(huán)節(jié)基本上就到這里了。我們還是有一點(diǎn)點(diǎn)的時(shí)間留給我們現(xiàn)場(chǎng)的各位來賓和媒體朋友們。大家對(duì)于剛才第一里路的產(chǎn)品有沒有想問的問題？
非常榮幸參加臺(tái)港澳青年創(chuàng)客分享會(huì)這么一個(gè)活動(dòng)，我覺得特別開心能夠分享創(chuàng)業(yè)者對(duì)于未來追求理想的決心。我簡(jiǎn)單提一下，因?yàn)榻裉爝@個(gè)項(xiàng)目要做天使輪的融資，一般天使輪的融資我們做基金的都知道有三個(gè)關(guān)鍵詞一是團(tuán)隊(duì)的組成，二是你要做的這樣一個(gè)事業(yè)，這樣的一個(gè)項(xiàng)目是平臺(tái)、是品牌或者還是做產(chǎn)品；三是你的商業(yè)模式如何賺錢。剛才幾位老師講得都很好，我從目前幾頁的PPT當(dāng)中看到的是定位上還可以稍微再明確一下，如果真的是以B2B或者是B&B做生意的話，那像企業(yè)標(biāo)語的話我覺得可以給兩個(gè)B端更專業(yè)的感覺。
第二是不是可以在某一個(gè)細(xì)分品類做得更專業(yè)，打個(gè)比方，你的第一桶金是在化妝品或者是彩妝方面，那這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)如果還有更多的機(jī)會(huì)可以挖掘，那把這個(gè)服務(wù)做得更好。就像我們看到大眾點(diǎn)評(píng)，他已經(jīng)不是只有找餐廳，他更多的是附加的服務(wù)。您剛才提到很多金融、營銷等等那些所謂的增值服務(wù)，但是基于的是什么？是基于你的流量還是你客戶的基礎(chǔ)還是基于你的產(chǎn)品和品牌？前面建立的過程中在新的公司，資源有限、人才有限的條件下，如果能夠在特別是以兩岸為主的跨境電商里面做出領(lǐng)導(dǎo)品牌的話，通過這個(gè)拉動(dòng)利用想做的事情，可能能在創(chuàng)業(yè)中得到更大的認(rèn)可。
第三是到底想賺什么錢？是流水的錢還是品牌的錢還是最終整合營銷的錢。我感覺今天聽了你都有想法，但是在一開始時(shí)候我建議創(chuàng)業(yè)者更考慮到自己的核心優(yōu)勢(shì)是什么，這個(gè)最核心的優(yōu)勢(shì)是你在一開始的時(shí)候能夠在其他的競(jìng)爭(zhēng)者或者是既有的企業(yè)中能夠突出的。我覺得這在前面的時(shí)間點(diǎn)是最關(guān)鍵的，在這個(gè)部分一定要把最核心的優(yōu)勢(shì)找出來，這是在互聯(lián)網(wǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)的格局中比較重要的。
謝謝早鳥投資創(chuàng)始人謝坤澤先生帶來的建議。接下來進(jìn)入第二個(gè)團(tuán)隊(duì)的介紹環(huán)節(jié)了。這個(gè)團(tuán)隊(duì)同樣來自海峽兩年青年創(chuàng)業(yè)基地，而且是第一批入駐基地的臺(tái)灣青年。這個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在臺(tái)中起家，起初只有兩名主播，直播間設(shè)在地下倉庫?，F(xiàn)在他們已擁有藝人主播約140位。讓我們歡迎太妃堂的執(zhí)行總監(jiān)陳潔緹帶來精彩故事。
大家好，我是來自臺(tái)灣的創(chuàng)客，我叫陳潔緹，我是第一次來北京。來之前得了非常重的流感，為了來這個(gè)分享會(huì)看了四家診所。下面我們先看一下我們這個(gè)項(xiàng)目介紹的短片。
大家看了剛才的影片，應(yīng)該更了解我們文化傳媒的東西。先跟大家介紹一下我們公司的背景和起源，我們廈門太妃堂文化傳媒有限公司是第一家用互聯(lián)網(wǎng)鏈接兩岸文化交流的臺(tái)資企業(yè)，并且在廈門注冊(cè)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)公司。
我們是因緣際會(huì)下了解到這個(gè)東西的，我們有一些舞臺(tái)劇演員、模特等這些有才藝的人沒有更多機(jī)會(huì)展現(xiàn)自己，所以我們就考察了很多臺(tái)灣和大陸的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。2013年我們第一間總部在臺(tái)灣臺(tái)中成立，之后在高雄、臺(tái)北，在2015年8月在廈門成立了大陸第一個(gè)總部，2016年我們更希望可以在大陸和臺(tái)灣多地方、多觸點(diǎn)的增加我們的據(jù)點(diǎn)，因?yàn)槲覀兿Ｍ梢越Y(jié)合兩岸三地的文化，利用互聯(lián)網(wǎng)打造娛樂最具影響力的文化傳媒時(shí)代。
除了我們對(duì)旗下藝人有專業(yè)的培訓(xùn)外，我們的管理組織分工非常細(xì)化，之前我們都是用臺(tái)灣的管理團(tuán)隊(duì)，去年我們?cè)趶B門進(jìn)駐的時(shí)候就開始找到更多的大陸管理人才。我們除了增加了執(zhí)行部、宣傳部還有策劃部，在臺(tái)北、臺(tái)中、高雄都有管理，也有攝影團(tuán)隊(duì)特意為藝人打造一些微電影等，就是希望可以通過臺(tái)灣和大陸比較優(yōu)秀的高管人才激發(fā)一些創(chuàng)新創(chuàng)意的內(nèi)容。
那么接下來介紹一下我們公司的經(jīng)營理念和優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)在到了人手一機(jī)的時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)是最實(shí)用的平臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)不僅具有真實(shí)性、新鮮性還有互動(dòng)和話題性，最主要的是具有價(jià)值性。我們借助互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)，希望可以讓兩岸文化互相了解，我們希望提供夢(mèng)想的平臺(tái)給有才藝的年輕人，可以促進(jìn)兩岸文化的發(fā)展，促進(jìn)文化互利共贏的新常態(tài)。
我們的優(yōu)勢(shì)就是通過藝人每天線上直播從而更熟悉互聯(lián)網(wǎng)用戶，我們每天Live直播的時(shí)候可以達(dá)到低成本、高互動(dòng)，了解用戶真實(shí)想要的內(nèi)容有哪些。并且我們?cè)谂_(tái)灣和大陸都有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，不斷擴(kuò)大藝人的數(shù)量，擁有大量的資源后也會(huì)針對(duì)藝人有個(gè)人培訓(xùn)的課程。我們有強(qiáng)大的觀眾基礎(chǔ)和變現(xiàn)能力，還有符合兩岸文化交流的共通性。
那我們藝人有哪些呢？剛才介紹我們有主播140多位，是在線上直播的，其實(shí)簽約的已經(jīng)包括近300多位，有駐唱歌手、網(wǎng)絡(luò)紅人、模特、主播等。我們的平臺(tái)資源借助現(xiàn)在的發(fā)展趨勢(shì)和品牌結(jié)合，同時(shí)也借助互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)幫助他們實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。在我們公司硬件設(shè)施有哪些？在臺(tái)北、臺(tái)中、高雄還有廈門有很多直播間，還有藝人直播室、宣傳墻、展示柜。
