創(chuàng)客雙周會(huì)第五期暨金城飛馬旅資親會(huì)

【郭昕】因?yàn)槟銢]法跟糧食加工廠、磨米廠去談，他拿了大家的米就可以跟磨米廠去談，這樣磨米的這些工廠保證了有1年平均的一個(gè)生產(chǎn)周期，其實(shí)對(duì)當(dāng)?shù)氐姆N糧的、磨糧食的都有好處，對(duì)我們吃的也有好處。沒有想到通過互聯(lián)網(wǎng)，通過一個(gè)簡(jiǎn)單的垂直行業(yè)的應(yīng)用能夠解決這么多的問題，有金融的，有吃的，有健康的，有生產(chǎn)的，感覺很有意義。

【郭昕】第二個(gè)概念就是，我原來真的不知道一個(gè)米放了3個(gè)月之后就不能再吃了，其實(shí)大家拿一袋子米，我們家買一袋子米放那兒打開再吃的情況非常多，怎么解決大家口感健康的問題，原來存的都是稻谷，不是米，米就要磨，大家為什么要去磨呢？

【飛馬旅發(fā)起人 郭昕】我是覺得他改變了我的幾個(gè)概念，比如說10年前、20年前我們?nèi)ベI米先到米店，現(xiàn)在年輕一點(diǎn)人都不知道曾經(jīng)還有一個(gè)米店，到街上可能不知道還有賣米的店，未來我想恐怕超市賣米的地方可能就沒有了，因?yàn)檫@里面可能用了一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的東西撬動(dòng)了金融的市場(chǎng)、撬動(dòng)了原糧的市場(chǎng)、撬動(dòng)了未來大家消費(fèi)的市場(chǎng)。

【主持人】接下來請(qǐng)我們的郭總，對(duì)這個(gè)項(xiàng)目做一個(gè)整體的評(píng)價(jià)。

【楊群】在我們的產(chǎn)品里面有分稻花香和其他的，不同的情況也是分中端的還是高端的，你的營養(yǎng)條件、物質(zhì)條件是什么情況下。其實(shí)您說的那種情況，比如說他可能是一個(gè)更低的價(jià)格，可能是長(zhǎng)江三角洲或者珠江三角洲的米，東北米實(shí)際情況就是這樣的，原糧的價(jià)格漲了多少，是做不到的。

【楊群】這個(gè)我覺得您問的問題很好，也很直白，已經(jīng)切到點(diǎn)了，這也是我們做這個(gè)東西的時(shí)候?yàn)槭裁绰齼?yōu)化到這個(gè)程度，包括收儲(chǔ)，我簡(jiǎn)單從兩個(gè)方面做一個(gè)簡(jiǎn)述，因?yàn)槲覀冞@個(gè)是做路演用的PPT，下面有正常的數(shù)據(jù)，我們對(duì)毛利潤(rùn)和純利潤(rùn)的東西都有一個(gè)測(cè)算的，包括我們現(xiàn)實(shí)的利潤(rùn)都能反映出來。

【黃海軍】這事本身不是特別新鮮，現(xiàn)在做這個(gè)事的不少，去淘寶店看，幾乎阿里出來的人我們吃大米都是這樣的，99塊錢10斤，然后每月發(fā)我一包，產(chǎn)地磨，你下了單就給你送。第一，這事肯定有價(jià)值，但是這個(gè)事的效率和規(guī)模，你能做到多大的效率或者多大的規(guī)模之下才會(huì)有效率？這個(gè)效率包括兩部分，一個(gè)是你的收儲(chǔ)、加工、倉儲(chǔ)的效率，一個(gè)是你獲取成本的效率，到什么程度你覺得這個(gè)事是很大的事？我覺得這個(gè)要去思考的。換句話說你能說服多少用戶來買你的東西。

【楊群】現(xiàn)階段銷售額已經(jīng)有100多（用戶）了，將近200（用戶）了。預(yù)期是通過中轉(zhuǎn)的形式來進(jìn)行，現(xiàn)有階段的情況就是說，在分地，稻谷存放時(shí)間更長(zhǎng)，不容易被氧化，稻谷放在北京郊區(qū)的地方，通過北京往全國各地來發(fā)，現(xiàn)加工，72小時(shí)嘛，今天下的訂單，甚至北京要更快，48小時(shí)基本上就能送到是最新的。