現(xiàn)在我們除了使用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行直播外，還會(huì)幫我們的藝人參加國際選美賽事，同時(shí)我們也推廣藝人代言產(chǎn)品。剛才也說到我們用攝影團(tuán)隊(duì)為藝人量身打造了微電影或者是宣傳片，包括現(xiàn)在接的臺(tái)灣和大陸的偶像劇。
我們進(jìn)駐廈門后，得到了很多媒體和官員的關(guān)注，2015年10月15日國臺(tái)辦主任蒞臨我們太妃堂公司，并且體驗(yàn)了互聯(lián)網(wǎng)的直播。同年11月19日，當(dāng)時(shí)福建省委副書記，也是現(xiàn)在的福建省長也通過互聯(lián)網(wǎng)與臺(tái)灣藝人直接進(jìn)行線上的互動(dòng)。此外還有一些臺(tái)灣媒體的專題報(bào)道，還有一些大陸的媒體報(bào)道。
透過我們的選擇，我們可以結(jié)合現(xiàn)在比較主流的一些網(wǎng)站合作，包括一些APP比如微信，還有臺(tái)灣的一些程式。同時(shí)我們?cè)谂_(tái)灣有中華選美協(xié)會(huì)、寶島生技公司，還有臺(tái)灣的TFT娛樂傳媒等合作實(shí)現(xiàn)線上線下的合作，進(jìn)而打造我們的品牌。
對(duì)于未來，我們更希望可以吸引到有共同理念有創(chuàng)新創(chuàng)意的伙伴一同共創(chuàng)未來，下面我想和大家分享一個(gè)小小的短片，我們通過這個(gè)品牌培訓(xùn)我們的藝人之外，也希望我們的藝人用他的才藝獻(xiàn)身做公益。這是我們創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在做公益的短片，給大家看一下。
謝謝陳潔緹小姐給我們帶來的分享，其實(shí)您能帶著主播去做公益，我覺得您也應(yīng)該帶著主播來做分享，如果能夠把主播帶到現(xiàn)場(chǎng)會(huì)為您今天的分享增加不少的分?jǐn)?shù)。我們先聽聽導(dǎo)師們相關(guān)的提問。
其實(shí)9158是我們投的，它也在香港上市了，也就是天鴿互動(dòng)。我最關(guān)心的是你如何對(duì)主播進(jìn)行管理讓他有效地在你的平臺(tái)服務(wù)？如果主播做得很紅了可以去各種秀場(chǎng)，為什么要依托你？第二個(gè)問題是大陸現(xiàn)在有很多工作室都在做培養(yǎng)主播的事情，他們也是來去所有秀場(chǎng)做直播。我不知道你是不是想進(jìn)大陸，你有什么樣的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)應(yīng)對(duì)國內(nèi)更接地氣的主播團(tuán)隊(duì)？
我們觀察到很多平臺(tái)和秀場(chǎng)都有這樣的主播，但是我們發(fā)現(xiàn)主播直播得再好或者在線上再怎么高人氣永遠(yuǎn)只是主播，我們會(huì)給主播一個(gè)“造星”活動(dòng)。除了表現(xiàn)優(yōu)異的我們會(huì)增加微電影和偶像劇，甚至?xí)鯡P單曲，我們認(rèn)為要給有才藝的人一個(gè)夢(mèng)想，而不單只是展現(xiàn)才藝，那和一般的街頭藝人和駐唱歌手是一樣的。
我們也有做臺(tái)灣市場(chǎng)，但是我們更注重的是大陸市場(chǎng)。在臺(tái)灣一開始做的時(shí)候覺得有點(diǎn)困難，包括當(dāng)初小蘋果很紅，但是臺(tái)灣是一年半以后才紅，我們?cè)趯W(xué)習(xí)上面其實(shí)受文化影響很大。我們覺得網(wǎng)絡(luò)這么發(fā)達(dá)沒有影響其實(shí)錯(cuò)了，很多我們?cè)谄脚_(tái)上面認(rèn)識(shí)的粉絲或者是觀眾，他們都只聽過臺(tái)灣的日月潭，不知道臺(tái)灣名產(chǎn)太陽餅，不知道臺(tái)灣葉子何時(shí)最紅。我們?cè)谂_(tái)灣直播的時(shí)候通過一個(gè)手機(jī)和攝像頭直接到當(dāng)?shù)亟o他們看當(dāng)?shù)氐奈幕?，或者直接到廈門的鼓浪嶼，有一個(gè)主題是“游廈門鼓浪嶼”這類的。兩岸有一個(gè)文化上的沖突，但是進(jìn)而也會(huì)讓觀眾喜歡，他會(huì)覺得這是一個(gè)比較特別的部分。
我能再補(bǔ)充一個(gè)問題嗎？你做到現(xiàn)在需個(gè)月的流水能做到多少？你和主播之間的分成是怎么分的？
我們的分成有三種：一是接線下的活動(dòng)；二是在秀場(chǎng)上的分成，所有的觀眾通過儲(chǔ)值消費(fèi)給線上藝人是七三分；三是直接和廠商分，廠商看我們線上的流量，我們線上平均好幾萬人在看，主播可以通過直播接觸廠商。像之前配合的水果品牌，很多人覺得臺(tái)灣水果很好吃，我們直接到臺(tái)灣水果的批發(fā)商那兒，看他們現(xiàn)場(chǎng)挑水果。一個(gè)月流水大概是50萬到80萬臺(tái)幣。
我請(qǐng)教一下，你簽約的藝人是限制他在你們的頻道上面，還是所有其他的活動(dòng)全部是約束在你們的合同范圍內(nèi)？
是的，我們所有配合的廠商或者是品牌都能在上面直播。
這個(gè)藝人或者主播可否在其他的通路做他自己的事情呢？
目前不行，栽培藝人之前我們都會(huì)簽一份經(jīng)紀(jì)約。
那有給他固定報(bào)酬嗎？
我們會(huì)有兩個(gè)階段。第一個(gè)階段是直接給藝人先來嘗試，沒有底薪和報(bào)酬。第二個(gè)階段是覺得這個(gè)藝人可以通過培訓(xùn)有未來的發(fā)展性，就會(huì)給他保障底薪加上抽成，他的活動(dòng)也會(huì)比較多。這是分階段的。
他們一般簽約多久？
一年、三年和五年，分三個(gè)階段。
我還是比較關(guān)注內(nèi)容。剛才大陸的觀眾是主要目標(biāo)客戶對(duì)象，那接下去用什么樣的辦法研究這些大陸觀眾喜歡的臺(tái)灣藝人表演的內(nèi)容？我們用什么樣的方式建立起對(duì)內(nèi)容的研究？
其實(shí)對(duì)于這部分我們沒有太大的把握，但是我們很愿意去嘗試，因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)自己在做的時(shí)候還是有比較多的好評(píng)，可能我們用臺(tái)灣的內(nèi)容或者是我們這樣的精神，用我們大陸的方式去呈現(xiàn)。
還有就是在整體上我們采取大陸的優(yōu)勢(shì)補(bǔ)充臺(tái)灣方面的不足，綜合這個(gè)理念讓它表現(xiàn)得更好一點(diǎn)。尤其調(diào)用大陸的管理人才，這也是一種補(bǔ)充智慧，讓公司在大陸的圈子里更好地經(jīng)營下去做大做強(qiáng)，而不是單一的局限發(fā)展。
謝謝太妃堂團(tuán)隊(duì)給我們帶來的向，導(dǎo)師提問完畢了，我們現(xiàn)在把時(shí)間留給現(xiàn)場(chǎng)的來賓和媒體朋友們。
其實(shí)很開心來學(xué)習(xí)，陳潔緹看了四個(gè)醫(yī)生很辛苦，很不容易，創(chuàng)業(yè)者就是要有很好的品牌宣傳。你們現(xiàn)在還是剛起步，基于目前布局的幾個(gè)板塊，你覺得哪個(gè)板塊你是最有競(jìng)爭(zhēng)力的？比如張永忠董事長的集團(tuán)提供的菜很多，但是有一個(gè)八二定律，他的某些菜是經(jīng)常被點(diǎn)的?，F(xiàn)在做網(wǎng)絡(luò)直播或者視頻不管基于PC端或者移動(dòng)端競(jìng)爭(zhēng)者都很多。剛才滑雪也提到你要進(jìn)駐大陸市場(chǎng)的話如何做一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)突出的點(diǎn)。包括您剛才提到的用你的明星代言臺(tái)灣的美食產(chǎn)品或者特定品牌?，F(xiàn)在有300多位明星藝人，按今年的流量就是幾百萬人民幣，未來會(huì)有更快的發(fā)展。
但是我更期待的是太妃堂的某個(gè)服務(wù)或者某一個(gè)板塊是非常有獨(dú)特性的，你一定要同中求異。找到一塊是用戶非上去看不行的，讓他覺得黏度很高的。即便你是剛開始，但是如果能更快地找到這一點(diǎn)的話，對(duì)于未來在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)格局中你的機(jī)會(huì)會(huì)比較多一點(diǎn)。此外，融資的金額是多少可以講一下嗎？
我先說第一個(gè)問題，我們現(xiàn)在剛起步，遇到很多問題，因?yàn)橹拔覀兪亲雠_(tái)灣，主播多半都是臺(tái)灣。在臺(tái)灣我們一開始花了半年到一年的時(shí)間宣傳視訊主播的好處，但沒有人愿意嘗試，過了一年多以后慢慢通過新聞媒體的報(bào)道很多年輕人愿意嘗試了。所以為什么我們進(jìn)度緩慢就是在這里，包括在廈門成立公司的原因也是在這里，我相信在未來一年我們可以從300位主播擴(kuò)展到1000位。
優(yōu)勢(shì)在哪里？我相信互聯(lián)網(wǎng)大陸這邊發(fā)展得還是非常快的，臺(tái)灣有一些特有的文化和創(chuàng)意是可以通過這樣的方式達(dá)到兩岸文化交流的目的。我們還是會(huì)覺得臺(tái)灣的演藝節(jié)目比較成熟，很多人在視訊直播上通過這樣的方法聊天、唱歌，我們還會(huì)為主播定一個(gè)時(shí)間表打造今天的話題，甚至戶外直播。
融資這部分我們可以私下談，沒有確定一定要多少，我們希望可以有共同理想的，可以交叉持股的，有資源共享的是更好的。
你們是想有YY這樣的平臺(tái)嗎？還是要的是這樣的產(chǎn)業(yè)資金嗎？如果是流量的話YY等幾個(gè)大的平臺(tái)給你的起步是比較高的，你愿不愿意成為他們的策略伙伴呢？
目前應(yīng)該是后者，我也在幫他們做的，他們?nèi)谫Y的對(duì)象更多考慮的是資源方，能夠在主播或者社會(huì)化媒體傳播方面給他們帶來價(jià)值的。當(dāng)然也包括其他的，不僅僅是YY的平臺(tái)，在其他的平臺(tái)上面也能夠幫他們?nèi)ネ茝V他們目前的主播，給他們帶來流量。
那主播的這些人怎么去找呢？是他自己去找你們的？你們現(xiàn)在以臺(tái)灣的優(yōu)勢(shì)為主，但是畢竟市場(chǎng)是在大陸地區(qū)，因?yàn)槟悻F(xiàn)在在廈門也成立了公司，那除了廈門以外其他的城市是不是也會(huì)成立相應(yīng)的？在那些城市你不可能有那么多的臺(tái)灣主播？會(huì)以當(dāng)?shù)刂鞑橹髯鲆粋€(gè)推送或者傳播嗎？
我們通過很多渠道進(jìn)行外宣，比如微信、公眾號(hào)以及直接在學(xué)校舉辦歌唱比賽，我們也和臺(tái)灣的經(jīng)紀(jì)公司、模特公司合作。剛才看到的中華選美，我們會(huì)把主播直接推到那邊，讓他們參加比賽、增加頭銜，駐唱歌手我們也都有簽約。
第二，對(duì)未來的地區(qū)性我們是沒有限制的，如果我們?cè)谏虾Ｓ终业揭粋€(gè)聚點(diǎn)，會(huì)以上海那部分的主播為主沒有錯(cuò)。但是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的關(guān)系，我們可以讓他們直接在線上交流，就像剛才福建省長通過我們的直播平臺(tái)變成兩個(gè)畫面在互相溝通這樣。而且網(wǎng)絡(luò)不會(huì)局限地區(qū)，可能我們找了北京、上海的制作團(tuán)隊(duì)，但是主播是全范圍的，像我們也有日本的主播。
由于時(shí)間關(guān)系，我們關(guān)于太妃堂的提問就到這里了。接下來進(jìn)入今天的導(dǎo)師演講環(huán)節(jié)。
同樣的地方，三次分享會(huì)，我們看到非常多的創(chuàng)客給我們帶來他們的項(xiàng)目。剛才開場(chǎng)的時(shí)候提到了，今天這兩位創(chuàng)客都來自位于福建自貿(mào)區(qū)廈門片區(qū)內(nèi)的海峽兩岸青年創(chuàng)業(yè)基地，這個(gè)是大陸首家創(chuàng)設(shè)于自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)和臺(tái)商投資區(qū)內(nèi)，以兩岸青年為服務(wù)對(duì)象的創(chuàng)業(yè)基地。據(jù)了解，基地去年6月掛牌以來，已有130多家企業(yè)申請(qǐng)入駐，40余家通過審核并已完成注冊(cè)，其中70%左右來自臺(tái)灣。現(xiàn)在，歡迎廈門?；鶅砂肚嗄陝?chuàng)業(yè)基地有限公司董事長曾榮群先生，為我們作精彩演講。
非常高興有機(jī)會(huì)和大家做分享，也很感謝大家能坐下來聽廈門海峽兩岸基地創(chuàng)客的情況。我給大家介紹一下廈門海峽兩岸創(chuàng)業(yè)基地的工作進(jìn)度。123859是我們現(xiàn)在目前圍繞的六個(gè)數(shù)字開展的工作：1是讓更多人用好互聯(lián)網(wǎng)；2是圍繞兩岸青年創(chuàng)客提供服務(wù)；3是幫助創(chuàng)客實(shí)現(xiàn)三個(gè)目標(biāo)：一是省錢、找錢、賺錢；8是推出8個(gè)平臺(tái)，有5個(gè)會(huì)員體系，9種方法來實(shí)現(xiàn)。
目前廈門兩岸青創(chuàng)基地是設(shè)在自貿(mào)區(qū)里，是海滄臺(tái)商投資區(qū)管委會(huì)，我們是國家級(jí)的眾創(chuàng)基地，入住目前40幾家企業(yè)，拿到營業(yè)執(zhí)照的更多，70%以上的比例是來自臺(tái)灣。所以在兩岸的青創(chuàng)基地還有二期工程后續(xù)會(huì)再開展下去，目前運(yùn)營的主要是第一期。
有一個(gè)政策對(duì)臺(tái)灣創(chuàng)客是比較有利的，包括貸款的擔(dān)保、貼息補(bǔ)貼還有員工住房，比如臺(tái)灣朋友到這個(gè)地方來上班，住在海滄每個(gè)月補(bǔ)助一千元人民幣，房租也有補(bǔ)貼。還有一個(gè)非常重要的開辦補(bǔ)貼，根據(jù)金額多少有不同額度的補(bǔ)貼，如果200萬以上的人民幣到位后會(huì)給60萬的補(bǔ)貼，基本上不考慮營業(yè)規(guī)模和納稅。同時(shí)還可以和其他國家省市提出的其他對(duì)臺(tái)政策疊加享受，這個(gè)補(bǔ)貼力度目前在大陸是力度比較高的。在6月11日的福建省人民政府的新聞發(fā)布會(huì)上，福建自貿(mào)區(qū)的全國唯一一項(xiàng)創(chuàng)新政策就是來自廈門，就是我們的這個(gè)扶持政策，力度也比較大。
同時(shí)也有不少領(lǐng)導(dǎo)都到我們這個(gè)地方參觀和指導(dǎo)，從4月份廈門自貿(mào)區(qū)開始掛牌，到5月份廈門政府提出建設(shè)基地，6月份開始推出來，10月份國臺(tái)辦就去授牌。我們公司在這個(gè)過程介入得比較早，從3月份就開始操作這個(gè)事情。在這個(gè)過程中我們推出了三個(gè)目標(biāo)和八個(gè)平臺(tái)。我把時(shí)間多放在八個(gè)平臺(tái)具體提供的服務(wù)內(nèi)容是什么。