【眾海投資合伙人 黃海軍】做到什么程度了？還只是一個(gè)想法？稻谷集中你來磨還是產(chǎn)地磨再發(fā)出去？

【主持人】我們接下來先請(qǐng)我們的三位大咖老師，看哪位老師需要對(duì)這個(gè)項(xiàng)目做一些點(diǎn)評(píng)？

【楊群】輕量化的一些東西，其實(shí)就是對(duì)傳統(tǒng)工業(yè)鏈的一個(gè)優(yōu)化和調(diào)節(jié)。我覺得最重要的一個(gè)方面就是在于對(duì)供應(yīng)鏈的了解，甚至深度的理解，然后優(yōu)化，壓低運(yùn)營成本，同等情況下我賣更低的一個(gè)價(jià)格，而且我們是高品質(zhì)的，同時(shí)還能保證利潤(rùn)，另一些情況下他們?cè)跓X，他賣的品質(zhì)還要高，而且沒有利潤(rùn)，僅僅是通過燒錢來擴(kuò)散到用戶的。

【楊群】期貨+眾籌+電商是我們未來的一個(gè)想法。如果說簡(jiǎn)單來講期貨的概念，其實(shí)是一種預(yù)售的東西，眾籌的概念就是說我們提前存放的是稻谷，我根據(jù)我現(xiàn)有的東西，我把稻谷存放起來，按照你的實(shí)際需求達(dá)到我實(shí)際的概念。

【楊群】我們現(xiàn)在主打的東西叫分期送稻谷眾籌方案，包括稻谷在我們這邊做一個(gè)集散，通過現(xiàn)有的形式提供給用戶，大家可以通過這個(gè)圖基本上大家了解到，所謂的眾籌其實(shí)是大概怎樣的一個(gè)概念，其優(yōu)勢(shì)就是能夠更好的去獲取一些更低的價(jià)格，然后再以市場(chǎng)上的方式做到新鮮無添加啊。

【楊群】我們逐漸在這幾個(gè)領(lǐng)域打這幾個(gè)特色的話，72小時(shí)，原來3—9個(gè)月的東西。還有眾籌稻谷、碾磨、無添加，所有添加的東西，能夠讓你看到的東西確實(shí)是沒有添加的。其實(shí)在行業(yè)原來有一些問題，長(zhǎng)期有波動(dòng)，品質(zhì)因?yàn)閯偛盘岬綆讉€(gè)問題，在不同的時(shí)間不一樣，不同的費(fèi)用更不用說了，對(duì)整個(gè)電商的環(huán)節(jié)來講這是很大的一塊費(fèi)用。

【楊群】營養(yǎng)成份，也可以做一個(gè)很簡(jiǎn)單的對(duì)比，碾磨的越多留下的營養(yǎng)成份越少，最底層的東西只剩下水和化合物了，所以不會(huì)受氧化，被留下的越多，營養(yǎng)成份越多，但是不容易受到更好的保存，所以這也是為什么傳統(tǒng)的廠商能夠保存3—9個(gè)月。

【楊群】我們自己做了一個(gè)定義就是說，什么樣的情況是新鮮的——應(yīng)季、現(xiàn)吃現(xiàn)磨、存放3個(gè)月。傳統(tǒng)需要脫殼、碾磨、拋光、添加劑、烘干，包括大家看到的炫的東西、放亮的都是都是在這里面才能看到的，進(jìn)行添加的。365谷直接就把所有的環(huán)節(jié)都優(yōu)化掉了。

【楊群】假的情況不用說，包括翻新的東西，其中就有放置很久的大米，通過簡(jiǎn)單的拋光環(huán)節(jié)就可以做到很新的東西，完全肉眼是沒有辦法判斷的。大家仔細(xì)看，這并不是大米，其實(shí)完全就是石蠟，在正常的生活當(dāng)中我們是很有可能在國內(nèi)攝入這些東西的，這也是我們面臨在國內(nèi)特色的情況下遇到的一些情況，當(dāng)然還有一些液體的藥水，讓這些東西看起來更新鮮、更光亮。