第一個(gè)平臺(tái)是工位預(yù)訂平臺(tái)，目前在海滄、廈門、臺(tái)北今年上半年自己的眾創(chuàng)空間也會(huì)起來，通過自有的自創(chuàng)空間，并且會(huì)通過資源在支持全國其他20個(gè)城市的眾創(chuàng)空間。在這個(gè)體系里面，我們的創(chuàng)客可以有一個(gè)在線的預(yù)訂平臺(tái)，大部分可能在某一個(gè)城市上班，但是其他的時(shí)間通過我們的在線預(yù)訂平臺(tái)，比如可以選擇出差到上海、或者深圳、蘇州、杭州等等，也可以在那個(gè)地方有辦公的地點(diǎn)。二是也會(huì)同步配套幫助這些企業(yè)在當(dāng)?shù)芈鋵?shí)一些政策，所以成為我們會(huì)員的話實(shí)際上并不僅僅是在廈門上班，應(yīng)該說在全國20個(gè)城市都有不同的眾創(chuàng)空間可以給他們提供服務(wù)。
第二個(gè)平臺(tái)是學(xué)習(xí)平臺(tái)。這個(gè)學(xué)習(xí)平臺(tái)上面每年有超過100節(jié)的視頻課程和1000篇文章引導(dǎo)創(chuàng)客，讓他們熟悉在大陸的電子商務(wù)也好或者是網(wǎng)絡(luò)營銷，或者剛才提到的跨境電子商務(wù)等。另外我們有一個(gè)活動(dòng)參與平臺(tái)，一年有100場(chǎng)以上的活動(dòng)，不管是項(xiàng)目的對(duì)接或者是服務(wù)的對(duì)接，上千人的大規(guī)模會(huì)議或者小型活動(dòng)每年會(huì)超過100場(chǎng)，讓大家共同交流、溝通。
除此之外，我們還推出了三個(gè)平臺(tái)。我們有導(dǎo)師，但導(dǎo)師并不算我們的服務(wù)體系里面，我對(duì)導(dǎo)師要求很高，必須是融資C輪以上或者是上市，如果沒有必須是年利潤超過千萬人民幣以上的，或者是投資公司的VP以上才可以做我們的導(dǎo)師，我們的導(dǎo)師來自兩岸，有將近30位影響力是非常大的。這些人是剛剛創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者望塵莫及、接觸不到的，所以我們推出一個(gè)創(chuàng)業(yè)教練平臺(tái)叫“大師兄”，這里面我們必須是創(chuàng)業(yè)者，兩年以上的創(chuàng)業(yè)時(shí)間提出了詳細(xì)的9個(gè)要求，他們會(huì)幫助創(chuàng)業(yè)者提供一些創(chuàng)業(yè)規(guī)劃、計(jì)算預(yù)算擬定、框架性的指導(dǎo)，和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)有一個(gè)比較緊密的合作關(guān)系。
如果大師兄無法幫助創(chuàng)業(yè)者解決具體的問題，我們還推出一個(gè)經(jīng)驗(yàn)付費(fèi)平臺(tái)叫“高手”，他可能是職業(yè)經(jīng)理人。我們想解決投放廣告的效果能不能優(yōu)化得更好，這些創(chuàng)業(yè)者解決不了，可是職業(yè)經(jīng)理人可以解決，我們希望用按次或者按項(xiàng)或者是按時(shí)長給這些創(chuàng)業(yè)者提供服務(wù)。這部分是利用我們專業(yè)操盤人員的碎片化時(shí)間提供幫助。
第七個(gè)平臺(tái)是服務(wù)對(duì)接平臺(tái)，把所有創(chuàng)客需要的服務(wù)分成IT基礎(chǔ)、創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)、電子商務(wù)服務(wù)、技術(shù)支撐服務(wù)，不同的服務(wù)可能需要很多服務(wù)商，這些服務(wù)商也會(huì)同樣幫創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行對(duì)接。
第八項(xiàng)是創(chuàng)業(yè)投資平臺(tái)，目前已經(jīng)有五家基金和我們有一個(gè)戰(zhàn)略合作關(guān)系，我們希望這些基金也能優(yōu)先選擇我們?nèi)腭v企業(yè)的項(xiàng)目進(jìn)行投資。當(dāng)然目前我們也已經(jīng)開始啟動(dòng)自有基金的募集過程，我們自有基金會(huì)在臺(tái)北、廈門兩地都有。
所以這八個(gè)創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)是我們重點(diǎn)推動(dòng)的工作。我們把這些服務(wù)公司的名稱替換一下，誰都可以說他提供這些服務(wù)。為什么我們可以這么做呢？從2004年開始我們召開過200多場(chǎng)的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)會(huì)議，在細(xì)分領(lǐng)域包括搜索引擎、網(wǎng)絡(luò)營銷、產(chǎn)品經(jīng)理、電子商務(wù)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)都有不同的影響力。從2011年開始在臺(tái)灣中國時(shí)報(bào)大樓等都辦過會(huì)議，包括馬云在內(nèi)的嘉賓都參與過演講，超過4000個(gè)互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)大佬在我們會(huì)上進(jìn)行過分享，并且有1000多家網(wǎng)絡(luò)營銷或是電子商務(wù)的服務(wù)商都是我們活動(dòng)的贊助商，不僅是參加我們的活動(dòng)，會(huì)付錢在我們的會(huì)議上進(jìn)行推介。我們的參會(huì)人員更多了，超過10萬的創(chuàng)業(yè)者和專業(yè)經(jīng)理人參加我們的會(huì)議。
利用從2004年開始11年整合的資源和所做的服務(wù)，對(duì)應(yīng)青創(chuàng)公司的空間來講不是一家公司操作。贏時(shí)代是我們的品牌，下面有多家公司開展不同的業(yè)務(wù)，2014年也成立了公司，臺(tái)灣是Facebook的代理商，臺(tái)北、臺(tái)中、高雄有三十多位同事開展工作。11年的經(jīng)驗(yàn)我們提供的是連接的服務(wù)，不提供具體的服務(wù)，但是我們知道誰在提供，并且誰最好。十多年的時(shí)間我們積累了非常深厚的行業(yè)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。我們把這些服務(wù)體系整包成會(huì)員服務(wù)，所以我們目標(biāo)是2018年內(nèi)開發(fā)20000家臺(tái)灣中小企業(yè)，引進(jìn)5000家臺(tái)灣青年創(chuàng)業(yè)。
如果大家有什么問題可以具體和我了解一下。謝謝。
好，謝謝曾董事長。接下來我們把時(shí)間交給第二位導(dǎo)師，掌聲有請(qǐng)心元資本大陸合伙人滑雪小姐。
大家好，很高興第二次來做活動(dòng)的嘉賓。因?yàn)榻裉靵淼膱F(tuán)隊(duì)主要都是臺(tái)灣的，所以我想的標(biāo)題就是“變身超人”，這其實(shí)是臺(tái)灣的一個(gè)電影名字。我下面想分享的主題就是“市場(chǎng)這么大，我想去占領(lǐng)，然后呢？”
很多香港團(tuán)隊(duì)、臺(tái)灣團(tuán)隊(duì)包括澳門團(tuán)隊(duì)都覺得大陸是這么大的市場(chǎng)，我應(yīng)該進(jìn)入，不應(yīng)該放棄。但是有了想法之后呢？從孫子兵法來講我們做這么大的事情之前一定要做到先知，對(duì)自己和市場(chǎng)都有所了解。兩個(gè)團(tuán)隊(duì)都談到了團(tuán)隊(duì)的本地化招募，在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)剛開始想進(jìn)大陸的時(shí)候，我覺得你想這時(shí)候招高管比較難，你還是一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)別人為什么和你一塊做這件事情呢？所以你選一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理非常重要，不管是從用戶體驗(yàn)、用戶交互，其實(shí)大陸的東西和臺(tái)灣的東西有明顯差別，在用戶體驗(yàn)上也會(huì)有明顯的差別。所以在進(jìn)大陸之前我建議我們先有一個(gè)大陸的產(chǎn)品經(jīng)理，可以是BAT的背景，也可以是互聯(lián)網(wǎng)的背景，相對(duì)招他進(jìn)來團(tuán)隊(duì)成本也會(huì)比較低。
第二是產(chǎn)品本地化的事情，主要是從思考邏輯上來考慮，當(dāng)你有了產(chǎn)品經(jīng)理之后就可以有一個(gè)很完善的本地化思考邏輯再來做自己的產(chǎn)品。包括做秀場(chǎng)和直播平臺(tái)是一樣的，我覺得臺(tái)灣小伙伴應(yīng)該很難理解為什么這樣的秀場(chǎng)在大陸會(huì)有這么多的用戶，不管是看起來非常喧鬧的場(chǎng)景或者是這群用戶到底在干嘛？我覺得很困擾。
第三塊是文化鴻溝，雖然大家都講國語，但是臺(tái)灣文化和大陸文化是有本質(zhì)差別的。這就體現(xiàn)在我設(shè)計(jì)用戶運(yùn)營包括市場(chǎng)推廣以及找目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)都有很大的差異。我的建議就是如果當(dāng)我們想進(jìn)大陸時(shí)，應(yīng)該找身邊盡可能多的大陸人，或者是在大陸的臺(tái)灣人，跟他們聊當(dāng)他到大陸之后的感受。其實(shí)對(duì)于大陸人來講可能一些習(xí)以為常的行為習(xí)慣，但是對(duì)于臺(tái)灣的小伙伴來說這是完全不一樣的狀況，我覺得應(yīng)該充分了解到底這個(gè)文化差異表現(xiàn)在哪兒。
第四就是一個(gè)發(fā)展節(jié)奏，因?yàn)樗械娜硕紩?huì)覺得大陸是一個(gè)狼性的市場(chǎng)，不管是臺(tái)灣做事情的方式、思考問題的方式還有很合規(guī)的方式，其實(shí)在大陸的創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)來講都有點(diǎn)不太一樣，它需要你有一個(gè)很明確的發(fā)展節(jié)奏，不管是要本地化的資源還是要本地化的錢。這在我們想踏進(jìn)大陸市場(chǎng)的時(shí)候都要有一個(gè)明確的概念。我最近也看了很多在大陸創(chuàng)業(yè)的臺(tái)灣團(tuán)隊(duì)，我覺得大家在思考的時(shí)候可能只是考慮了其中某一個(gè)點(diǎn)，但是沒有做一個(gè)全面的考慮。這就會(huì)導(dǎo)致開始創(chuàng)業(yè)之后很多事情我不太接地氣，那時(shí)候就要退一步來想說到底是我想錯(cuò)了還是這個(gè)市場(chǎng)應(yīng)該是這樣的一個(gè)方式。我的建議就是在來之前可能要有一個(gè)充分的考慮。
剛才提到了包括快消品、泛娛樂平臺(tái)還有電商平臺(tái)，其實(shí)需要思考的問題就是大陸現(xiàn)在處于消費(fèi)升級(jí)的狀態(tài)，我的物質(zhì)文化需要是否真的能夠足夠接地氣。
Pinkoi在2012年時(shí)想進(jìn)大陸，但是他們發(fā)現(xiàn)非常不接地氣。這體現(xiàn)在兩個(gè)狀況，一是團(tuán)隊(duì)所有人都是臺(tái)灣人，沒有大陸人，不太知道包括微信賬號(hào)怎么申請(qǐng)、微博平臺(tái)怎么通過，后來發(fā)現(xiàn)大陸支付居然用支付寶和微信，是和臺(tái)灣完全不一樣的狀況，進(jìn)來之后就遇到了很多的困難。
Pinkoi做的其實(shí)是原創(chuàng)設(shè)計(jì)師平臺(tái)，買的都是非標(biāo)品或者是個(gè)人品牌的產(chǎn)品。大家現(xiàn)在都在講消費(fèi)升級(jí)，其實(shí)我有一個(gè)困惑，也想在這里和大家分享一下。就是現(xiàn)在的大陸是不是真的需要原創(chuàng)設(shè)計(jì)品，這是一個(gè)很大的問題。因?yàn)楝F(xiàn)在大陸處于兩極的狀況，一個(gè)狀況是有一群相對(duì)的白領(lǐng)或者是一群高凈值人群，這個(gè)人群的可選擇空間非常多，可以選奢侈品、輕奢，原創(chuàng)品牌對(duì)于他來說到底起了什么樣的作用，這有一點(diǎn)思考。大陸的奢侈品其實(shí)有很大的市場(chǎng)，大家都覺得我既然有同樣的錢應(yīng)該買一個(gè)奢侈品，而不應(yīng)該買有品質(zhì)但是沒有品牌的東西，包括大陸的哇噻網(wǎng)都是做類似的東西但是沒有發(fā)現(xiàn)出來。在這種情況下到底需要什么樣的商品這是一個(gè)很大的問號(hào)。
第二個(gè)是LIVEhouse.In他沒有進(jìn)大陸市場(chǎng)，和太妃堂有點(diǎn)類似，但是他現(xiàn)在做的更多的是體育賽事和政治直播。因?yàn)榕_(tái)灣的政治文化非常娛樂化，他做這樣的直播的時(shí)發(fā)現(xiàn)非常聚人氣，他看到秀場(chǎng)在大陸做得這么好，在臺(tái)灣是不是可以做類似的事情。
但是發(fā)現(xiàn)聚焦臺(tái)灣本身秀場(chǎng)這樣的命題根本無法運(yùn)營下去，因?yàn)榕_(tái)灣當(dāng)?shù)赜泻芏嗨嚾丝梢灾苯颖硌莸?，畢竟代表娛樂消費(fèi)的事情很多，所以這個(gè)產(chǎn)品在臺(tái)灣做得和大陸非常不一樣。這也是給大家一點(diǎn)思考，當(dāng)我們做類似的事情或者大陸有的事情的時(shí)候在臺(tái)灣是不是合適，另外在臺(tái)灣行得通的事情到大陸是不是一樣行得通，這一點(diǎn)是值得思考的。
此外，先勝的理論就是修道。大陸非常大，不管從南到北還是由北到南，進(jìn)大陸時(shí)就需要選擇一個(gè)陣地，比如曾總的創(chuàng)客孵化器，可能就會(huì)取得事半功倍的效果。但是北京和上海是有本質(zhì)差別的，如果選擇落戶北京，占領(lǐng)的可能是輿論制高點(diǎn)，不管是北京的創(chuàng)業(yè)氛圍還是接觸到的資源和利用到的媒體，做很多事情會(huì)讓你省力。但是如果選擇上海、廈門、深圳可能占領(lǐng)的是消費(fèi)的場(chǎng)地，在那里做一個(gè)創(chuàng)業(yè)的東西之后可能會(huì)變得非常有市場(chǎng)，能夠在短期內(nèi)賺到錢，但是因?yàn)槲矣X得它是遠(yuǎn)離資本包括遠(yuǎn)離輿論媒體的環(huán)境，所以當(dāng)我們?cè)谧鍪虑榈臅r(shí)候就要選擇一下。如果我們前期需要很多輿論指導(dǎo)，包括輿論資源的時(shí)候，那么我覺得我們首先應(yīng)該占領(lǐng)的是北京市場(chǎng)，當(dāng)我想選擇很多賺錢變現(xiàn)的渠道時(shí)可以選擇南方落地。