【楊群】當(dāng)前食品產(chǎn)品有幾個(gè)痛點(diǎn)，一個(gè)是新鮮，一個(gè)是添加劑，還有一個(gè)是營養(yǎng)流失，包括偽造冒充，包括健康及安全的問題。為什么說新鮮大米是一個(gè)奢望？就是說按照傳統(tǒng)來講，基本上3—9個(gè)月、4個(gè)月是很正常的，傳統(tǒng)的企業(yè)基本上要這樣的情況。

【楊群】我們現(xiàn)在其實(shí)最想把信息環(huán)節(jié)、信息不對(duì)稱這方面的問題解決掉，當(dāng)然還有一些本質(zhì)的東西，包括新鮮、健康。還有一個(gè)就是，原來的團(tuán)隊(duì)基本上都是工程師出身，所以有著超過7年的經(jīng)驗(yàn)，也希望在智能電商這方面有進(jìn)展。為什么這么想？我們也曾經(jīng)考慮過，單純做智能產(chǎn)品還是有一些局限。

【365谷路演項(xiàng)目人 楊群】大家好！我簡(jiǎn)單跟大家介紹一下我們項(xiàng)目的情況，打了幾個(gè)概念，期貨、眾籌、電商，另外我非常感謝郭總，把我們這些概念進(jìn)行了一方面的提升。

【主持人】現(xiàn)在我們的路演環(huán)節(jié)就正式開始了，首先我們先走進(jìn)第一個(gè)項(xiàng)目，垂直健康生活365谷，有請(qǐng)楊總。

【主持人】此外，有一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)10分鐘的問答時(shí)間，問答過后我們會(huì)請(qǐng)我們的現(xiàn)場(chǎng)50家投資機(jī)構(gòu)進(jìn)行一個(gè)投票的環(huán)節(jié)，如果您對(duì)這個(gè)項(xiàng)目有投資意向或者還想再約談一下的話，我們可以拿出手中的乒乓球，放入我們的投票器皿當(dāng)中。

【主持人】接下來我先簡(jiǎn)單介紹一下我們今天活動(dòng)的整體流程，首先就要進(jìn)入到我們的項(xiàng)目路演環(huán)節(jié)，每個(gè)項(xiàng)目有10分鐘的路演時(shí)間，路演結(jié)束之后我們會(huì)請(qǐng)三位打分嘉賓，就是袁岳老師、郭昕老師、黃總，進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)單的點(diǎn)評(píng)。

【主持人】感謝邱老師！今天到場(chǎng)的還有北京飛馬旅的發(fā)起人郭昕總，還有我們眾海投資的合伙人黃海軍先生。

【邱小敏】另一方面，我們轉(zhuǎn)型是向一個(gè)財(cái)經(jīng)服務(wù)這樣的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)行轉(zhuǎn)型，創(chuàng)客這個(gè)項(xiàng)目其實(shí)就是我們做出的一次嘗試，我們?cè)噲D為大家做一次服務(wù)，為這些創(chuàng)客、為這些機(jī)構(gòu)來做一個(gè)服務(wù)，我們正在做一些努力。今天就是一方面向大家學(xué)習(xí)，另外一方面，將竭力為大家做更好的服務(wù)。謝謝大家！

【邱小敏】對(duì)我們來說，在目前這個(gè)非常艱難的階段，即便我們可能不是一個(gè)一無所有，但是我們傳統(tǒng)的思維方式也好，或者我們的管理機(jī)制，其實(shí)那些并不是優(yōu)勢(shì)，反而可能是一種負(fù)資產(chǎn)，我們更需要向創(chuàng)客們學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)的這種韌勁和勇氣。

【邱小敏】眾所周知，現(xiàn)在媒體的行業(yè)不是特別樂觀的一個(gè)狀態(tài)，我們希望在這里面來尋找一個(gè)答案，我們正在從傳統(tǒng)的新聞報(bào)道向咨詢服務(wù)或者向財(cái)經(jīng)服務(wù)做一個(gè)轉(zhuǎn)型，我們轉(zhuǎn)型的過程當(dāng)中，像創(chuàng)業(yè)今天這些伙伴和這些前輩們，其實(shí)創(chuàng)業(yè)更多的是一種創(chuàng)業(yè)的精神，創(chuàng)業(yè)者一種韌性、一種勇氣、一種百折不撓的實(shí)現(xiàn)自我的技能。