第二是積極的外部合作和資本運(yùn)作的狀況而不是消極的等待。我覺得當(dāng)你想選擇外部資源和資本的時(shí)候不要當(dāng)我需要的時(shí)候再去找，這時(shí)候你不見得能快速地找到，而是當(dāng)我想做這件事情的時(shí)候就要明白到底這件事情需要什么樣的資源，可能前期就要與潛在資源的伙伴對(duì)接，包括融資也是一樣。像太妃堂我覺得你們可以考慮清楚，想要的是戰(zhàn)略背景的錢還是純是財(cái)務(wù)投資人，這對(duì)我們做事情有很大的差異，因?yàn)槟阋速Y源后發(fā)現(xiàn)投資人帶來的不僅僅是錢，更多的是通過我自己的力量很難觸及到的資源。這個(gè)都是要在我們做這件事情包括發(fā)展的過程中要提前思考的問題。
三是充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，不管是消費(fèi)理念、設(shè)計(jì)理念、工藝?yán)砟睢⒎?wù)理念都是大陸需要的。臺(tái)灣很多品牌做得都很好，但是大陸不知道，那就應(yīng)該從這個(gè)角度出發(fā)考慮自己到底有什么樣的優(yōu)勢(shì)是大陸不具有的，充分把它發(fā)揮出來，而不是到了大陸后就盲目擴(kuò)張，這不是一個(gè)可以減少勞動(dòng)力的事情。
第三塊就是致人，是致人而不是被制于人，就是主動(dòng)的思維邏輯。我站在投資人的角度和大家分享投資人的想法。我覺得要充分理解資本對(duì)于創(chuàng)業(yè)起到什么樣的作用。第一是要正確面對(duì)資本而不是把自己跳到估值游戲里面盲目融資。另外就是趕早不趕晚，不是真的需要錢的時(shí)候再做融資準(zhǔn)備，而是要提前布局和投資人有很好的對(duì)接。
第4是站在投資人的角度考慮什么樣的投資人想得到的是什么，我是不是能給他；第5團(tuán)隊(duì)的管理權(quán)和控制權(quán)十分重要，早期大家會(huì)忽略這個(gè)問題，但是既然選擇創(chuàng)業(yè)就應(yīng)該明白這件事情非常有價(jià)值，我希望能堅(jiān)持到底。所以公司的管理權(quán)和控制權(quán)其實(shí)要有一定的把握在自己手里，而不是盲目讓步，尤其是投資人的投資協(xié)議里面是不是有霸王條款或者對(duì)未來有很明顯的硬傷。第6就是一個(gè)激勵(lì)機(jī)制，這就取決于前期的不管是股權(quán)的還是未來的期權(quán)的激勵(lì)機(jī)制，大家都要有這樣的思考方式，或者前期不太理解也要找到知識(shí)去學(xué)習(xí)。
回歸到創(chuàng)業(yè)的過程，創(chuàng)業(yè)初期要做哪些準(zhǔn)備大家要了解一下。不同的創(chuàng)業(yè)階段考慮的東西也不一樣，尤其我在想拿資本的錢的時(shí)候?qū)@些事情都要有充分的了解，并且做好準(zhǔn)備工作。
另外一個(gè)奇勝，拼的就是一個(gè)創(chuàng)意。大家現(xiàn)在在做的事情，坦白講我覺得完全的創(chuàng)新不太可能，那么就要想在這個(gè)重復(fù)的市場(chǎng)里面我做了哪些有新意的事情，不管是從產(chǎn)品的新意還是價(jià)值的新意上來講，應(yīng)該把這個(gè)新意充分地傳遞給你的目標(biāo)受眾和你的投資人，這個(gè)是非常重要的。 二是根據(jù)用戶的發(fā)展軌跡設(shè)計(jì)產(chǎn)品的發(fā)展路徑，而不是盲目地執(zhí)著于我就想做這個(gè)事情，不管用戶是怎么考慮的，這就會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品是否有市場(chǎng)，而不是執(zhí)著于產(chǎn)品本身。 三是大家要巧用市場(chǎng)推廣包括媒體的力量，很多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)發(fā)各種PR稿，他只是想告訴競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手你不要做類似的事情了，我已經(jīng)做得非常大了，這是一個(gè)類似的策略。包括大家融資了幾千萬也好，其實(shí)就是告訴競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手這個(gè)市場(chǎng)有我了，你不要做類似的事情，這是輿論和戰(zhàn)略上的考慮。 第四就是大家要主動(dòng)創(chuàng)造一些機(jī)會(huì)，追求產(chǎn)品的創(chuàng)意點(diǎn)，如果這個(gè)事情已經(jīng)太多的人做了，就真的不要再跳進(jìn)來放了。
對(duì)于創(chuàng)始人我覺得有一個(gè)創(chuàng)業(yè)容易守業(yè)難的問題，我覺得在創(chuàng)業(yè)的過程中都要不斷地學(xué)習(xí)。我提煉了一下創(chuàng)始人可能需要提高的能力，包括管理能力、資源整合能力、團(tuán)隊(duì)優(yōu)化的能力，團(tuán)隊(duì)激勵(lì)包括敏銳的觸角和融資的能力。其實(shí)我還想和大家分享一下團(tuán)隊(duì)優(yōu)化的概念，就是最開始創(chuàng)業(yè)的小伙伴可能都是和自己一起摸爬滾打一起的人，但是會(huì)發(fā)現(xiàn)人的發(fā)展速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到公司的發(fā)展速度。這就要告訴自己不能因?yàn)橐粋€(gè)人影響團(tuán)隊(duì)的狀況，這也不叫狠心，而是應(yīng)該把不適合團(tuán)隊(duì)的人讓他及時(shí)離開團(tuán)隊(duì)，這是要過自己心里門檻的這一關(guān)的，而不是盲目地一直讓別人在自己的團(tuán)隊(duì)里面發(fā)揮不好的作用。
最后是一個(gè)廣告了，對(duì)于心元資本的介紹。我們成立于2010年，現(xiàn)在在全球已經(jīng)投了有90個(gè)公司，遍及中國、美國、日本、東南亞包括臺(tái)灣地區(qū)。心元資本主要是投早期的項(xiàng)目，涵蓋了早期項(xiàng)目的各個(gè)方面，以下就是我們投資公司的圖標(biāo)的集合。我們截止2015年有11家公司市值超過1億美金，18家公司市值超過5000萬美金，還有一列是我們?cè)谂_(tái)北投的很多公司，這里面很多公司都是可以和兩位有很好的合作機(jī)會(huì)的。以上就是我分享的全部內(nèi)容，未來有機(jī)會(huì)可以私下交流，有一些資源是可以合作的。謝謝大家。
感謝滑雪小姐。下面要出場(chǎng)演講的，算是一位老創(chuàng)客了，他在北京打拼了20年。2005年，他帶領(lǐng)著一群具有數(shù)十年餐飲經(jīng)驗(yàn)的兩岸精英團(tuán)隊(duì)，在北京創(chuàng)立了第一家飯前飯后餐廳，通過幾年的努力，飯前飯后已成為京城著名的臺(tái)灣美食品牌。在應(yīng)邀參加我們的活動(dòng)時(shí)，這位老創(chuàng)客表現(xiàn)出了高度的熱情，他說，希望將自己創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，失敗的教訓(xùn)，和年輕創(chuàng)業(yè)者們分享，讓他們盡可能地少走些彎路。下面，掌聲有請(qǐng)北京飯前飯后餐飲管理有限公司董事長張永忠先生。
問候一下大家元宵節(jié)好。今天我比較特別一點(diǎn)，因?yàn)閺堄轮魅窝?qǐng)我的時(shí)候我仍在臺(tái)灣，我剛回來兩天而已，所以今天來我也沒有準(zhǔn)備像兩位導(dǎo)師這種很完整的PPT。而且我做的行業(yè)也比較特別，我是做實(shí)業(yè)開餐廳的，后來和張勇主任談了，他說這樣好了，今天有年輕的創(chuàng)客，就聊聊我創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷。
我來北京20年，開的是飯前飯后的餐廳，滑雪也是我的客人，我們已經(jīng)服務(wù)過基本上上千萬的客流了。我非常羨慕現(xiàn)在的年輕人，雖然競(jìng)爭(zhēng)很激烈，但是他們有那么好的平臺(tái)，我們當(dāng)初在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候這些什么都沒有。我們不敢想象會(huì)有資本、資金，會(huì)有曾總這些平臺(tái)給我們，我們就是一步一個(gè)腳印地來到大陸，經(jīng)過這么長的時(shí)間。
所以剛才兩位導(dǎo)師談的內(nèi)容我把它分兩類，一方面都是技術(shù)面的東西，不管是市場(chǎng)、你的產(chǎn)品，包括未來市場(chǎng)的通路等等，包括你的資本融資，我把它歸類這是技術(shù)面的事情。但是即使它是完整的，這個(gè)創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目不一定會(huì)成功，那么另外一個(gè)是什么？另外我想在結(jié)構(gòu)的部分跟大家分享一下我的經(jīng)驗(yàn)。
我剛來大陸的時(shí)候我是專業(yè)經(jīng)理人，現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)可能一開始學(xué)有專長，馬上就進(jìn)到創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)域，把幾個(gè)好朋友、同學(xué)召集起來各自分工做出一個(gè)雛形來或者一個(gè)很漂亮的商業(yè)計(jì)劃書就能找到一些融資，這是另外一個(gè)概念了。我講的第一個(gè)就很重要了，革命的創(chuàng)始人，我想請(qǐng)教一下柏年，假設(shè)你們有幾個(gè)人，五個(gè)人、六個(gè)人，你們的股份比例是多少？是不是平均或者有大有?。?span>
我們從臺(tái)灣開始設(shè)公司的，到大陸來目前為止公司掛法人的股份會(huì)多一點(diǎn)。
有大有小哈，我的經(jīng)驗(yàn)因?yàn)榇蠹叶际峭瑢W(xué)，剛開始有革命的感情，太妃堂有各自的專長在分工。所以一開始不管多少錢，股份的比例大家基本上也不好說你大我大，好兄弟、好同學(xué)大家都平均分配。那我常講這是會(huì)出問題的。所以一開始在股東的結(jié)構(gòu)一定要有大有小。
大家是同學(xué)、都是學(xué)有專長的人，但這里面一定要有一個(gè)當(dāng)老大的?？赡軇?chuàng)業(yè)的初期要比較霸道一點(diǎn)，就是這個(gè)當(dāng)老大的不用太民主、開太多會(huì)，討論太多事情，聽太多的意見。你當(dāng)老大、持有最大的股份，你要負(fù)責(zé)任堅(jiān)持推動(dòng)你的東西，這是我講的剛開始的結(jié)構(gòu)性的問題，包括主事者。
第二個(gè)事情，當(dāng)你發(fā)展到一定程度的時(shí)候又來了，你一定會(huì)有二次的融資或者是外部的股東進(jìn)來。那么你自己本身核心的創(chuàng)始結(jié)構(gòu)和主事者的你，怎么跟外部的第二次進(jìn)來的資本或股東做好股權(quán)或者是權(quán)力上的分配，這個(gè)也非常重要。
第三個(gè)階段就是你今天當(dāng)老大的，剛剛滑雪講了非常多的專業(yè)能力，我認(rèn)為一個(gè)非常重要的能力不在這里面。假設(shè)柏年今天是老大你要有抗壓的能力，要有面對(duì)寂寞的能力，有面對(duì)沒有錢的能力，一個(gè)項(xiàng)目各位可能覺得如果做不好了虧錢了就會(huì)黃掉，但是我在這里和各位報(bào)告，賺錢的項(xiàng)目也會(huì)黃掉。所以剛剛柏年在談到兩岸的事情，幾年前有開放臺(tái)灣的水果、農(nóng)產(chǎn)品，那時(shí)候還沒有你講的跨境的電商的概念，我就接觸了一個(gè)供貨商，他最后是怎么黃的？他做臺(tái)灣柳丁的進(jìn)口，那時(shí)候免稅從廈門進(jìn)來，在北京找到我，他是因?yàn)樯馓命S掉的，不是因?yàn)闆]有生意黃掉的。他是生意很好好到說我今天要跟他下幾個(gè)集裝箱的柳丁他供不上貨了黃了。
所以我說創(chuàng)業(yè)最重要的是創(chuàng)業(yè)本身的人一定要耐得住寂寞。我個(gè)人本身面對(duì)很多，生意好、成功的時(shí)候不要太高興，因?yàn)樗且粋€(gè)階段而已，生意好的時(shí)候有非常多的資本、投資人或者好朋友，都會(huì)圍在你里邊，當(dāng)你今天在低谷的時(shí)候也許碰到瓶頸和困難，這些資本可能棄你而去，或者這些朋友會(huì)離開你剩下你一個(gè)人的時(shí)候你怎么辦？所以我說一個(gè)老大帶領(lǐng)你的企業(yè)成長的時(shí)候，你自己要堅(jiān)持，高興的時(shí)候、好的時(shí)候不要太高興，暈頭轉(zhuǎn)向地膨脹自己。當(dāng)面臨到困難，失敗的時(shí)候即使公司剩下你一個(gè)人你也不要輕言放棄，你也要堅(jiān)持，因?yàn)閳?jiān)持就是勝利。我看到很多項(xiàng)目事實(shí)上就是缺乏堅(jiān)持，項(xiàng)目本身沒問題、市場(chǎng)也沒有問題，但是帶頭的人或者發(fā)起的人或者自己創(chuàng)業(yè)的人堅(jiān)持的能力不夠。
各位有一個(gè)非常好的本錢，大家都年輕，年輕不怕失敗、不怕跌倒，而我們現(xiàn)在越做膽子越小，不能再跌倒了。所以各位年輕的創(chuàng)業(yè)的朋友，因?yàn)槟銈兡贻p，你們可以去沖撞、可以面對(duì)失敗，可以重新再來。但是因?yàn)楝F(xiàn)在有很多的管道、訊息、媒體、資本等等，包括今天的這個(gè)分享會(huì)，能夠協(xié)助你們少走很多彎路，我們以前在創(chuàng)業(yè)過程當(dāng)中就走了許多的彎路。
最后我講一個(gè)，你要做創(chuàng)業(yè)要有新的點(diǎn)子，要想得到。我常講即使現(xiàn)在我想得到不一定做得到，想得到和做得到是兩個(gè)事情。那你今天如果做到了呢？做到跟做得好又是兩個(gè)事情。今天做了已經(jīng)執(zhí)行、上線了，但是你能不能做得好、能不能做得精那又不一定了。最后我講要做得久。臺(tái)灣有一句諺語就是戲臺(tái)下站久了都會(huì)上到臺(tái)上演戲了，就是要堅(jiān)持。今天想得到要做得到，做得到要做得好，做得好還要堅(jiān)持。
所以即使我自己的企業(yè)飯前飯后今年是第十年，但是我也認(rèn)為我們的品牌今年還正是在創(chuàng)業(yè)，因?yàn)榻?jīng)過十年來我的品牌在應(yīng)對(duì)未來市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)有問題。我們現(xiàn)在每家店都會(huì)排隊(duì)，但是我們也在做調(diào)整，品牌的定位、設(shè)計(jì)都會(huì)吸取我們過去成功的經(jīng)驗(yàn)。所以我也要告訴各位，以前成功不代表今天可以用，今天成功不代表未來可以用，因?yàn)槭袌?chǎng)的變化實(shí)在太快了。