【邱小敏】其實(shí)對(duì)新華網(wǎng)來說，我們成立18年，其實(shí)今天可能就是一個(gè)二次創(chuàng)業(yè)的階段，對(duì)我們個(gè)人來說，雖然我們沒有股權(quán)、沒有什么募資的激勵(lì)，但對(duì)我們個(gè)人來說其實(shí)也面臨著一個(gè)創(chuàng)業(yè)或者轉(zhuǎn)型的改變。

【邱小敏】我今天想闡述下為什么新華網(wǎng)會(huì)出現(xiàn)在這里。這是新華網(wǎng)的第五期創(chuàng)客雙周會(huì)，和飛馬旅第一期的資親會(huì)。為什么做這樣一個(gè)活動(dòng)？首先不是一個(gè)報(bào)道任務(wù)，可以解釋一個(gè)原因，既是一個(gè)國策，另外是一個(gè)風(fēng)口，最核心的是來這里尋找答案的。今天像袁總這樣的創(chuàng)業(yè)老前輩，像藍(lán)鯨這樣的是創(chuàng)業(yè)很知名的機(jī)構(gòu)，還有在座創(chuàng)業(yè)這幾個(gè)項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人，都是一些正在創(chuàng)業(yè)路上的人。

【新華網(wǎng)財(cái)經(jīng)頻道主編 邱小敏】剛剛袁總短片已經(jīng)非常條例清晰的把當(dāng)前創(chuàng)業(yè)的機(jī)遇、互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)投行業(yè)的情況非常清晰的展示出來了，待會(huì)兒還有很好的項(xiàng)目，創(chuàng)意很好，可以給大家分享，可能會(huì)有很寶貴的意見傳遞給大家。

【主持人】接下來我們把話筒轉(zhuǎn)交給新華網(wǎng)財(cái)經(jīng)部主編邱小敏老師，下面進(jìn)入新華網(wǎng)時(shí)間，掌聲有請(qǐng)邱老師。

【袁岳】最重要的通過這樣的互動(dòng)，使投資項(xiàng)目的價(jià)值發(fā)揮出來，被認(rèn)知，被認(rèn)可，或者是推動(dòng)這些項(xiàng)目繼續(xù)進(jìn)化，提供更多的幫助。非常謝謝大家今天來到這里。謝謝！

【零點(diǎn)研究咨詢集團(tuán)董事長(zhǎng) 袁岳】非常感謝大家，今天參加我們這期的資親會(huì)，特別高興跟新華網(wǎng)來合作做這屆項(xiàng)目的資親會(huì)，經(jīng)過我們前面的過濾今天有五個(gè)項(xiàng)目，都有的可圈可點(diǎn)之處。今天這里有投資人的代表，也有創(chuàng)業(yè)者的代表，希望通過項(xiàng)目之間多個(gè)角度的介紹，挑戰(zhàn)和質(zhì)疑，對(duì)我們這些創(chuàng)業(yè)者朋友能夠有啟發(fā)的作用，也讓我們投資人碰到看到這個(gè)項(xiàng)目的價(jià)值。1

【主持人】希望今天飛馬旅遴選出的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目能讓到場(chǎng)的40余家投資機(jī)構(gòu)眼前一亮，獲得絕對(duì)超值的收獲接下來我們進(jìn)入飛馬旅時(shí)間，有請(qǐng)飛馬旅的CEO兼創(chuàng)始人袁岳老師。。

【主持人】各位投資人朋友、各位創(chuàng)業(yè)者們，大家下午好！歡迎大家齊聚我們的飛馬旅。我們今天的活動(dòng)是由飛馬旅、新華網(wǎng)、藍(lán)鯨傳媒共同主辦的，也是金城飛馬資親會(huì)和新華網(wǎng)藍(lán)鯨傳媒的創(chuàng)客雙周會(huì)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)動(dòng)。