因?yàn)榻裉鞎r(shí)間的關(guān)系我在這里也跟大家分享一下，最后講創(chuàng)業(yè)的人一定要耐得住寂寞，一定要扛得住壓力，一定要睡得著覺，一定要把身體養(yǎng)好，才會(huì)有機(jī)會(huì)在創(chuàng)業(yè)的這條辛苦路上持續(xù)走下去。謝謝大家
謝謝張總給我們帶來20多年來創(chuàng)業(yè)的感悟，道理聽起來會(huì)覺得有些平常，但正是這些平常的道理需要自己多年的感悟才有所體會(huì)。最后是我們的自由交流環(huán)節(jié)，針對(duì)前面的分享以及演講，現(xiàn)場(chǎng)的朋友們還有沒有什么希望進(jìn)一步討論的？
請(qǐng)問廈門的曾董事長，一個(gè)是您的創(chuàng)業(yè)基地相對(duì)于其他的創(chuàng)業(yè)基地有什么樣的優(yōu)勢(shì)？也就是說核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里？另外是問您一個(gè)愿景的問題，以后想發(fā)展成有多少個(gè)客戶或者在您的基地孵化多少個(gè)項(xiàng)目？
我跟其他基地相比的優(yōu)勢(shì)，很重要的一點(diǎn)在于我們有十幾年的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，我們用了一個(gè)現(xiàn)在比較流行的說法是把互聯(lián)網(wǎng)的思維用在眾創(chuàng)空間的運(yùn)營。所以對(duì)我們來講空間其實(shí)只是服務(wù)的一個(gè)部分，我們更希望著重提供互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)服務(wù)。把這個(gè)創(chuàng)業(yè)服務(wù)整合在一起的話，我們和其他的眾創(chuàng)空間相比不是競(jìng)爭(zhēng)或者是對(duì)比，應(yīng)該說更多的是變成一種合作的關(guān)系，我們是把服務(wù)變成產(chǎn)品，空間只是一個(gè)部分，其他的服務(wù)我們是可以像其他的眾創(chuàng)空間一樣同時(shí)可以提供的服務(wù)。
愿景我們是這么規(guī)劃的，對(duì)我們來講提供眾創(chuàng)空間這個(gè)場(chǎng)地只是一個(gè)基礎(chǔ)服務(wù)，這個(gè)基礎(chǔ)服務(wù)我們希望能夠讓公司存活下去，但是我們有五級(jí)的會(huì)員體系，希望通過銷售或者是開展我們的會(huì)員服務(wù)，讓公司有所營收。其中我們的會(huì)員有一部分是會(huì)進(jìn)行投資或者是持股的，所以有一部分公司持股，給未來一定的想象空間。同時(shí)從未來長遠(yuǎn)發(fā)展來講，我們不僅僅是把臺(tái)灣的創(chuàng)客引進(jìn)到大陸來，事實(shí)上我們從今年上半年在臺(tái)灣也會(huì)有一個(gè)眾創(chuàng)空間。所以我們另一方面也希望把大陸有意向到臺(tái)灣去，和臺(tái)灣有緊密合作的人才吸引到臺(tái)灣去。這是我們的設(shè)想。
把握機(jī)會(huì)跟大家再做一個(gè)交流。我先介紹一下我們?cè)瑛B投資，我們是2013年成立的一個(gè)基金，專門做早期的，所以剛剛看到滑雪滑總在談，我特別有感觸。我的老家是在廈門，所以和曾總在會(huì)前也有一些交流，我們?cè)谂_(tái)灣、在海外長大，這十幾年都在這里工作、在這里服務(wù)，特別感受到剛剛曾總在PPT中提到的兩岸創(chuàng)業(yè)當(dāng)中有比較大的差距。早鳥基金這兩年多以來大概投了20多個(gè)項(xiàng)目，我們是專注于文化娛樂領(lǐng)域的，我一輩子都做這個(gè)事情，所以我就專注在這個(gè)領(lǐng)域，我們現(xiàn)在這將近20個(gè)項(xiàng)目里面其實(shí)都是以早期天使輪為主的，當(dāng)然我們也特別開心這次能夠參加青年創(chuàng)客的活動(dòng)，看到兩位優(yōu)秀的年輕人在這里提到他們的創(chuàng)業(yè)理念，還有好幾個(gè)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師給的想法。
早鳥投資的文化娛樂項(xiàng)目中現(xiàn)在也有一個(gè)已經(jīng)上了創(chuàng)業(yè)板，另外有一個(gè)正在排隊(duì)創(chuàng)業(yè)板，有兩個(gè)上了新三板，未來有機(jī)會(huì)我們很愿意和各位分享。我們投的文化創(chuàng)業(yè)里面基本上在A輪里面被國內(nèi)上市公司跟投，比如奧飛動(dòng)漫跟投了兩個(gè)公司，完美環(huán)球，像拓維、姚記撲克等等這類的文化公司在國內(nèi)的整個(gè)產(chǎn)業(yè)投資領(lǐng)域非常活躍。所以我們投入早期天使的這些基金們更期待，在早期做完投資之后能夠做一個(gè)合伙人，協(xié)助我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)更多地解決創(chuàng)業(yè)過程中遇到的一些比較關(guān)鍵的問題。其實(shí)現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)真的很不容易，因?yàn)闄C(jī)會(huì)很多，所以挑戰(zhàn)也特別大。我們也期待未來在現(xiàn)場(chǎng)和各位有更多的交流機(jī)會(huì)，包括兩岸有更多的合作機(jī)會(huì)我們也愿意積極參與。 謝謝。
我想請(qǐng)問曾總，現(xiàn)在大陸大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新，那在這方面眾創(chuàng)空間如何聯(lián)動(dòng)其他地區(qū)幫助臺(tái)灣聯(lián)動(dòng)發(fā)展呢？
這也是我這次來北京很重要的任務(wù)，我們會(huì)和大陸20多個(gè)城市的多個(gè)眾創(chuàng)空間一起合作，同時(shí)也會(huì)和臺(tái)灣的天使協(xié)會(huì)、天使投資人工會(huì)，創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展協(xié)會(huì)等一些機(jī)構(gòu)一起合作，在臺(tái)灣和大陸同時(shí)發(fā)起一場(chǎng)比較大規(guī)模的創(chuàng)業(yè)大賽。臺(tái)灣會(huì)有五場(chǎng)按行業(yè)劃分的創(chuàng)業(yè)比賽，來篩選初步的項(xiàng)目，同時(shí)把他們的項(xiàng)目推薦到大陸的不同城市，最后在廈門有一個(gè)總決賽。這個(gè)活動(dòng)是從3月份開始的很大型的創(chuàng)業(yè)大賽，整個(gè)創(chuàng)業(yè)大賽主題會(huì)圍繞兩岸，目標(biāo)市場(chǎng)在兩岸，或者兩岸創(chuàng)客共同合作的一個(gè)項(xiàng)目。所以這是我們?cè)诮衲甑囊粋€(gè)非常重要的工作，希望通過這個(gè)活動(dòng)和各地聯(lián)動(dòng)起來。
好，我們今天第三期“臺(tái)港澳青年創(chuàng)客分享會(huì)”就接近尾聲了，感謝各位的熱心參與，也感謝頂新公益基金會(huì)對(duì)我們整個(gè)專題活動(dòng)的大力支持。希望大家繼續(xù)關(guān)注和支持我們的活動(dòng)，掃一掃我們活動(dòng)材料上的二維碼，就能持續(xù)接收到本活動(dòng)的精彩資訊。祝大家元宵節(jié)快樂、猴年吉祥如意！我們下期再見。
